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如今抖音作为短视频平台的领头羊,已经成为了不少商家带货的热门选择,为了帮助商家更好的了解抖音平台的合作模式以及佣金规则,本文将针对这些问题进行详细的讲解。
1.平台对商家抖音推广商品的佣金规则
1.佣金比例
抖音平台带货佣金规则主要分为两类:一是抖音直播间带货,二是抖音短视频带货,具体佣金比例如下:
- 抖音直播间销售:平台佣金比例约在20%-30%;
- 抖音短视频售卖:平台佣金比例约5%-10%。
需要注意的是,抖音平台会根据商家经营状况、合作时长等多种因素调整佣金比例,因此实际佣金比例可能会有所波动。
2. 佣金计算方式
抖音平台佣金是按照商品销售额来计算的,具体公式为:商品销售额×佣金比例=抖音平台佣金金额。比如某商家在抖音直播间销售额为1万元,佣金比例为20%,则抖音平台佣金金额为2000元。
2、商家如何与抖音合作?
商家想要在抖音平台销售商品,需要按照以下步骤进行:
1、开设抖音小店:商家首先需要在抖音平台开设店铺,填写相关资质信息并提交审核,审核通过后商家即可在抖音小店上架商品。
2、选择合适的卖货方式:商家可以根据自身情况选择通过直播或者短视频的方式卖货,有条件的话可以两种方式同时使用,增加曝光量和销售机会。
3、与网红/达人合作:商家可以与抖音平台的网红或达人合作,邀请其推广自己的产品,合作方式包括直播、短视频植入广告等。
4、分析数据优化策略:商家应密切关注抖音平台的数据概况,包括播放量、点赞量、评论量等,根据数据反馈调整销售策略,增加产品曝光度和销量。
结论
对商家在抖音平台带货的佣金规则及合作方式进行了详细讲解,商家可根据自身情况选择合适的带货模式,结合抖音平台大数据优势实现商业变现,同时商家也要不断优化带货策略,提高商品的曝光率和销量,实现共赢。