抖音短视频短视频带货培训|抖音教育培训行业报告：后疫情时代，教育培训的下个爆发点在哪？

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我国在线教育培训有着广阔的发展前景，解决了传统教育受地域、人力、物力等资源限制的问题，为更多人提供了随时随地进行碎片化学习的机会，同时通过互联网将更多优质课程共享，更多人可以低门槛地接触知识课程。

尤其是疫情之后，在线教育在抖音上迸发出了新的活力，此次，灿妈妈对2021年1-6月、2022年抖音电商在线教育行业进行了全方位的分析，涵盖了专业技能、常识、兴趣和语言培训等。我们整理出了2022年抖音教育培训行业值得关注的三大趋势，让我们跟随灿妈妈的直播观察，一起来看看吧。

抖音教育培训行业分析

1.抖音电商在线教育培训行业在疫情下依然表现不俗，销售额一路走高

2020年自疫情爆发、疫情管控常态化以来，在线教育逐渐融入到我们的日常生活中，据CNNIC统计，截至6月21日，我国在线教育用户规模已达3.25亿，较疫情前的2019年6月新增在线教育从业人员近1亿。

后疫情时代给抖音电商教育培训行业带来诸多机遇与挑战，线上教育用户的增长、疫情对线下教育培训的冲击，促使抖音电商积极发展线上教育培训，以规范行业健康发展，多重因素促成了抖音线上教育培训行业的崛起。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

2.抖音电商平台成为在线教育和流量增长新高地

规模、流量、获客是在线教育发展的重要驱动力，作为用户量最大的短视频平台，越来越多的教培公司选择在抖音上布局频道，开始寻求新的流量增长点，其中抖音教培专家类目下的蓝V账号增长迅速。

抖音电商平台多次发布教育培训专项治理公告，维护良好行业秩序；推出学浪平台，帮助个人或培训机构改善教育培训行业生态环境；多次举办行业营销活动，提升行业市场份额。音频平台对在线教育的重视程度越来越高，教育培训行业业绩不负众望，2022年1-6月行业销售额同比增长率是抖音电商市场的2.2倍。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

3.在线家长教育培训市场存在较大蓝海，市场空间潜力巨大

随着“双减”政策的实施，原有的K12教育市场纷纷退出市场，在线教育培训行业迎来转型期，家长教育细分品类纷纷涌入市场。机遇与挑战并存，供需发展不均衡，供给侧内容严重短缺，而需求侧却在快速扩张，导致家长教育细分品类增速激增。这说明当下年轻父母这一代越来越重视家庭氛围、家庭教育对孩子身心发展的影响。

以互联网产品、运营、电商、职业发展等为代表的课程，让技能培训销量稳居榜首。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

4、互联网运营、电子商务课程为优质门类，财务管理课程增长较快。

其他技能培训子类别下销售的课程以美发师、幼儿保育等次级专业课程为主，由于涉及的职业较为广泛，该子类别市场销售额占据技能培训二级行业首位，增速较为平稳，与人力资源课程同属业绩稳定类别。

随着近年来数字支付、金融APP的普及，金融理财门槛逐渐降低，年轻人的投资理财意识逐渐增强，投资理财课程增速遥遥领先；当前，以互联网为代表的第三产业高速发展，其中电商行业发展迅猛，互联网运营、电商课程增速同样不甘示弱，说明用户对于该领域付费知识的需求与日俱增。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

抖音教育培训行业流量分析

1、教育培训视频带货能力不容小觑，高出抖音整体电商市场3个百分点

行业在通过视频渠道销售产品方面具有独特优势，采用持续产品测试等低成本方式，通过视频内容快速触达用户职业/教育痛点。“黄色汽车与产品展示”加速了购买决策。

技能培训类目下的视频产品销售额占教育培训视频销售额的48.84%，是视频产品销售最主要的行业，主要销售运营、人力资源、编程等虚拟课程。

视频推广最受欢迎的产品类别是人力资源类和市场营销类课程，其次是家长教育、互联网产品运营和电商运营等知识类课程，说明以互联网为代表的第三产业的快速发展，对职业发展的新需求不断扩大。营销岗位的广告营销与投放；产品岗位的设计、需求管理与迭代；运营岗位的用户获取与转化等都是核心的学习内容。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

2. 暑假期间视频频道内容消费爆发，7 月达到峰值

供给侧视频内容产出持续提升，整体呈现上升趋势，7月暑假期间视频流量出现明显爆发，在此期间二级教育培训行业的视频播放量均有不同程度增长，其中增长最为明显的是技能培训和留学/游学行业。

想要提高话语权的教育培训企业，应该充分利用暑期流量的黄金时段。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

3.技能培养是视频内容消费主攻点，用户最愿意与常识、兴趣进行互动

技能培训、常识兴趣是用户首选的视频内容消费平台，二者合计占据教育培训行业74%的视频内容消费份额，对应视频销售额占教育培训行业视频销售额的82%。

从视频点赞转化来看，常识类兴趣类的点赞转化最高。首先该类视频内容多围绕兴趣爱好展开，不需要很高的理解成本；其次，复杂的知识以简单易懂的方式讲解，更方便读者理解，一旦用户产生强联想，就会对视频内容表达出由衷的认可。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

4、教育培训行业直播带货：供给侧与需求侧“双向冲刺”

从教育培训行业垂直直播的直播时长（小时）和月直播总观看次数来看，月直播总观看次数随直播时长波动，整体呈现波动上升趋势。

抖音教育培训行业直播销量与观众人数关系密切，从月度趋势来看，行业直播时长的提升可带动行业直播间观众人数和销量的提升，市场呈现正增长态势，尚未达到饱和。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

抖音教育培训专家解析

1.教育培训行业人才竞争激烈

教育培训类网红数量占抖音整体市场的8.62%，教育培训类网红粉丝量占比6.92%，说明教育培训行业网红之间的竞争程度比较激烈。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

2.蓝V达人认真负责，平均直播时长最高

从人均直播场次、人均发布售卖视频数量来看，除尾部达人数据较低外，其余梯度达人内容生产频次相当；蓝V达人勤奋，其平均直播时长最高。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

3.中级人才占销售额最高，其次是蓝V

从博主层级来看，教育培训行业推广产品的博主主要为小博主、中博主和蓝V，其中蓝V账号数量稳步提升。

头部达人和肩部达人带动教育培训课程的能力依然强劲，头部达人仅占总人数的0.41%，却撬动了9.44%的市场份额；肩部达人的变现能力依然出色，小网红和蓝V的变现能力一般，行业网红人数和带来的商品销售额大多集中在这两类网红身上。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

抖音教育培训行业排行榜

1. 头部品牌已在细分领域站稳脚跟，更多细分领域有待进入

获客文化品牌主要面向运营、电商和营销等新消费品牌增长方法及案例、引导流量全渠道增长等课程，占二级分类行业技能培训类销售额的7.7%；

SUMANSOUL主营健身、健美课程，占该三级行业销售额的58%；

Coolthink主营业务为IT编程课程，占该第三产业品牌销售额的31.3%。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

2. 教育配置畅销产品前十名中，语言培训占比60%

从畅销产品前10名来看，主要为语言培训、家庭教育和儿童素质教育，英语是我国考试必修科目，畅销产品中的语言培训也主要以英语为主；

其余热销产品则主要聚焦家庭教育领域，体现出家长在注重孩子培养的同时，也会带动自身的成长，注重自身言行对家庭教育的引导，共同学习，营造良好的家庭教育氛围。

▲灿妈妈·抖音电商线上教育培训报告

总结

基于目前抖音电商在线教育培训行业的现状，灿妈妈总结了以下三个趋势：

1、在线家庭教育培训市场存在较大蓝海，市场空间潜力巨大；

2、互联网运营、电子商务课程为优质门类，财务管理课程增长迅速；

3、常识类、兴趣类课程有很多流派，而这其中的本质都是为了成为更好的自己。

以上就是Chanmama对于在线教育培训行业的解读，希望对大家有所帮助，祝大家在垂直赛道取得好的销售成绩。