抖音短视频账号直播推广培训|在抖音用2万粉丝狂赚100万，这些“羊毛党”的路子有多野？

编者按：本文来自微信公众号“运筹学社”（ID：U_quan），作者：韬略编辑部，经授权36氪发布。

前段时间，一位朋友在微信朋友圈发了一条消息：说是在家无业的他，准备去抖音当淘宝代理。

据我朋友说，专业的抖音淘宝代理收入很高，月入百万的也不乏其人。

此前，淘宝圈曾流传一则传闻，一名大学生通过一个视频售出数百万件商品，一夜暴富，更令人不可思议的是，她的账号粉丝只有1.5万。

朋友推荐抖音淘客成功激起了我的嫉妒心和好奇心，但我觉得这件事情并不简单。

为了更深入了解这个神秘群体，我秘密卧底了多个抖音淘宝群，并参加了多个平台的抖音淘宝培训课程后，发现了“一夜暴富”的秘密。

01抖音淘客是什么？

抖音淘客是什么？

淘宝代运营大家应该都不陌生，在微信群、朋友圈都能看到他们，他们每天都会发各种淘宝优惠券，甚至免费商品，如果有人通过代运营的链接或者密码购买商品，淘宝代运营就能赚取一定的佣金。

抖音淘客也是类似的做法，他们把这些商品链接嵌入到抖音短视频里，只要有用户通过这个链接购买商品，抖音账号的拥有者就能获得一定比例的佣金。

简单来说，抖音淘客就是一群通过抖音短视频赚取产品佣金的人。（也可以理解为淘宝产品分销商）

我在研究抖音淘宝代理的招数的时候，发现这门生意并没有想象中那么容易，指望一个月赚百万，未免太天真了。

02 抖音淘客：如何通过短视频卖货月入百万？

在抖音上，真正赚到钱的抖音淘客大部分都不是单打独斗，而是已经开始团队运营了，我发现了他们做团队运营最基本的两种方式。

1）多账户矩阵打造：1个中心账户+N个小账户引流

最常见的方式是通过“1个中心账户+N个小账户”打造多账户矩阵。

例如抖音头部网红@于子炬，不仅核心账号拥有550万+粉丝，还开设了美食、美妆等多个垂直账号。

为什么需要构建多账户矩阵？主要有两个原因。

首先是应对抖音本身的算法特点，由于抖音的内容主要依赖官推，流量并不稳定，当团队有多个账号的时候，可以实现相对稳定的带货。

更重要的是第二点，多账号矩阵可以帮助淘宝代理快速试错，通过实际的数据反馈找到最适合自己的垂直方向和IP。

一位资深淘宝代理商曾分享过他的矩阵套路：

首先在账号测试中选择几个不同的方向，同时进行高频率的更新视频，选择最适合自己的方向。

其次，筛选出最佳数据方向后，复制几个同类型的IP，进行差异化量产（不同账号有不同的视频内容），增加账号成功率。

然后，从这些账户中选择 1-2 个数据最好的账户，并重点打造它们成为顶级账户。

最终完成“1个中央账户+N个小账户”矩阵

图片来源：@Gold Rush Era

2）多账户矩阵助力Dou+投放

在实际运营中，淘客也利用多账户矩阵来辅助豆+的投放。

例如新城联盟的@姚杨洋，就是通过这种方式，实现月佣金过千万元。

截图来自@嗨推

他们是如何做到的呢？

首先，在拿到产品样品之后，自己拍摄多个视频片段，在网上收集相关视频素材，然后批量制作一批视频。

然后把这些视频发到矩阵里不同的账号，做豆+小额投放，挑选出能产生正佣金收入的视频（比如100元豆+投入，能产生200元佣金）。

最后，已经刷屏的视频基本可以保证正收益，这时候如果大量资金投入斗+，很容易产生爆单。

03抖音淘客背后的真相

在各类论坛、贴吧、自媒体上，总能看到不少网友询问：

做抖音短视频淘宝代理真的能赚钱吗？

我现在加入游戏还来得及吗？

网上流传着两种截然相反的答案。

1）抖音淘客早已是红海，95%都赚不到钱

如果你问熟悉这个行业的人，他们通常会告诉你：这太难了，而且陷阱巨大！

网络上流传着“短视频带货月入10万”、“一条视频卖出100万的货”等新闻，乍一看，抖音就像一座金矿，只要伸手就能找到很多金子。

但实际上，抖音早已过了“暴利”时代，甚至可以说，抖音淘客早已是一片红海。@新榜有货曾采访过一位资深抖音淘客，其表示：现在做抖音的个人，95%都赚不到钱。

我为什么这么说呢？

①带货逻辑发生改变，淘宝代理无法适应当地环境

抖音上的淘宝代理中，很大一部分是“社交淘宝代理”，他们大多之前活跃在微信生态中，依靠微信群、朋友圈卖货。

带货的逻辑也很简单：

通过各种渠道吸引流量，把一批爱“占便宜”的用户聚集到微信群里。

分享低价商品和大折扣，吸引用户购买。

在私域社区，人们来这里就是为了打折的商品，当他们看到分享的商品对自己有用，又足够便宜的时候，自然就会下单购买。

但当他们迁移到TikTok时，整个逻辑就改变了：

人们使用抖音是为了娱乐，而不是买东西。

原本在私域群，只需要复制淘宝店铺的商品文案，加上大额优惠券，就能轻松完成转化。但在抖音上，带货的关键变成了“能不能拍出优质的种草视频，吸引用户点进橱窗购买”。

换言之，抖音淘客已经从一个简单直接的“产品分销商”，转型为“内容种植”视频的创造者。

最初，很多淘客通过抄袭、混编、模仿等低质量视频赚钱。但随着抖音的限制，大部分“暴力推销”手段已被淘汰。

在之前盈利颇丰的抖音抄袭和伪原创视频培训中

所以到现在为止，抖音淘客的核心能力已经变成了种草视频的创作，他们突然进入了一个他们不擅长的领域。

② 缺乏内容创作能力，流量成本高

我们都知道抖音是一个强算法分发平台，你的视频想要获得流量只有两种方式：要么内容质量过硬，要么花钱上抖音推广平台Dou+。

对于抖音淘客来说，依赖持续产出受大家欢迎的优质视频是比较困难的。

这和视频本身的销售属性有关。@赵圆圆 曾经观察到这样一个现象：越接近销售端，有趣的内容的创造力似乎越弱。

相应地，持续创作优质视频的难度也加大，因此，淘宝商家往往会采取第二种方式——花钱购买Dou+。

像前文提到的团队型淘宝跟单机构，就是利用“批量生产视频+Dou+批量测试发布”的抖音矩阵，筛选出能带货的视频。

但在抖音上，淘宝代理大多是小团队甚至是个人单打独斗，他们的视频制作能力、精力、资金储备都不足以支撑抖音矩阵的运转。

因此大部分抖音淘客的生意都很惨淡。

例如，B站抖音淘客在视频中分享了她的经历：

我总共拍了22个视频，收获了5个粉丝，卖出了一件商品，赚了6块多钱。

尝试购买 100 Dou+，但仍然没有转换。

最后只能感叹一句：抖音淘客并没有想象中那么容易，太难了！

B站@椰子

2）淘宝培训机构利用各种方法赚钱

当然，如果你在网上问抖音淘客是否有“赚钱前景”，你还会得到另一种答案：

无门槛，高回报，月入5万、10万，甚至100万，每天什么都不用做就能赚钱……

只要在百度，贴吧，知乎……搜索一下，你就会看到很多类似的答案。

其实这些文章大多是各类淘客培训老师发的流量广告。

一旦你被吸引并添加为好友，他们会通过私聊、朋友圈等方式引导你观看他们的直播分享课程。

课堂上，老师们经常会分享一些“百度一下就知道”的东西，比如要先创建账号、内容要垂直化、多利用热点话题……而且，不同的老师总是用同一个抖音账号来演示，但都说是自己的账号，显然都是有套路模板的。

知乎网友@Yiwuzhilang 就曾曝光过一家淘宝代运营培训机构的收割手段。

首先选择一个很夸张很吸引眼球的名字：“无敌斗+玩法，轻松月入500万”。然后去各大论坛、贴吧引流，文案就叫：

抖音淘客，通过实战操作月入500万元，每天发布实战操作进度；

感兴趣的话请点赞并加我为好友免费分享。

吸引到足够多的学生之后，就开始第三步，就是去淘宝为你的抖音账号购买数据，比如点赞量、僵尸粉、阅读量等，让看的学生们能看到账号一步步的增长。

然后第四步，他们联系熟悉的商家，把产品放到小黄车上，然后联系假订单团队，提高热销账号的排名，每天无限下单、无限拍，但是不发货，然后过三到五天就申请退款。

第五步：当账号销售数据爆红的时候，找几个小账号吹嘘自己的成绩，帮忙炫耀数据。吹牛文案按照微商的套路来：

谢谢XX，你推广之后我的产品卖的很好，每天有几千个订单！

谢谢XX，谢谢你介绍我加入Dou+，现在我一天可以净赚3万了！

…

在几千名学员的见证下，从零开始创建了一个热门账号，最后开了一个培训班，费用不多，3k-5k一个人。

经过一番周折，他成功拿到了500万元的学费，实现了当初月入500万元的承诺，也信守了自己的诺言……

当然，不能否认确实存在一些有良心的抖音淘宝培训机构，但市面上大部分的抖音淘宝培训都只是割韭菜而已，这几乎是业内的共识。

04 结论

看完这些，相信大家对抖音淘客已经有了一定的了解。

网上流传着各种“抖音淘宝代理月入几十万、几百万”的消息，还有一些人一直在宣扬抖音是卖货热点。

但经过我的调查，发现真正能赚钱的抖音淘宝代理几乎都是专业团队，绝大多数个人淘宝代理和跟风者折戟沉沙，反倒是中间的培训机构通过各种花招赚得盆满钵满。

所以我最后想说的是，做抖音淘客真的没那么容易，不要被那些无良培训机构忽悠，上当受骗。