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抖音短视频账号直播推广培训|在抖音用2万粉丝狂赚100万,这些“羊毛党”的路子有多野?

发布时间:2024-08-07

编者按:本文来自微信公众号“运筹学社”(ID:U_quan),作者:韬略编辑部,经授权36氪发布。

前段时间,一位朋友在微信朋友圈发了一条消息:说是在家无业的他,准备去抖音当淘宝代理。

据我朋友说,专业的抖音淘宝代理收入很高,月入百万的也不乏其人。

此前,淘宝圈曾流传一则传闻,一名大学生通过一个视频售出数百万件商品,一夜暴富,更令人不可思议的是,她的账号粉丝只有1.5万。

朋友推荐抖音淘客成功激起了我的嫉妒心和好奇心,但我觉得这件事情并不简单。

为了更深入了解这个神秘群体,我秘密卧底了多个抖音淘宝群,并参加了多个平台的抖音淘宝培训课程后,发现了“一夜暴富”的秘密。

01抖音淘客是什么?

抖音淘客是什么?

淘宝代运营大家应该都不陌生,在微信群、朋友圈都能看到他们,他们每天都会发各种淘宝优惠券,甚至免费商品,如果有人通过代运营的链接或者密码购买商品,淘宝代运营就能赚取一定的佣金。

抖音淘客也是类似的做法,他们把这些商品链接嵌入到抖音短视频里,只要有用户通过这个链接购买商品,抖音账号的拥有者就能获得一定比例的佣金。

简单来说,抖音淘客就是一群通过抖音短视频赚取产品佣金的人。(也可以理解为淘宝产品分销商)

我在研究抖音淘宝代理的招数的时候,发现这门生意并没有想象中那么容易,指望一个月赚百万,未免太天真了。

02 抖音淘客:如何通过短视频卖货月入百万?

在抖音上,真正赚到钱的抖音淘客大部分都不是单打独斗,而是已经开始团队运营了,我发现了他们做团队运营最基本的两种方式。

1)多账户矩阵打造:1个中心账户+N个小账户引流

最常见的方式是通过“1个中心账户+N个小账户”打造多账户矩阵。

例如抖音头部网红@于子炬,不仅核心账号拥有550万+粉丝,还开设了美食、美妆等多个垂直账号。

为什么需要构建多账户矩阵?主要有两个原因。

首先是应对抖音本身的算法特点,由于抖音的内容主要依赖官推,流量并不稳定,当团队有多个账号的时候,可以实现相对稳定的带货。

更重要的是第二点,多账号矩阵可以帮助淘宝代理快速试错,通过实际的数据反馈找到最适合自己的垂直方向和IP。

一位资深淘宝代理商曾分享过他的矩阵套路:

首先在账号测试中选择几个不同的方向,同时进行高频率的更新视频,选择最适合自己的方向。

其次,筛选出最佳数据方向后,复制几个同类型的IP,进行差异化量产(不同账号有不同的视频内容),增加账号成功率。

然后,从这些账户中选择 1-2 个数据最好的账户,并重点打造它们成为顶级账户。

最终完成“1个中央账户+N个小账户”矩阵

图片来源:@Gold Rush Era

2)多账户矩阵助力Dou+投放

在实际运营中,淘客也利用多账户矩阵来辅助豆+的投放。

例如新城联盟的@姚杨洋,就是通过这种方式,实现月佣金过千万元。

截图来自@嗨推

他们是如何做到的呢?

首先,在拿到产品样品之后,自己拍摄多个视频片段,在网上收集相关视频素材,然后批量制作一批视频。

然后把这些视频发到矩阵里不同的账号,做豆+小额投放,挑选出能产生正佣金收入的视频(比如100元豆+投入,能产生200元佣金)。

最后,已经刷屏的视频基本可以保证正收益,这时候如果大量资金投入斗+,很容易产生爆单。

03抖音淘客背后的真相

在各类论坛、贴吧、自媒体上,总能看到不少网友询问:

做抖音短视频淘宝代理真的能赚钱吗?

我现在加入游戏还来得及吗?

网上流传着两种截然相反的答案。

1)抖音淘客早已是红海,95%都赚不到钱

如果你问熟悉这个行业的人,他们通常会告诉你:这太难了,而且陷阱巨大!

网络上流传着“短视频带货月入10万”、“一条视频卖出100万的货”等新闻,乍一看,抖音就像一座金矿,只要伸手就能找到很多金子。

但实际上,抖音早已过了“暴利”时代,甚至可以说,抖音淘客早已是一片红海。@新榜有货曾采访过一位资深抖音淘客,其表示:现在做抖音的个人,95%都赚不到钱。

我为什么这么说呢?

①带货逻辑发生改变,淘宝代理无法适应当地环境

抖音上的淘宝代理中,很大一部分是“社交淘宝代理”,他们大多之前活跃在微信生态中,依靠微信群、朋友圈卖货。

带货的逻辑也很简单:

通过各种渠道吸引流量,把一批爱“占便宜”的用户聚集到微信群里。

分享低价商品和大折扣,吸引用户购买。

在私域社区,人们来这里就是为了打折的商品,当他们看到分享的商品对自己有用,又足够便宜的时候,自然就会下单购买。

但当他们迁移到TikTok时,整个逻辑就改变了:

人们使用抖音是为了娱乐,而不是买东西。

原本在私域群,只需要复制淘宝店铺的商品文案,加上大额优惠券,就能轻松完成转化。但在抖音上,带货的关键变成了“能不能拍出优质的种草视频,吸引用户点进橱窗购买”。

换言之,抖音淘客已经从一个简单直接的“产品分销商”,转型为“内容种植”视频的创造者。

最初,很多淘客通过抄袭、混编、模仿等低质量视频赚钱。但随着抖音的限制,大部分“暴力推销”手段已被淘汰。

在之前盈利颇丰的抖音抄袭和伪原创视频培训中

所以到现在为止,抖音淘客的核心能力已经变成了种草视频的创作,他们突然进入了一个他们不擅长的领域。

② 缺乏内容创作能力,流量成本高

我们都知道抖音是一个强算法分发平台,你的视频想要获得流量只有两种方式:要么内容质量过硬,要么花钱上抖音推广平台Dou+。

对于抖音淘客来说,依赖持续产出受大家欢迎的优质视频是比较困难的。

这和视频本身的销售属性有关。@赵圆圆 曾经观察到这样一个现象:越接近销售端,有趣的内容的创造力似乎越弱。

相应地,持续创作优质视频的难度也加大,因此,淘宝商家往往会采取第二种方式——花钱购买Dou+。

像前文提到的团队型淘宝跟单机构,就是利用“批量生产视频+Dou+批量测试发布”的抖音矩阵,筛选出能带货的视频。

但在抖音上,淘宝代理大多是小团队甚至是个人单打独斗,他们的视频制作能力、精力、资金储备都不足以支撑抖音矩阵的运转。

因此大部分抖音淘客的生意都很惨淡。

例如,B站抖音淘客在视频中分享了她的经历:

我总共拍了22个视频,收获了5个粉丝,卖出了一件商品,赚了6块多钱。

尝试购买 100 Dou+,但仍然没有转换。

最后只能感叹一句:抖音淘客并没有想象中那么容易,太难了!

B站@椰子

2)淘宝培训机构利用各种方法赚钱

当然,如果你在网上问抖音淘客是否有“赚钱前景”,你还会得到另一种答案:

无门槛,高回报,月入5万、10万,甚至100万,每天什么都不用做就能赚钱……

只要在百度,贴吧,知乎……搜索一下,你就会看到很多类似的答案。

其实这些文章大多是各类淘客培训老师发的流量广告。

一旦你被吸引并添加为好友,他们会通过私聊、朋友圈等方式引导你观看他们的直播分享课程。

课堂上,老师们经常会分享一些“百度一下就知道”的东西,比如要先创建账号、内容要垂直化、多利用热点话题……而且,不同的老师总是用同一个抖音账号来演示,但都说是自己的账号,显然都是有套路模板的。

知乎网友@Yiwuzhilang 就曾曝光过一家淘宝代运营培训机构的收割手段。

首先选择一个很夸张很吸引眼球的名字:“无敌斗+玩法,轻松月入500万”。然后去各大论坛、贴吧引流,文案就叫:

抖音淘客,通过实战操作月入500万元,每天发布实战操作进度;

感兴趣的话请点赞并加我为好友免费分享。

吸引到足够多的学生之后,就开始第三步,就是去淘宝为你的抖音账号购买数据,比如点赞量、僵尸粉、阅读量等,让看的学生们能看到账号一步步的增长。

然后第四步,他们联系熟悉的商家,把产品放到小黄车上,然后联系假订单团队,提高热销账号的排名,每天无限下单、无限拍,但是不发货,然后过三到五天就申请退款。

第五步:当账号销售数据爆红的时候,找几个小账号吹嘘自己的成绩,帮忙炫耀数据。吹牛文案按照微商的套路来:

谢谢XX,你推广之后我的产品卖的很好,每天有几千个订单!

谢谢XX,谢谢你介绍我加入Dou+,现在我一天可以净赚3万了!

在几千名学员的见证下,从零开始创建了一个热门账号,最后开了一个培训班,费用不多,3k-5k一个人。

经过一番周折,他成功拿到了500万元的学费,实现了当初月入500万元的承诺,也信守了自己的诺言……

当然,不能否认确实存在一些有良心的抖音淘宝培训机构,但市面上大部分的抖音淘宝培训都只是割韭菜而已,这几乎是业内的共识。

04 结论

看完这些,相信大家对抖音淘客已经有了一定的了解。

网上流传着各种“抖音淘宝代理月入几十万、几百万”的消息,还有一些人一直在宣扬抖音是卖货热点。

但经过我的调查,发现真正能赚钱的抖音淘宝代理几乎都是专业团队,绝大多数个人淘宝代理和跟风者折戟沉沙,反倒是中间的培训机构通过各种花招赚得盆满钵满。

所以我最后想说的是,做抖音淘客真的没那么容易,不要被那些无良培训机构忽悠,上当受骗。

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