北京抖音短视频直播营销公司|从零开始运营抖音必知的66个术语

15. 拦截

从评论区截流，如果评论文案写得好，引起创作者和同评论区用户的共鸣，或者评论内容成为热门评论，你的主页就会被关注，就可以从同类型的抖音大评论区截流。

16.5级阶梯指数

分别是完播率、点赞、评论、转发、关注率。完播率高可以推荐到更大的流量池；点赞、评论、转发率高说明用户比较精准或者话题比较有争议；关注率高的账号有成为大号的潜力。

17.MCN

MCN（Multi-Channel Network），又称网红孵化中心，是专门培育、扶持网络红人的机构或组织。

18.背景音乐

BGM（Background music），背景音乐。

19.CPC

CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即每次点击的费用。

20.CPM

CPM（Cost Per Mile或Cost Per Thousand Impressions）又称每千次展示费用，是指广告展示一千次所需的费用，是衡量广告效果的指标之一。

21. oCPM

oCPM（Optimized Cost Per 1000 Impressions），优化千次展示费用。oCPM其实相当于一个虚拟的运营和投放专家，能够对海量历史数据进行多维度、实时的反馈，可以快速计算和调整广告的费用目标和实时投放效果，并给出相对最优的出价。

22.转速

RPM（Revenue Per Mille）是每千次展示的收入。与CPM类似，RPM适用于广告展示商（例如Adsense商家）。

23.CPT

CPT（Cost Per Time），按时间段收费，广告是按时间收费的。国内很多网站都是按照“每周多少钱”的固定收费模式收费的。

24.点击率

CTR（点击率），点击次数与展示次数的百分比。点击率是指用户点击网络广告的次数与查看广告的访问者总数之比。广告商使用点击率来衡量人们对其广告的兴趣。

25.驾驶舱语音记录器

CVR（Click Value Rate），转化率，是衡量CPA广告效果的一个指标。

▲图片来自网络

02.抖音电商术语

1.抖音商店

抖音小店是抖音销售商品的一种方式，与产品展示不同，它是具有淘宝网店特征的店铺。

2.抖音购物助手

抖音购物助手是抖音推出的一项可以展示商家商品、查询用户购买订单详情的功能。此外，“购物助手”功能中还有商品动态、好货榜单等最新、最热商品的优先推荐。

3. 抖音展示

是抖音卖货的官方版本，用户可以通过抖音视频来推广商品，并引导用户点击淘宝购买商品，让视频的用户在中间赚取佣金。

激活后可享有以下权益：

01、个人主页拥有商品展示功能，支持在视频、直播中添加、分享商品。

02. 拥有将视频置顶于个人页面的功能

03.dou+（视频加热）功能

04.支持登录专家PC管理平台（e.douyin.com），可进行PC端回复消息、设置私信自动回复、自定义私信菜单、查看账号运行数据、置顶评论等功能。

如何开设产品展示？

实名认证：个人主页视频数量（公开及认可）≥10个账号关注者数量≥1000个

4. 抖音星图项目

抖音的营销推广任务接单平台类似于微博、淘宝的微任务，快手的快捷接单功能。广告主若想通过网红投放广告，必须在星图上接单、成交，星图会抽取相应的佣金。

5.种草

种草是给潜在消费者提供消费建议的行为，旨在帮助消费者做出最佳购买决策。种草形式包括：测评、开箱、使用、教程、演示等。

6. Tik Tok海藻项目

“海草计划”即“海量种草计划”，抖音官方通过海草计划甄选优质、有趣的种草视频，并给予视频创作者资源、流量、运营等方面的支持。

7. 覆盖建议

叠加推荐是指通过综合权重评估，判断某个视频受欢迎程度后，自动对该内容进行加权。

叠加推荐的评估指标：点赞数、评论数、转发数、完播率。

比如一条新视频，播放量在100左右就会进行智能分发，如果转发量达到30，算法就会判定为热门内容，给予3000次叠加推荐，如果转发量达到300，算法就会继续叠加推荐到3万次，以此类推。

8.流量池推荐

按照算法，抖音会给每条短视频分配一个平均曝光量的流量池。

根据短视频在流量池中的表现，抖音运营的算法机制会决定是否将短视频推送给更多的人。

抖音流量池的评价指标：点赞数、评论数、转发数、完播率。

比如新视频的流量分发主要基于附近和关注，并通过用户标签和内容标签进行智能分发，如果视频的完播率高、互动率高，那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。

▲图片来自网络

03.抖音直播术语

1.声波

声波是抖音的货币，相当于抖音币。10个声波=10个抖音币=1元人民币

2.声波

直播过程中，所花费的抖音币、互动次数、送礼数量都会转换成声波，两者之间存在对应的换算关系。

3. 每小时排名

每小时更新，冷门时段5-10万即可进入前十，热门时段最低100万音波，进入前十可正式推荐进入直播广场。

4. 粉丝俱乐部

你可以定义自己的粉丝团名称，名称就是直播左上角头像下方的黄色图标，加入粉丝团只需1分钱，加入粉丝团后，用户名字前面会有你的粉丝团标签，可以积累亲密度提升等级。

5. 粉丝俱乐部特权

加入后，不同的粉丝等级有不同的权限，比如有些粉丝礼物要达到一定等级才可以赠送。

6.亲密度值（粉丝等级）

想要提升粉丝团等级，需要增加亲密度值，亲密度值可以通过完成一定的任务来增加，如持续时间、赠送礼物等。

7. 荣誉等级

观众的等级。你赚的钱越多，你的等级就越高。从不赚钱的玩家没有等级。

8.直播间人气

右上角实时显示人数

9. 每小时排名

排名每小时计算一次，一小时内收到的礼物越多，排名越高。

10. 现场广场

理论上你可以看到所有主播直播间封面的系统展示页，也就是抖音APP直播板块的主页面

11.PK

直播过程中，与其他房间主播进行互动游戏

12. 健康酒吧

PK过程中，双方红蓝进度条都会变小，PK过程中，谁的礼物少，谁的生命值就越少。

13. 众筹

大家一起送礼物，一点点积累，赢得PK的胜利。

▲TikTok直播界面

04. 直播带货条款

1. 进场费

直播产品固定链接费。目前大部分电商主播都会向商家收取播位费，一般即使是同一个主播直播同一个产品，播位费也会有所不同，播位费的变量包括产品类目、产品直播顺序等。

2. 服务费

商家向直播机构支付的服务费，一般是按照直播间销售额的一定比例收取。

3. 佣金

电商主播根据直播间商品的销量向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。

4. 仅收取佣金模式

电商主播不向商家收取货位费，只收取佣金。

5. 定向佣金

在淘宝联盟中，商家可以只针对单个主播的pid设定佣金比例（pid是指每个账号对应的编码，用于识别不同的淘宝客户）。

6. 实时产品热榜

实时看直播带货，参考现在人气越来越旺的直播间主播的销售技巧。

7. 现场销售

评价主播的带货能力，主播对于直播间节奏的掌控，以及介绍商品的语言都直接影响销售数据。

8. 现场销售

分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定产品选择，销量能反映粉丝群体的消费水平。

9. 货架上产品数量

通过了解主播的销售节奏，结合直播时长、上架商品数量，可以估算出最合适的讲解时间。

10. 人数高峰

衡量主播留存观众的能力，直播间总流量与峰值观看人数的比值，可以体现直播间的吸引力和主播的能力。

11. 商品交易总额

是英文Gross Merchandise Volume的缩写，是指交易总金额。

12.平均订单价值

客均成交金额计算公式为：客均订单价值=GMV/直播间消费顾客总数。

13. 投资回报率

英文Return on investment的缩写，是指投资回报率。直播间ROI的计算方式为ROI=销售额/槽位费。比如槽位费2万，ROI保底为1：2，也就是产品销售额保底为4万。

14. 渗透性

有些商家比较在意直播间的渗透率，计算方式是直播渗透率=直播产生的销售额-当天总销售额。

15.直播间PV

直播间访问量。

16.直播间UV

直播间的访问人数。

17、直播间用户平均在线时长

用户在直播间的平均停留时长。

18. 库存单位

StockKeeping Unit的英文缩写，指的是一个产品，如果一个产品有2个颜色，就相当于有2个SKU。

19. DSR 动态评分

淘宝天猫店铺评分。如果三件商品全部为绿色，或一件商品低于4.7分，则该产品将不会在抖音产品展示中上架。

20. 品牌特惠

主播与品牌方合作，进行一场专场直播卖货，也就是这场直播只卖该品牌的产品。

21. 现场直播

主播在一场直播中销售多个品牌的产品。