抖音直播推广培训|8月12日起，抖音博主在教育培训类目的带货权限将受到限制

撰文：老常

8月5日，抖音官方平台宣布修改《教育培训类限制推广产品创作者准入规则》并公开规则，8月12日起，抖音教育培训类产品创作者推广准入标准由L3降至L1。

TikTok平台下调教育培训产品销售门槛，除了“双减”政策的长尾影响外，或许也与近期国家整顿电商的方向有关。

国家整顿电子商务的背景

近年来，国家不断加大对电子商务行业的整顿力度，旨在规范市场秩序，保护消费者权益，促进电子商务行业的健康发展。特别是在教育培训领域，随着在线教育市场的快速发展，一些问题逐渐暴露出来，如虚假宣传、夸大其词、违规收费等。因此，国家对教育培训电子商务的监管也在不断加强。

TikTok平台的调整符合国家导向

作为短视频、直播电商重要平台之一，抖音此次调整教育培训产品层级的行为与国家整顿电商的方向一致，通过降低产品层级，抖音可以进一步规范教育培训内容，减少违法风险，保障消费者权益。同时，这也是平台积极响应国家政策、加强自律管理的体现。

抖音平台调整具体原因

除了与国家整顿电商的方向一致之外，抖音平台降低教育培训产品的级别也可能是基于以下原因：

优化平台生态：为维持平台健康生态和可持续发展，抖音平台需不断优化创作者和网红的管理机制。降低网红教育培训级别或许是平台优化创作者结构、鼓励更多优质创作者在其他领域发挥优势、减少过度竞争和同质化内容的举措之一。

提升用户体验：抖音平台一直致力于提升用户体验，降低教育培训产品的等级可以减少用户在浏览和购买教育培训产品时遇到的风险和纠纷，从而提升用户整体的满意度和信任度。

合规经营：随着政府对电商行业的监管力度不断加强，平台需要更加合规地运营，降低教育培训产品的级别可能是平台遵守相关法律法规和监管要求的举措之一。

那么这一变化会带来什么样的影响呢？我认为对抖音博主来说，可能存在以下几点影响：

1. 携带物品的权利受到限制

售卖商品范围缩小：售卖商品等级的降低可能意味着博主售卖教育培训类商品的权利将受到限制，无法再推广某些高佣金或高价值的商品，从而影响博主的收入来源。

产品选择减少：随着产品宣传程度的降低，博主在选择产品时可能会发现可供选择的产品范围变得越来越窄，很难找到符合自身定位和粉丝需求的产品。

2. 流量和曝光度下降

推荐算法影响：抖音的推荐算法根据博主账号权重、内容质量、粉丝互动等因素分配流量，产品带货水平的降低可能会间接影响博主账号权重，从而降低其内容的曝光量和推荐量。

掉粉风险：如果博主不能持续提供优质内容，或者不能满足粉丝的购物需求，可能会导致粉丝流失或者活跃度下降。

3. 竞争压力加大

市场竞争加剧：随着带货门槛降低，可能会有更多博主涌入教育培训类目，市场竞争更加激烈。

提升难度加大：为了恢复或者提升销量水平，博主需要投入更多的精力和时间去优化内容、增强粉丝互动、提升GMV（商品交易总额），这无疑增加了博主的运营成本和难度。

4. 应对策略

提高内容质量：博主应注重提高内容质量和创造力，以吸引和留住粉丝。他们可以通过添加原创内容、优化视频制作和改善直播互动来提高内容质量。

精准选品：在选品的时候要多关注产品的性价比和市场需求，选择符合自身定位和粉丝需求的产品进行推广。

加强粉丝互动：积极与粉丝互动，了解他们的需求和反馈，并根据他们的反馈调整你的销售策略和内容方向。

合规操作：遵守抖音平台的相关规则与政策，避免违规操作导致账号权重降低甚至被封禁。

不过，也有业内博主坦言，短期内影响肯定会较大，但通过提升内容质量、精准选品、加强粉丝互动、合规运营等策略，博主依然可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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