抖音短视频账号直播营销|浅谈常见的五种抖音直播带货模式,

随着各行各业的商家越来越频繁地入驻抖音，抖音直播的竞争力在无形中提升。很多商家希望通过抖音直播将自己的产品推广给大众，从而实现收入变现。在2022年的抖音带货直播中，很多商家也用新的带货方式，将销量推向新的高度。今天我们就来给大家讲一讲最常见的五种直播模式，看看有没有我们可以借鉴的地方。

01 单品直播（平面直播）

主播在直播过程中，主要推广一款或几款产品，重点向直播间的粉丝介绍这些产品。产品类型不限，可以是食品、服装、生活用品等。主播可以通过试用来增加说服力，从而提升用户体验度，拉近与粉丝的距离。

按照商品上架顺序介绍其特点、优势、使用方法，多角度提升商品亮点，与粉丝互动刺激需求。该模式目前在各大主播的直播间出现频率最高，也深受消费者喜爱。

比如账号*送衣服，这个账号主要卖衣服，我们可以看到两个主播（一男一女）在屏幕前介绍和试穿自己的产品，并按照衣服的顺序展示衣服，不管是男粉丝还是女粉丝进入直播间，都能第一时间看到适合自己的衣服，一目了然。

购物车也按照上衣、下装颜色的顺序列出了链接，方便用户前往黄色购物车选择自己喜欢的商品。整个直播过程也是向直播间的粉丝详细介绍每一件商品，感兴趣的用户自然会继续看下去。

02生产现场直播

现场直播的模式一般是去产地直播，大部分都是水果、农产品，在产地直播，可以即摘即运，产品足够新鲜。其次，消费者通过直播间也能看到产品的生产环境，进一步增加了客户的信任度，如果产品足够好，就会增加消费频率，帮助他们成为回头客。最后，产地现场直播的方式性价比很高，既保证了品质，又省去了中间的差价，两全其美，商家卖得放心，粉丝买得放心。

例如花*哥这个账号主营的是农产品花生，通过直播首页我们可以看到满屏的花生，旁边还有工作人员在给已经下单的用户打包，视觉上非常吸睛。另外花生的造型也比较饱满干净，评论区的回头客也反馈花生吃起来口感不错。可以看出主播用这种方式进行的产品营销还是非常有效的。

共享单车还为粉丝们提供了福利，新会员加入粉丝团的用户有机会以1.1元购买5斤花生。商家用这个方法吸引了近600人进入直播间，对于个体工商户来说效果还是不错的。

03 商场直播

商场直播也很常见，很多商家在商场里都有自己的专柜，主播可以在商场里直播，直播间后台基本都是货架，价格、品类一目了然，这种模式的直播多是大牌化妆品、护肤品等，直播间价格有一定优势。通过商场直播模式，可以给顾客展示产品合格证、检测报告等令人信服的信息，促进用户下单购买的心理，对女性粉丝更有用。

该账号人气颇高，通过主播小哥在直播间给粉丝们一对一的讲解，可以看到直播间人数超500人。而且小黄车里的链接都是国际知名品牌的护肤品，价格也是其他直播间少有的优惠，不用太担心商品的真伪，主播每次介绍商品都会出示相关资质检测报告，让粉丝们放心下单。

04第二次销售（抢购）直播

我们也把直播间的秒杀模式叫做饥饿营销，利用消费者“贪便宜”的心理，用“优惠仅限今天，过了今天就抢，限时抢购商品只剩20件，考验你的手速，机会不多，先到先得”之类的话来刺激用户的购买欲望。

此外，主播与品牌商合作，帮助商家实现产品销量的突破，在直播间为粉丝谋福利，抓住产品核心价值，拿出一定数量的产品，以低价限量销售给粉丝，从而使产品销量翻倍。

账号为*星，该账号属于一个推广产品的明星，在直播刚开始的时候就上架了几款1元产品（大肚杯、手提包、小卷发棒），我们可以明显看到，共享小黄车里的秒杀产品已经全部售完，可见消费者比较喜欢这次秒杀产品的实惠。

直播间的背景板上也明确写着限时抢购商品1元包邮、限量4000份，凸显商品的稀缺性。其次，话费充值等东西也是直播间补贴的，在直播间里都有明确标注，突出重点。看完整个直播，让人感觉商品丰富，性价比高，价格优惠，让人有购买的欲望。

05PK 货运

这种销售模式比较适合口才好、思路清晰的直播主播。众所周知，在抖音平台上，除了直播带货变现，还有一种变现速度更快的方式，就是PK。通过主播之间PK的方式，可以吸引对方直播间的粉丝到自己的直播间下单购买产品，可以更快挖掘潜在客户。

比如说有500个人在看你的直播间，其中并不全是潜在客户，有一部分人只是在看，并没有下单的意图，但是直播间另一边看的人却有1000多人，这时候直播间就可以通过连线主播们进行PK，互相介绍自己的商品来吸引流量。整个PK之后，可能你直播间的观看人数就会增加到700人，甚至更多的用户，下单的概率也会大大增加。下面以两个大主播账号为例，*仔和*先生是抖音平台的大主播，他们通常可以通过玩PK或者卖货的方式，进入前三名。

两位主播将卖货与PK有效结合起来，不仅带来了超高的人气和流量，也提升了直播间商品的销量，一场直播过后，不仅通过商品实现了变现，还通过平台礼物实现了收入。

此方法说明，如果商家营销思路清晰，口才好，可以根据自身情况尝试一下。

06 结论

以上就是小编今天给大家介绍的五种最常见的抖音直播带货模式，在抖音直播带货中，一开始我们都是摸着石头过河，但只要我们凭借不断创新、敢于尝试的精神，就一定能找到属于自己的营销模式。

最后想告诉各位商家，大胆探索适合自己的直播带货之路，相信不久的将来，流量、热度、销量都不是问题。

现在是短视频时代，只有适应新时代、新方式，才能不被时代抛弃，合理把握短视频发布、直播节奏和技巧，才能保持领先地位。今天就到这里，更多实用知识请关注丝路学院公众号！