北京账号短视频带货培训公司|别做无人直播了？从业者投了3万多，0销量还被封号......

“23年了，你们还在做无人直播？”

近日，辽沈晚报一则关于无人直播带货的报道引发热议。

报道称，两名用户称，自己参加了无人直播的培训班，搭建了无人直播间，但投入3万多元后，直播间不仅无流量、无成交，还被平台封禁，店铺押金无法提现。

此类案例在行业内并不鲜见，无人直播凭借低门槛、低成本的优势在行业内风靡多年，尽管受到平台的不断打压，但依然热度不减。

新博场还发现，卖货不仅仅只有无人直播，其他对内容要求不高的卖货方式，如产品卡、图文等也越来越受到行业重视，成为不少培训机构重点推广的项目。

有需求就有市场，培训机构的镰刀也随着平台玩法的变化而不断改变方向……

无人直播卖货

“没人直播（卖货），月收入过万，这是真的还是假的？”

4月24日，辽沈晚报在抖音上刊登了两篇有关无人直播卖货的报道，内容是两名女学生对一家无人直播卖货培训机构进行维权。

视频中，关女士称，今年3月13日，她通过粉丝300多万的@雷厉风行“干点什么赚钱”认识了另一位名叫白有志的网红。白有志介绍，无人直播能赚钱，他还在微信上向关女士承诺“一台电脑（一天）能赚150-200元，一个月能赚5000-6000元”。

于是，关女士总共支付了2万多​​元，其中包括无人直播课程的学费13600元、两台电脑5600元，以及购买相关账号和软件等费用。

后来，在白有志教学课程的指导下，关女士录制了一些国外的直播内容，然后剪辑后投放到自己的直播间。但一段时间过去了，直播间的交易量一直为零。

期间，关女士一直在和白有志团队沟通，对方表示直播间因为监管原因暂时没有流量，后续会帮忙解决。事后，不仅直播间流量问题迟迟未解决，她的账号也被平台永久封禁，账号内的押金等费用也无法提取。

随后，关女士向白有志团队投诉自己的问题，却几乎没有得到正面的回应，于是她选择向媒体寻求帮助。

显然，关女士被培训机构欺骗了，成为了无人直播培训机构镰刀下的韭菜。

此事也引发了网友的共鸣，有人在视频下留言，要求XXX曝光，还有人表示自己也有类似经历，投资了XXX钱……

无人直播是指不需要真人上镜、实时讲解的直播间，主要采用录播形式，因为准入门槛低，成为很多想做直播的新手的首选。

无人直播培训机构看透了这一点，把无人直播当成神话来宣传，大肆宣传这是一个一入局就能赚钱的赛道。

早在2020年就有业内人士指责培训机构推行无人直播是神话，认为“行业内80%以上的培训机构都是割韭菜”。

为什么屡禁不止，却依然坚持不懈？

事实上，平台一直在严厉打击无人直播乱象，但可谓屡禁不止。在抖音、快手等平台搜索“无人直播”关键词，不仅会跳出相关直播间，还会弹出大量教学视频、专题培训账号。

那么，为何无人直播屡禁不止，却依然在继续呢？

一方面，直播电商行业持续火爆，仍有不少入局者被直播电商赚钱神话所吸引；另一方面，由于内容和运营能力的匮乏，无人直播电商培训火爆起来。

另一方面，无人直播其实早已存在，其带货能力也确实在一定的应用场景中得到了证明。

早期，以播放视频素材、录制视频为主的无人直播就已经出现，并掀起了一股普及的热潮。

2019年末，行业内出现了无人直播和“虚拟定位”等黑灰产方式。当时抖音、快手的直播工具还不够完善，想要在直播间播放录制的视频片段，需要一些“黑科技”作为辅助。当时，一些播放励志鸡汤、励志演讲、游戏片段的无人直播颇为流行。

一些组织和团队通过这种方式，通过批量建号获取可观的流量，并使用群控软件或补丁，引导直播间用户打赏或购买商品。

但平台很快注意到了这种玩法，由于部分内容存在严重的版权问题，因此进行了严厉打击。

2020年，直播电商进入快速发展阶段，对于一些需要争抢跑分或者不露脸的直播间，从节省成本的角度考虑，无人直播间还是有需求的。

比如售卖低价零食、清仓书籍、低价生活用品等直播间，产品利润低，用户决策简单，搭建无人直播间不仅成本低，还可以一个人管理多个账号，比真人直播间更划算。

这一时期，无人直播的素材从线上素材变成了预先录制好的直播间素材，只能通过互动效果来区分。同时，这类直播间也可以进行斗+甚至千传的直播，这也催生了一些半无人直播的玩法，即直播间播放相关素材，同时也接入主播或运营员的实时语音，在直播间人气高、用户活跃时进行导单。

除了前文提到的以低价售卖商品、表现良好的无人直播间外，一些如华强北五码机等有特殊或独家货源的直播间，也采用了无人直播这种低价玩法。

后来随着本地生活类商家直播间的爆发，很多做团购、优惠套餐的商家，为了分时段转化用户，也选择了无人直播。

为此，尽管平台依然严厉打击录播，一不小心就会封禁相关直播间，直播间的审核也不断加强，但依然无法阻挡无人直播的持续火爆……

“无人直播的影响力，比短视频卖货更大。”一位业内人士表示。

“无内容”玩法盛行

如今，随着数字人、人工智能技术在直播领域的逐渐应用，无人直播已经开始走出黑灰行业的范畴。

这也让各大培训机构对这类玩法更加“热衷”，打着“不劳而获”的噱头，吸引没有货源、没有运营能力的人加入。

但与早期的行业环境不同，如今的无人直播间更多的是一种低成本的运营方式，没有流量红利，新手很难成交，只会被培训机构坑。

事实上，除了辽沈晚报的报道，不少地方媒体也报道过类似的直播培训项目，没有任何经验和资源的菜鸟参加了这些培训，花了钱买了一些工具和服务，却根本做不下去。

然而有需求就有市场，培训机构的镰刀也随着平台玩法的变化而不断改变方向……

新博场发现，在培训项目中，除了无人直播，产品卡、图文内容等近期也很受欢迎。

所谓商品卡玩法，同样瞄准的是抖音、快手等短视频直播平台，它们在2021年开始打造商城，并逐渐加大对商城的投入后，商品的曝光不再依赖内容，于是引导用户选品分发、用刷量的方式曝光商品的商品卡玩法大行其道。

除了在小红书上流行，用图文推广的方式在抖音、快手上也流行起来，因为图文内容可以加入购物车，这种创作门槛较低，对新手来说自然显得很友好。

“从2018年开始，淘宝图文就已经歇业了。”一位传统电商人士在某社区中表示如此，但这并不能阻止众多玩家涌入图文销售行业，从而为培训机构提供优质的案例和宣传素材。

因此有同修在社区里说：“你们做电商的，没有卖课程的赚得多。”

从无人直播、商品卡到图文售卖，你会发现这些玩法之所以受欢迎、受追捧，不仅仅是因为成本低廉，更重要的是，相比于直播、短视频售卖，内容创作的门槛和难度更低。

一方面，越来越多传统电商玩家、供应链涌入抖音、快手，他们对内容玩法并不是很熟悉，但在运营和付费流量方面能力相对较强，因此更青睐这类玩法。

另一方面，抖音、快手近1-2年纷纷投入商城运营，将内容和电商分离。在内容层面，用户停留时间更长，提升平台DAU；在电商层面，用户可以快速成交，腾出更多时间消费内容。

一个很明显的现象是，2020-2022年期间，行业内不乏策划各类创意内容的电商直播间，但现在这样的直播间越来越少了。

平台内容策划能力的弱化，在培训机构的宣传中是把更多机会让给了普通人，但在从业者眼中，这将是一场产品能力、运营能力、支付能力更强的竞争。