短视频直播代运营培训|直播、短视频……追逐风口的老板到底踩了多少坑？

这是一个大家讨论新媒体的好处、新媒体的好处的时代，微信公众号出现，大家开始讨论微信公众号的好处；短视频出现，大家开始讨论短视频的好处；直播出现，大家开始讨论直播的好处到底在哪里？在社交电商媒体举办的首届私域电商峰会上，小红衣APP创始人一龙和我们分享了他的思考。

逸龙：大家下午好，我是小红衣APP创始人逸龙，今天分享的话题是新媒体的红利在哪里？我们应该如何参与新媒体？

新媒体的好处在哪里？

新媒体的红利在哪？很多人觉得是新媒体的兴起，是5G时代的到来。那5G时代的到来，新媒体的兴起，跟你有什么关系呢？现在我们应该思考，怎么让我们的产品和业务落地？很多老板经常说，我们要赶上新媒体红利，要升级转型。升级和转型是一回事吗？什么是升级？升级就是我要用新媒体去赋能原来的行业，提高业绩，做大品牌，扩大影响力；什么是转型？转型就是原来的生意不再做了，要做新的生意。过年以来，一大批人转型了，比如培训，以前教商业模式、企业管理、财税法的培训课，疫情之后，都变成了新媒体培训课，教你怎么拍短视频，怎么拍抖音，怎么拍直播带货等一系列的课程都出炉了。

你以为短视频卖货是加分吗？直播卖货是加分吗？我们的流量变现是加分吗？就拿抖音来说，一周前，抖音在直播间小时排名旁边增加了卖货榜，不知道会不会是加分，有没有人关注过这个？为什么才上线一周就取消了这个功能？有人说可能是在优化，今天我可以很负责任的告诉大家答案，就是因为那组数据暴露了自己的问题，一个主播卖出20单，就能进入卖货榜前100名，抖音的生态现在有4亿日活，开直播的人数也达到了几千万，这么大的生态，抖音一个小时卖出20单，光是这么做就能上榜，这不是在打自己的脸吗？

抖音最近又做了一个调整，用户在直播时已经看不到送礼物的数目了。为什么现在看不到了？原因很简单，就是在走快手的路。为什么很多像快手一样送礼物的大佬，却不喜欢抖音呢？因为在抖音上，我送出去的礼物数目，一目了然，任何人都看得见。有时候我们开玩笑说，一些所谓的大佬、富二代、老板给其他主播送礼物，我不想让家人知道送礼物的事情，所以在快手上藏得很隐蔽，只有等级，没有钱，我不管我给主播花了多少钱，没关系，我家人不会问我花了多少钱，我只会告诉他，这只是会员等级而已。 抖音曾经想过，通过公布这个主播收了多少钱、那个用户花了多少钱，让所有人都能看到，就能扭转局面，但现在它妥协了。

我为什么要提这个话题？新媒体的好处在哪里？最近大家看到小沈阳等一系列明星、大V在抖音推广产品失败了吗？去看看今天的抖音Top10用户，这些网红中，有多少是给自己的品牌推广的？为什么他们不给自己的品牌推广，而是给商家推广？

你们都是我的粉丝，我带着自己的产品来，我要赚你们的钱，你们愿意让我天天赚钱吗？为什么罗永浩开直播第一场的时候，要做出打脸的手势？我是跟商家说，一定要给全网最低价。原因很简单，我要帮我的粉丝赚福利。这个东西在外面卖99元，在这里卖9.9元，我是帮你们赚福利。福利不是我要把产品卖给你们，让你们买，我不是赚你们的钱，是赚商家的钱。所以，娱乐直播和电商直播是完全不同的两个概念。

今天在座的很多老板、创业者，今天买东西打开淘宝、京东，可你想在抖音上卖货，这怎么行得通？这现实吗？从去年到今年，是不是在新媒体上投入的时间、精力、金钱真的不够？绝对不是少，而是只有极少数人成功了。

真正的商业逻辑是，我们说的新媒体红利不是直播、短视频、图文，只是一种传播方式。如果你今天没有优质内容、没有可以复购的产品，你还能做什么？什么都没有用。你只是把原来电视、广播的信息传播方式，换成了短视频、直播、图文。

真正的新媒体红利是流量红利，流量可以用来传播你的内容，通过流量来传播你有价值的、可转化的内容，老板们应该让那些已经在玩直播、短视频的用户帮你传播，帮你卖货，帮你引流，而不是你坐在直播间里，每天浪费两五个小时，你可能不适合做这个。

我们该如何参与新媒体？

所谓的技能训练并不是捷径

新媒体可能大家听上去有些模糊，但是电商绝对不模糊。记得电商流行的时候，很多人觉得我开个淘宝店就是参与电商了，都一拥而上。今天也是一样，新媒体、直播、短视频风靡一时，很多人会开始做培训，教你怎么做直播、做短视频，所以就出现了这些运营公司，告诉你为什么你做不出来。今天你花了时间和精力去建一个账号，你看到的三五十万的结果，可能都不是真的，抖音的几个头部IP已经被有关部门下了最后通牒，如果他们继续假单，就会封号。这些头部IP每分钟可以处理5000单，但是三天就退回了4700单，但是他们却成功收了别人50万的坑位费。 很多人只看到别人一分钟完成5000单，算了一下还以为赚到了，就盲目找网红代言，结果可想而知，如果我们不够专业，你怎么参与？怎么可能不受伤？怎么可能不踩到地雷？

可能你们不知道还有假单系统，我来告诉你们这个系统有多可怕。你们经常在直播间看到人，不管是一两万人，都是机器操作的。这个人有多厉害？你说你喜欢我，他们就能打1个，你喜欢我，他们就能点一个粉丝卡，他们就能点一个粉丝卡，所有的动作他都能做，但是只有一点，就是这些人不会买你的东西，不会成为你的代理商。

有人说“老师，因为我们发了协议，有假粉丝，我的直播间被限流降级了。那我问你，你付费发协议，别人要你的账号密码吗？”他只要一个链接，不要密码。如果这个观点成立，明天我花2万块钱给李佳琪的大主播室刷2万粉丝，后天他们就全死了。所以官方能检测到你的账号会有假流量，但不能确认是不是你干的。不要相信市面上那些人说的我涨粉涨点赞就会出事。什么事都不会出。

直播间有假人有什么好处吗？有一个，很多人就是被这个直播间有1万人吸引过来的，不是因为主播好看或者你的内容好，而是因为有1万人让我驻足，我会在这里打赏，拿到榜单第1名，关注我，所以他就会为了这一万人留下来。这种行为有利有弊，比如短视频在经过大量协议之后，你的人群标签就会被打乱，导致你最终作品匹配的用户越来越不精准。但是没有关系，抖音只用30天的历史数据，只要你30天不动账号，它就恢复出厂设置了。所以大家是被社会上这种现象或者一些不负责任的人为了卖课程，为了某些营销目的，什么话都可以说的盲目欺骗了。

现在市面上抖音直播、快手短视频游戏的课程那么多，从9.9元到9900元甚至9.9万不等。我想问大家有学到什么吗？首先从哪里入手？不定义、不判断对错，怎么能学到知识？有的人从学短视频开始，学内容创作、学脚本，然后学定位人、选品。有一句话叫“只有在互联网上，才能学到短视频拍摄、内容创作、脚本编写、定位人、选品”。有政策，也有对策。你连政策都不知道，就开始研究对策，还怎么学习？所谓对策，就是一个平台的规则或者原则。就拿抖音直播来说，我曾经上过课，有人怎么会在我的房间里？ 你首先要思考的问题是谁能看到你的直播间？他们在哪里能看到你的直播间？如果没有人能看到你的直播间，他们怎么进来？进了直播间之后，还会有他愿不愿意进来，进去之后愿意不愿意留下来的问题。如果不研究这些问题，你怎么能做好抖音直播呢？

开实体店的人都知道我要选择一个位置，人流量大，交通方便的地方，这个地方的人口结构跟我提供的产品和服务是高度匹配的，同样，你也不会考虑吗？你只考虑这些歪门邪道。直播间也是一样，你需要考虑的是你直播间出现的地方有没有流量？那些流量跟你提供的内容匹配吗？他进来之后，你直播间的内容能不能留住人？有些人很搞笑，我们进直播间就学一套话，欢迎光临，兄弟，你知道有个东西叫上行下行吗？就像主播说的，当用户听到的时候会有所谓的网络延迟，其实就叫内容的上行和下行的时间差，我说的话和我做的事情，都是先上传到服务器，然后服务器再下载到你手机界面，这中间有一个时间差。 如果大家都明白这一点，用户进你的直播间和你看到他，你说欢迎光临，但是他3到4秒就走了，你觉得怎么样？这句话简直就是废话，根本没人听。所以说，不去研究真正有价值的东西，一味的去学各种东西，跟着别人学的话，我见过一套，都是广告词水平。东北人有幽默感，说话很好听，就一定适合做这个工作吗？不要一味的去照搬别人的方法。

也有人觉得我的账号一直用来涨粉删作品，没啥用，于是开始大批换抖音账号。如果你有时间精力，就不要去百度或者报培训班，抖音官方都明确地给你指出来了，比如你删作品，不会有什么影响，你换手机号，也不会有什么影响。明明都告诉你规则了，你却不想学，非要花钱去报班。

有些人还在花钱学习抖音账号维护，我可以很明确的告诉你，抖音账号维护不存在这个概念，你维护账号的所有行为，点赞、关注、评论、刷在线等，都只是记录用户的喜好，让系统给你推荐你想要的内容，跟你作品的播放量、你的直播量无关，抖音账号维护的课程一应俱全，如果你被骗了，那你活该。

任何平台都有自己的规则和运营逻辑，在学习之前要先了解这些，不要总想着通过报课来走捷径。

老板开直播的价值到底有多大？

疫情之后，有些老板就不再带团队、研究产品了，开始研究直播，我看到别的老板进直播间，我自己也忍不住进去了，我想问一下各位老板，直播三个人能播完吗，不管是一小时还是六个小时，够不够成功，能保证你的直播间有200人、300人、500人来？够不够成功，能每场直播带来一两百单？够不够成功，已经很优秀了，但是你的销售成绩能带动你的生意吗？你的生意从此能转好吗？不能，你不但转不好，你还把很多资金、钱、精力都投入到了里面。那么老板能做直播吗？

可以做到，但要清醒地认识到，如果我是老板，开直播三个月，招三五个优秀的经纪人，就有成果。这是一次性的交易，但带来的是长期的利益，所以很多人会聪明地把抖音、快手当成一个叫流量的入口，而不是一个变现平台。

老板擅长控产品，管理公司，你却执意要做自己不擅长的事情，去直播间当主持人。直播、短视频只能为你做一件事，就是打造IP形象，定义个人概念，让大家知道这个人是做什么的，这个公司是做什么的。你应该通过直播让更多的主播帮你卖，让更多的网红帮你推广，通过直播让更多的人成为你的合作伙伴、经纪人，所以我说抖音平台目前只适合toB，不适合toC，企业主、大网红要学会toB，小网红要学会toC，名气大、小主播、小toC创业者长期直播肯定是不现实的，而且浪费你的时间和精力，有时候你所谓的成功还不如你公司一个业务经理卖给你的订单。

所以企业和个人是完全不一样的。作为企业，我要推广我的品牌、产品、服务，是不是必须自己去卖？抖音现在不缺主播，那些拥有几十万、几百万流量的当红主播，因为没有合适的产品，无法最大化自己的流量价值，只能靠舔大佬们的指尖。主播有变现的需求，商家有卖货的需求，一拍即合，企业没必要自己去培养主播卖货。

前提是你得有性价比高的优质产品，所谓的便宜不是9.9元，现在很多人盲目地把自己的品牌低价放到直播里，这是在伤害品牌，因为你会让消费者买单，如果有人给你一个标签说这是9.9元包邮的产品，你怎么能卖回原来的99元呢？品牌就失去了溢价空间。

代运营真的靠谱吗？

我们想想，如果机构真的很厉害，它不会帮你运营，而是自己造账号，你给李佳琪的团队5000万，让他们把你打造成下一个李佳琪，他们会怎么做？他能吗？如果都能造出李佳琪，他们机构就不只有一个李佳琪了，只会有几个顶尖的，他们更牛逼，更专业。互联网或者新媒体是不能复制的，你要找到自己的特色，根据你个人、行业、身份、条件，包括产品类型、时间、资源，结合自己的特点、产品特性，你需要把自己的东西都搭配起来，组合起来，用什么样的方式去做？参与新媒体，我是应该深入供应链带货，解决网红特点，还是应该做二次用户的数据分析，把这些商业价值拉起来，精准匹配到用户？太多了，没有人思考过这个问题，只是盲目的跟风。

什么方法适合你？

企业和个人应该如何参与？要用正确的方式去参与，现在老板们开始学习、直播、代运营、找网红合作，我不能说这些是错的，但是今天我看到的结果是90%以上都是无效的，我们天天被所谓的80/20法则忽悠，幻想着我们可能成为行业的龙头。你做不到，不是你不够努力，而是你没有精力去做，不懂怎么玩。

红利在流量上。真正的做法是结合自身条件，找到适合自己的参与方式。我的产品适合吗？我的产品适合快手还是抖音？我的产品适合引流回来做转化，还是通过这个过程建立IP、招一些代理商合适？我应该把公司的全部精力投入到直播、短视频领域，还是利用业余时间抽出一些时间参与进来？都是不一样的。

抖音、快手这些平台的东西我们要不要学？要学，但是要循序渐进。先学规则，再学原理，再学运营技巧，再学变现。我们说的运营是什么意思？运营技巧到底是什么？运营技巧就是指我在抖音上发作品之后，有人发现我、评论我的作品之后，我该不该回复的问题。刚才我们看到有一个系统是可以自动回复和评论的。没错，但是什么时候回复呢？如果你是一个短视频作者、创作者，你大概应该把所有的评论和回复都放在你发下一个作品之前，因为用户有红点强迫症，你评论或者发私信的时候，他都会点进来看你、回复你，看看你的新作品。 这时候你就需要结合二次用户画像，男、女、老年人的在线时间，决定你什么时候该推广，什么时候引流，怎么把流量引到微信，怎么把公域流量变成私域流量，这是每个人都应该做的事情。

由于时间关系，我就用两句话来总结，2020年以后，没有模式就没有生意，没有流量就没有生存，如果互联网倒退五年，只有新零售才是最大的商机，新零售就是通过新媒体进行传播和引流，利用电商平台进行交易和转化，通过实体店提供服务和体验，然后套用一些合适的模式和体系。谢谢！

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