抖音小店短视频带货培训|抖音玩具出货案例解析，抖音怎么带货玩具，玩具怎么在抖音卖？

玩具商家在短视频领域悄然崛起，创造了无数成功的品牌推广和营销案例。

01

玩具短视频大批量投放

今年3月份，一只戴着头盔的黄色“鸭子”走红网络！

相信大家一定在自行车的车把上，或者汽车的后视镜上看到过这种可爱的“小黄鸭”，甚至还买过一只吧？

在抖音视频《破风鸭》中，在淘宝上，这款商品当月销量可达3.5万余件，售价在5元至20元不等。

不少卖家宣传说：“它不仅能发声，还能发光，适用于自行车和汽车，还能打开警示灯和喇叭。”

当时这款产品的突然爆红，让很多玩具商家十分疑惑，这到底是怎么回事？

当然我们现在知道，这款产品的高流量和销量，都归功于抖音上大量的种草视频。

仅一个话题的曝光量就达到了736.7万，而且视频中有明显的同款商品链接，点击即可直接跳转至购买页面。

无独有偶，就在前不久，一款名为“木头人”的玩具以同样的方式再次在抖音上爆红。

视频中，无论操作员如何击打“木头人”，该男子都会恢复原貌，引来无数用户抢购，产品还特意标注与抖音同款。

当然，其他在TikTok上爆红的玩具还包括“兔耳朵”、“儿童探险车”、“奔跑小黄人”、“游戏手机壳”等等。

据数据监测，其中某商家的“游戏手机壳”产品7月第三周访问量338.96万人次，销量1.24万件，截至目前，这款产品总访问量已经达到惊人的1127.58万人次。

而且到今天为止，它一直在为各个商家的店铺拉动订单，视频内容不只是一次性的流量来源，如果运用得当，还可以作为长期的流量工具。

02

冲动消费是出货量增长的主要因素

大规模出货的背后，是商家巧妙地抓住了玩具的本质属性：冲动性消费品。

我们所说的冲动性购买，大多不是刚需，传统意义上的刚需主要包括吃、穿、住、行等，因此与这些相关的产品会更受用户关注。

显然，就玩具本身而言，它不属于衣食住行范畴，但其娱乐属性却更加出色。

你是否曾有过这样的经历：

有位家长带着孩子出门，原本没有买玩具的打算，可到了玩具店门口，孩子突然大哭，不买玩具就不肯走，不少家长是被逼着买玩具的。

玩具店的门口通常会摆放最受欢迎、最火爆的玩具，这也是一种吸引小朋友注意力的营销策略。

当然，稍微聪明一点的家长，会刻意避开玩具店。这么简单的道理，你没看到，你也不会有这种冲动，对吧？

但俗话说，山高水长。我们经常发现孩子会莫名其妙地要求买某种玩具。这是怎么回事呢？

03

视频促进玩具销售

商家不仅在线下销售玩具，还开始在电视上制作与玩具相关的视频内容。

这种以内容为中心，以产品为周边的销售方式，可以追溯到1997年日本动画片《数码宝贝》。

当时，日本有家公司推出了一款名为“数码宝贝机”（类似电子宠物）的产品，为了扩大销量，开始涉足动漫领域，推出了《数码宝贝》系列动画，动画本身就是为了宣传“数码宝贝机”，让小孩子了解并主动购买这些周边产品。

这跟如今的“短视频”销售是不是很相似？

理念就是以内容和产品为外围，但那时你还不能直接点击屏幕购买，而是必须去线下门店支付。

国内玩具厂商广东奥迪玩具实业有限公司也是用这种方法，当年的奥迪双钻四驱车和《陀螺战士》不就是内容和产品的完美结合吗？

现在公司仍在制作大量的电视剧、动画片以及衍生周边，《喜羊羊与灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》、《斗罗大陆》都是其出品的动画片，当然还有各种周边产品。

近期上映的动画《巧宠车神》也采用了同样的运营方式，通过视频内容，玩具商家拓宽了销售边界，增加了玩具销量。

04

短视频：增加刺激感，降低难度

回过头来看，为什么大量玩具商家开始利用短视频来推销产品呢？

1. 从购买行为来看，短视频增加购买冲动

起初的销售模式主要是开设线下门店，将热门的玩具摆在门口吸引小朋友的注意力。

当孩子们来到玩具店门口时，他们会要求父母为他们买玩具，如果他们哭着不肯离开，很多家长就会被迫买下玩具。

随后，为了增加影响力，商家开始尝试与动漫、游戏行业合作，让孩子乃至部分成年人通过观看视频内容主动产生购买冲动，进而自觉地在线下购买玩具。

如今，在短视频内容时代，各平台的技术运营手段让玩具的购买冲动再度增加。

短视频平台通过算法了解用户的浏览历史、身份标签、环境特征等各方面。

此外，算法还依赖关键词识别技术：通过从文本和视频中提取关键词，了解商家发布的玩具视频内容。

最终实现人与货的精准匹配，你看到的大部分就是你要买的。

如今用户不再需要看完动画再去线下购买玩具。

每个短视频下方都有一个“购物车”，点击即可直接付款，购买自己喜欢的玩具。

2.从内容角度，短视频降低了视频制作难度

过去，由于视频制作周期长、视频制作难度高、传播平台单一等因素，只有奥飞这样的大型公司才有能力打造视频内容。

但现在的时代不同了，短视频平台的迅速崛起，让传统视频制作周期缩短到几十秒，视频拍摄不再费时费力，打开内置功能就能制作，传播平台也从原来的电视、电脑扩展到了每个人的手机。

因此对于广大玩具商家来说，制作一部属于自己的视频的难度大大降低。

由于当时玩具行业存在各种技术限制，较小的玩具制造商、品牌所有者、分销商或零售商无法制作自己的视频内容。

但随着科技和移动互联网的快速发展，之前的问题都已经迎刃而解。

接下来，原本没有能力制作视频的商家，也可以通过短视频内容，拓展产品的销售边界，从而提升玩具的销量。以上就是我给大家讲的，如果还有不明白的地方，可以去我的主页找我，关注我，或者评论。