北京短视频抖音直播带货培训公司|首播即爆发，宝藏作者组团入局抖音电商

过去一年，抖音电商持续增长，平台优质商品低价销售超300亿，770万电商作者在平台获得收入，2.3万作者累计GMV过千万，一大批潜力作者涌现并取得亮眼成绩，焕发出勃勃生机，让抖音电商创作者生态日渐丰富扎实。

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网站上的作者正在转型

开拓新的业务领域

抖音上，一大批内容创作者深受粉丝喜爱。有的是旅居海外多年的时尚潮人，有的是被粉丝催更作品的女主，有的是热衷于教人化妆的美妆博主，有的是真诚踏实的三农专家……如今，他们都在通过抖音电商建立与粉丝互动的新方式，在满足粉丝需求的同时，也在开创新的事业。

街头时尚达人也可以成为产品推广者

很多人认识@毒角SHOW，就是因为他的短视频。他头戴独角兽头饰，在美国洛杉矶街头向外国友人推荐老北京豆汁、臭豆腐，用轻松幽默的方式介绍“中国潮流”和“中国文化”。因为内容丰富、有趣又接地气，他被粉丝亲切地称为“角角”，在抖音上积累了2700万粉丝。

很早以前，娇娇就考虑过拓展自己的发展方向，但又担心粉丝不认可而犹豫不决。随着抖音电商生态越来越完善，看到越来越多和自己一样的内容创业者在抖音电商上不断获得粉丝点赞，甚至粉丝量不断增长，娇娇心动了。没有太多犹豫，@毒角SHOW和团队就决定去抖音电商拓展新业务，从零开始，边做边学。

结合过往视频中的街头文化风格，以及对街头说唱、篮球等潮流文化的热爱，“娇娇”决定在选品之初就在直播间推广潮流品牌，让更多人看到潮流文化。对于即将上架的产品品牌，娇娇和团队会采访品牌方，了解品牌理念和未来方向。拍摄了《了不起的中国品牌》系列短视频，为国潮品牌预热，总播放量超5000万。

直播间里的娇娇保持了往常的特色，头戴独特标志——独角兽头饰，邀请专业联袂主播、NPC、RARN、SR等潮牌主播，共同探讨品牌和产品背后的故事。通过聊天会友的形式，将潮牌的产品理念清晰地传达给粉丝朋友们。同时，还打造了室内篮球场，邀请老外到直播间品尝中餐，勾起了不少粉丝对以往视频内容的回忆，营造出轻松愉悦的场域，打造出内容与电商深度结合的直播间。

@毒角SHOW曾表示，希望以自己为桥梁，让粉丝与优秀的国潮品牌相互认识、成为朋友。4月21日首场直播中，娇娇与NPC、RARN等品牌合作的限量联名品销量超1.5万件，总GMV近千万。数百万人次进入直播间了解国潮品牌，为娇娇进一步深耕潮流服饰赛道打下了坚实基础。

面对抖音电商的广阔发展空间，@毒角SHOW表示将继续发挥自身特色，以内容为核心，聚集流量，将内容创作逻辑与电商商业逻辑相结合，为粉丝和用户带来不一样的直播间。除了为粉丝提供产品价值，还能提供内容和娱乐价值，让直播间变得酷炫又专业。

不仅@毒角SHOW，越来越多泛娱乐、文化内容创作者在抖音电商上开启了新职业，比如@三金七七、@杯美式两个千万粉丝剧号的女主琪琪，就被粉丝私信追着推荐好物。

粉丝催促发布短视频、推广产品

得益于抖音电商在全球趣味电商的深耕建设，越来越多用户养成了在抖音上选货的习惯，在内容中看到自己中意的商品后，开始主动向达人咨询，希望能够拿到同款商品。拥有千万粉丝的剧达人琪琪就是享受这一福利的代表。

他的小账号@是七七子原本是为了喜欢@三金七七和@一杯美式爱情系列短剧的粉丝们开设的，用来分享琪琪的日常生活，拉近她与粉丝的距离。 不过也有不少粉丝给@是七七子 发私信，询问生活好物链接。

为了满足粉丝的需求，@是七七子一直秉承着不辜负粉丝信任的态度，花了一个多月的时间筹备自己的首播，从商品选择、直播素材、语音技巧等维度全面对标场内优质电商作者，力求给粉丝带来最好的效果。特别是在商品的选择上，七七会根据粉丝的需求，反复向商家寻求更好的商品机制，保证粉丝的利益。

为了不让粉丝不知道具体的直播时间和上架的商品，七七提前预热、播种视频，保证粉丝能准时进入直播间，不错过每一件自己想要的好货。充足的准备让粉丝感受到了七七的努力。首秀GMV突破270万，两场直播也让小号@是七七子涨粉8万。

琪琪也表示，抖音电商的发展给了她更大的成长空间，未来她还会继续加大对抖音电商的投入，给粉丝带来更多有价值的东西。

它是美妆赛道的一匹黑马，也是电商销量榜上的后起之秀

美妆界的山歌妹子@陈圆圆超可爱，凭借原创内容成为2023年美妆赛道的一匹黑马，3月份粉丝暴增百万。为提升账号长期价值，@陈圆圆超可爱借涨粉契机，时隔一年再次开启抖音电商直播业务。

曾尝试直播带货的@陈圆圆超可爱，在过去一年中，为了更好地讲解产品，融入更多自己对产品的解读，每天下班后都要拍摄产品视频。努力终有回报，努力一定会得到认可。在今年4月的复出首秀中，@陈圆圆超可爱以搞笑、浮夸的方式，将直播个性与视频内容个性完美融合，在产品讲解与娱乐之间自由切换，打磨出一个具有自己鲜明特色的美妆直播间。

在选品方面，媛媛形成了自己独特的方法论，结合自测体验、线下目标群体使用反馈、短视频种草数据、现场历史数据等维度来评估产品潜力，为直播间筛选商品。

优质的原创内容、不懈的自我修炼以及出色的选品策略，让它不仅成为美妆赛道的一匹黑马，更是销量榜上的一颗新星。4月20日直播首日，直播间粉丝数环比增长6.7万，GMV突破700万，一手将品牌冷门清洁产品带上品类榜首。

乡村特色在抖音电商中也颇受欢迎

@东北雨姐，真诚是她们做事的根本，想到就做是她们做事的风格。刚加入抖音时，东北雨姐怀揣着一份朴素的期望，希望通过抖音卖出家乡的农产品，助力农村发展。

2022年12月底，在抖音对三农视频的支持下，@东北雨姐的磨玉米做酸汤的视频带来了几亿的流量，这让他们看到了机会。没有直播团队、没有直播经验、没有选品经验的他们，出门寻找扶持资源，开始了第一次直播试水。

我们借助平台工具，分析粉丝画像，确定选品方向；利用自己的人脉关系，找专业的朋友临时掌控直播间；本着不辜负粉丝信任的原则，用真诚的态度，筛选出价格优廉的好产品；与品牌商家谈判，拿到最低价商品，让粉丝享受到更多的实惠。

首次直播试水让东北宇杰看到了拓展业务的可能性，她开始搭建自己的团队，优化直播策略。比如：不再使用套路化的直播间，而是用幽默、真诚的说货方式，结合延伸到生活的故事，让粉丝在直播间里不仅能获得商品，还能获得快乐；同时，她选用专业人士把控抖音电商运营，在内容领域用直播、短视频引流；在货架领域用展示窗等组件工具，提高直播间流量转化率。

4月，余姐复出首秀GMV突破2000万，之后她持续发力，在感恩节、618等活动均取得亮眼成绩，带货口碑长期维持在4.90分的高位，商品复购量和账号粉丝量持续提升。

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站外作者主动加入游戏

平台快速增长

抖音电商生态的不断完善，对站外作者的吸引力越来越大，众多优质网红、机构纷纷加入平台，在抖音电商中寻找新的商业增长极。优质作者的不断涌入，不仅为抖音电商提供了优质内容，丰富了抖音电商的内容生态，还能借助抖音庞大的用户基础，迅速扩大影响力，通过抖音电商实现商业价值的高效转化。

转向抖音，快速增长的直播家庭

抖音电商所展现出的蓬勃生命力和巨大潜力，很早以前就吸引了海豚团队，但由于担心“不适应本土环境”、内容不足等原因，他们迟迟未入局。不过，内容领域与货架领域的打通，让拥有货源优势的海豚团队看到了扩大基础流量基数、获得更大增长空间的机会。海豚团队今年3月开始入驻抖音电商，其负责人称，“做点什么的最好时机，就是现在。”

面对完全不同的销售场景，海豚团队根据对抖音电商对消费信任的洞察，迅速调整策略，借助平台了解直播间各项规则、带货策略、运营方式，并组织团队成员培训，快速适应抖音电商策略，依托丰富完整的供应链，迅速在抖音电商开辟出新天地。

∙内容方面，通过开设多场夜话分享活动，分享主持人的亲身经历，以故事的形式拉近粉丝与观众的距离，扩大传播范围。项目上线一周内，成功打造爆款视频，全网播放量超330万次。

∙在选品方面，充分发挥自身在商品供应链上的优势，发挥品牌种类数量、产品机制、售后服务等优势，在用户心中留下可靠、好用、价格低廉的形象，积累粉丝对直播间的信任。此外，敢于尝试低价但优质的商品作为福利吸引粉丝停留，提升直播间人气，扩大直播间的影响力。

∙直播方面，日播机制结合主播团队的优秀销量和实力，让直播间既有趣又好玩，将更多普流量转化为购物粉。首播销量接近1000万，后续发力不断，最高单日销量突破1000万，首播四个月后整体GMV突破2亿，口碑评分从未低于4.97。

对于未来，海豚团队希望将直播间发展成现场综艺节目的风格，同时继续加强视频内容端的营销，拓宽粉丝群体，获得更大的业务增长空间。

一位“不那么出名”的大V，稳健的再创业之路

美妆界大咖@网不红萌叔Joey，因独特的“鹅鹅鹅鹅”笑声，被粉丝亲切地称为“鹅农”。加入抖音后，凭借高颜值、强势性格、幽默有趣的个人风格，在抖音积累了2700万粉丝，抖音早已成为Joey的主要运营平台。

随着公司团队在电商、供应链经验的成熟，抖音电商平台基础设施的完善，以及生态变化等各类利好因素的支撑，萌书团队再一次萌生了进军电商直播的想法，选择在抖音电商开启自己的新生涯。

谨慎的大叔在面临多重利好因素的情况下，并没有选择大举入市，而是坚持“小步走、慢慢来”的理念，先在小账户上试水，磨合好团队，再去大账户做大生意。

在商品选择上，萌书团队根据自身积累的商品库、粉丝反馈、平台提供的热榜数据等多个维度，筛选出符合粉丝需求的优质商品。在​​直播方面，他们吸收团队和平台提供的点评数据和推荐策略，将点评心得通过视频端分享给粉丝，让粉丝在优化直播间的同时，也看到自身的成长。

目前，萌书推广号单场GMV超300万，较首播GMV增长近两倍。

谈及未来，梦书希望能够与平台以及其他电商作者一起，把蛋糕做大做优，丰富平台生态的同时也给自己的事业带来更多的成长空间。

从主持到主播，在抖音电商上延续对美食的热爱

被抖音巨大的流量和完善的电商生态圈吸引而来的职业美食博主@刘雨鑫JASON，也成为了当红美食博主。拥有十余年美食节目主持经验的刘雨鑫，凭借走访门店、点评美食等专业的美食主播人设，迅速蹿红美食达人。半年时间粉丝量突破160万，@刘雨鑫JASON目前粉丝量已近400万。

负责、可靠、专业是他的标签。与美妆、服饰、3C等行业不同，逛门店遇到的美味，通常是原料有，但成品没有，只能到门店线下品尝；而对于原料，普通消费者很难在网上辨别品质。

对此，刘雨欣在原料方面与优质供应链机构合作，保证产品品质；对于店内自产产品、地方特色零食，他在对门店进行筛选后，通过实地走访、合作等方式，说服门店将产品带进直播间，通过线上销售，给粉丝带来特别的风味，满足粉丝的需求。

将抖音电商视为长期事业的刘雨欣，入职初期积极学习平台提供的电商运营方法论课程，让自己快速适应平台规则。首播前，面对团队全体成员患病的突发状况，他没有推迟直播，坚持履行对粉丝的承诺，首播GMV突破百万；直播结束后，他没有选择休息，而是积极回顾直播数据，总结直播间问题，优化直播策略，为后续深耕直播赛道打下坚实基础。

随着全球兴趣电商建设的不断深入，越来越多的高价值用户和优质流量涌入抖音电商，这是很多站外优质创作者和机构不能错过的机会。海豚惊喜会、孟舒、刘雨欣只是抖音电商网红成功的缩影，还有一大批优质创作者和机构加入抖音电商，在这里开拓新的事业。

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繁荣稳定的生态系统

人人都有机会

一年来，抖音电商深化全球兴趣电商建设，打通内容场景与货架场景，实现全球互联互通，为电商作者商业场景提供更多可能，多种类型的创作者在抖音电商上实现了商业价值的高效转化。

在抖音电商，作者并不是孤军奋战的“独行侠”，从入局、转型、发展、爆红，到走向更大的舞台、实现更大的突破，抖音电商始终陪伴着电商作者。

∙这里的“基础很深”：抖音每天有超过6亿活跃用户，这意味着广泛的用户群体。

∙这里蕴藏着巨大的活力：近年来，越来越多的消费者接受在抖音电商上购物，基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，抖音电商以内容重塑消费链条，全球兴趣电商激活了一个拥有巨大想象空间的全新商业领域。

∙“有方法”在这里：抖音电商聚焦作者实际需求，为电商作者提供《抖音电商FACT+作者成长方法论“五力”训练手册》、《种草作者萌芽计划资料包》等完整精致的运营服务指南，通过系统分析运营场景，帮助电商作者一站式掌握运营方法，实现在抖音电商快速上手运营。

笔者想进一步拓展自己的职业空间，拥有庞大用户量且正处于快速发展期的抖音电商无疑是一个重要的机会，在抖音电商中笔者可以充分利用平台资源，发挥自身优势，贴合目标群体需求，在方法论的指导下，通过创意内容营销、个性化推荐、商业策略优化、数据分析、精细化运营，在抖音电商平台上收获一份新的职业。

抖音电商也期待与更多作者一起，让美好生活触手可及！