北京抖音账号直播带货公司|培训费接近万元 三只羊也卖课了

又有头部机构大手笔卖课程赚钱。8月1日，北京商报记者独家调查发现，三羊旗下培训业务“三人直播课堂”即将开启线下开课，高级班和初级班收费分别为9980元/人、3980元/人。不止三羊，近年来，交个朋友、千寻等头部直播机构也通过卖直播经验赚得盆满钵满。有时候，对机构来说，卖培训课程可能比靠主播带货赚钱更加容易。

直播机构将主播IP变现，不仅能快速赚钱，还能吸引更多主播和电商资源，可谓一举两得。然而，从业者参加电商培训班是否能赚到超出认知的钱，却是一门“玄学”。

直播机构卖课程并不是什么新鲜事

开通“三人直播课堂”抖音账号后，三羊加大了对外招募和培训力度。

8月1日，北京商报记者联系到一位自称从“三人直播课堂”公众号了解经营情况的工作人员。工作人员提供的信息显示，三羊提供两种线下培训课程，一种是进阶班，针对有一定工作经验的主播、厂企人员，价格为9980元/人；另一种是新手班，针对行业新手群体，价格也便宜很多，为3980元/人。目前的培训地址在安徽合肥三羊总部，学费不含食宿交通费用。

“高级班大概招50人，为期两天两夜，8月2日开课。新手班大概招30人，为期三天两夜，8月24日开课。”上述一位业务人员说。

北京商报记者发现，根据以上信息粗略估算，如果高级班和新手班都满员，三羊仅培训费一项就能赚到60多万元。从课程设置来看，高级班主要围绕抖音热度、主播语音练习、直播运营管理等内容展开，有三羊集团CEO杜刚等三位讲师授课。新手班则更侧重新手主播的直播技巧培训维度。

据了解，本次培训是“三人直播课堂”的第二期培训，无论是对外传播量还是报名人数规模都明显高于首期培训。截至发稿时，三羊相关负责人尚未就上述培训相关学费、报名人数等具体信息的真实性向北京商报记者作出回应。

头部直播机构卖课并非新鲜事，早在2021年3月，千寻旗下业务千寻学院就上线，推出网红训练营千寻学院。据自媒体《值得学习的新知榜》发布的信息，千寻学院线下课程时长15天，价格约2.5万元/人，班级规模约30人。这意味着，千寻学院一门完整的培训课程，能带来75万元的收入。

千寻控股官方微信公众号显示，截至2021年10月底，千寻学院直播训练营已开至第四期。当时，尽管千寻控股和千寻学院均未对北京商报记者上述学费信息的真实性作出回应，但如果按照一年四期训练营、学费和生源规模相同粗略计算，千寻学院一年能赚300万元。

教个朋友甚至把直播课程和培训做成了一个产业。目前，教个朋友电商学院在抖音平台拥有92.6万粉丝，推出了包括主播训练营、运营实战培训班等琳琅满目的线上线下培训课程，价格从99元到3.2万元不等。最贵的线上课程能达到3.16万元，总共8天课程，目前已经售出20本。

此外，交个朋友电商学院还提供讲师内训服务，一位自称交个朋友电商学院的销售人员告诉北京商报记者，正常价格是12万元/天，但如果培训时间超过3天，可以优惠到8万元/天。

天眼查数据显示，教格朋友电商学院运营主体为杭州教格朋友教育科技有限公司，该公司成立于2021年11月，法定代表人为李木仁。

总体来说，头部直播机构的培训课程内容大同小异，主要围绕主播、运营从业者、商家的培训需求而设置。后者抱着钱来学习，主要看中杨哥、薇娅或者罗永浩等超级头部的惊人影响力，跃跃欲试想要复制“快速致富”的秘诀。

获得更多资源

不过头部机构靠卖课程赚钱只是培训业务的表面现象，让公司主播、高管来授课，除了增加员工的货币化价值，也是用公司积累的直播经验换取更多的资源，编织出一张由人际关系构成的更为广阔的商业关系资源网络。

千寻对此筹划已久，2021年9月千寻学院毕业的学员中，已有10人进入千寻各业务部门，包括主播、经纪人、商务BD等，有机会参与“双11”大战，此外，还有部分学员独立成才或加盟其他机构。

“直播机构的培训业务，不仅可以通过培训主播赚钱，还能给公司内部的主播带来一定的竞争压力。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为。

这套手法也被三羊复制，进入深造后，学员将有机会参与三羊的求职面试，或享有对接集团产品供应链的权利。头部直播机构一方面可以借此为自己储备人才，另一方面可以与更多企业建立工厂资源等关系。

虽然三羊相关负责人没有回应北京商报记者未来开展培训班的计划，但杜刚在近日的一场直播中回答了一些问题。7月17日晚，杜刚表示，“三羊直播课堂”业务主要是为三羊“万羊计划”的人才资源打基础，培训业务还会长期持续下去。

据了解，“万羊计划”是指三羊未来将孵化1万名主播，由1000个垂直直播间组成，同时三羊计划推出100个品牌、10家直播代理公司。

“我们孵化的大量主播未来会有三个方向，第一是服务于品牌商的直播间。第二是打造茶饮、服饰、酒水等更多垂直直播间，深入不同品类的商品、不同层级的客群。最后就是做一些公益直播活动。”杜刚在直播间里说。

目前，三羊在抖音开设了家庭清洁、智能家居、生活家居等垂直直播间。据三羊内部人士透露，这些直播间基本从早上7点播到凌晨1点，全程直播，每个直播间配备4-6名左右主播。

这和交个朋友的运作如出一辙。近年来，交个朋友已经尝到了账号矩阵的甜头。截至今年4月，交个朋友旗下有50个左右账号，还孵化了美妆、服饰等工厂账号，这些账号撑起了交个朋友一半的营收。同时，一些资深主播也在为欧莱雅、OATLY等提供培训服务。

于是，这些头部直播机构依靠培训、卖课程等方式，构建起了一个更大的商业体系：机构输出经验，培训主播、商家，商家再向外延伸，提供人力、商业合作，支撑机构的扩张。

训练的价值因人而异

三只羊抢着卖课或许有外部因素，7月31日，人社部正式将网络主播纳入国家新职业，这或将在一定程度上促进主播更加规范发展，从而推动直播电商培训行业更加有序。

《中国网络视听发展研究报告（2024）》的一组数据显示，截至2023年12月，全网短视频账号总数将达15.5亿个，职业主播数量将达1508万个。

以主播为中心的培训行业市场规模可观，但鱼龙混杂。除了头部的直播机构，抖音等平台更是充斥着大大小小的电商培训机构和课程。通常这些机构以高转化、高评价的截图吸引商家和用户，以丰厚的回报促成成交。但据不少商家和用户反馈，这些培训往往有“割韭菜”之嫌，一些导师不仅利用录屏欺骗消费者，收了学费后也变得被动偷懒，他们划拨的“大饼”在课程结束后也无法变现。

“卖课的利润远高于卖货，直播机构也希望充分挖掘头部IP的变现潜力。”电商研究专家蒋荣认为，头部机构有成功的经验和强大的市场号召力，但卖课不同于卖货，卖课的重点是带货和服务，用户越来越看重培训是否有价值。

是否值得为直播电商培训课掏真金白银，可能因人而异。与交个朋友电商学院合作过的商家秦浩（化名）提到，除了有讲师给员工传授直播做生意的经验，交个朋友的直播间还会上架公司的新品，帮助卖货。“这样能让我们开拓C端市场，但这次合作的成本确实不低”，他强调。

一些电商从业者也认为，电商业务能力提升最快的方式就是不断摸索，需要不断练习、不断总结，而电商培训只是拓展了学员的认知，光上课想指望自己就能运营一个账号几乎是不可能的。

亚马逊卖家王真（化名）告诉北京商报，自己被一家机构以跑账号为由诱骗，对方要求他缴纳5000多元的学费。“这家机构主要跟亚马逊百货做生意，我当时也想着拓展渠道，但他们一直让我报名上课，我就起了戒心。”

和王真经历过类似事情的人还有很多，在一些亚马逊新手群里，王真和他的小伙伴们经常会得到商标注册相关的培训课程，以及跑腿方面的帮助。

“我也报名了线下的培训课程，费用大概在900元左右。”王震坦言，课程确实涵盖了一些行业内容，但用处不大，业务还是需要自己摸索。

北京商报记者 何茜