北京账号抖音直播推广培训公司|疯狂小杨哥公司三只羊网络，推出“三只羊直播大课堂”的培训项目

直播带货的终结就是卖课程。

近日，又有一位主播高调宣布要开课。疯狂小杨背后的公司三羊网络推出了一款名为“三羊直播课堂”的培训项目，并计划开设线下课程。根据课程设置，高级班针对有一定基础的学员，价格为9980元/人，初级班价格为3980元/人。

据业内人士介绍，高级班预计招生50人左右，课程为期两天两夜，8月2日开课；新手班计划招生30人左右，课程为期三天两夜，8月24日开课。

根据以上信息粗略估算，如果两期课程全部爆满，三羊公司每期仅培训学费就能盈利60余万元。

当一个行业的顶尖人物开始由“默默赚钱”转变为“帮你赚钱”的时候，大概意味着这个行业的增长快要结束了。

如今直播行业越来越火爆，头部主播的流量反弹也越来越严重。近一年来，肖央歌、李佳琪、董玉辉等头部主播频频遭遇舆论风波，有的是因为言行不当，有的是因为产品问题。

受此影响，这些直播卖货的教父们也逐渐淡出了直播间，忙着拓展个人IP的外延。不需要大主播出镜的电商培训课程无疑是他们个人IP延伸的最新体现。通过卖课，大主播不仅让自己的IP变现更加多元化，还能帮助企业发掘新主播、吸引新品牌。

杨哥入局较晚。早在2020年，旗下有贾乃亮等多位明星主播的MCN机构药网科技就推出了直播培训班，7天课程售价6999元。薇娅背后的公司千寻、罗永浩的“交友圈”也早早布局了直播培训。

入局者先是赚得盆满钵满，但也遭遇了反弹。近日，“交友网”因售卖课程，陷入“涉嫌割韭菜”的舆论风波。有学员通过媒体平台曝光了自己的真实经历：我被“交友网”割韭菜，21天交了5.48万元学费，只赚了4000元。

在黑猫投诉平台上400多条针对教哥朋友直播间的投诉中，“虚假广告”成为被频繁提及的关键词。有用户认为，这些课程夸大其词，误导消费者购买课程，并利用罗永浩的明星效应进行宣传。

不可否认，在超级头部主播的IP效应下，渴望复制教父成功经验的商家、主播纷纷涌入，而大主播则从中获取利润和资源，一旦引发纠纷，稍有不慎，就可能反噬教父IP形象，甚至影响其已有的卖货主业。

一

杨哥除了赚钱之外，还给人卖课程。

虽然杨哥尚未公开回应培训业务相关计划，但7月17日晚，三羊CEO杜刚在直播中提到，“三羊直播课堂”业务主要是为三羊“万羊计划”奠定人才资源基础，培训业务还会长期持续下去。

据了解，三羊网络“万羊计划”是指公司未来计划孵化1万名主播，由1000个属于不同品类的直播间组成，并计划推出100个品牌，成立10个像“三羊”一样的直播机构。

虽然入局较晚，但小杨格作为直播领域的“头号主播”，其号召力和影响力不容小觑。虽然小杨格不在“三人组”中，而是由三羊集团CEO杜刚等三位讲师授课，但在大主播效应的加持下，两天两夜的课程定价近万元。

高价格意味着高期望，一旦机构未能兑现承诺或未能满足学员的期望，很容易引发消费纠纷。在黑猫投诉平台上搜索“直播培训”关键词，有超过一万条投诉，很多学员表示自己被虚假广告欺骗了。

据爱蓝传媒了解，抖音上一家男鞋品牌店的店主在罗永浩的“交友电商学院”报名了总价值8万元的课程，其中“21天跑步陪伴”服务花费超过5万元。

让这位店主花费近十万元报名参加课程的真正原因是提升GMV的承诺，课程宣传声称，教哥朋友团队入驻店铺后，原店铺GMV可提升3-5倍。

但实际情况是，店主在课程、直播间装修、流量投入上花费了近15万元，而他以朋友身份雇佣的两个账号最终盈利不到4000元。

于是，觉得自己被坑了的店主要求教哥朋友退还部分费用，但遭到拒绝，这迫使店主四处求助。在黑猫投诉上，也有不少消费者质疑教哥朋友电商学院涉嫌夸大、虚假宣传。

如今，焦戈朋友已经“去罗永浩化”。今年4月，成功“去罗永浩化”的焦戈朋友转投视频号进行直播，首播半小时观看人数仅有1.1万。要知道，去年5月同样是新平台首战的焦戈朋友，同样由罗永浩主持，在京东首播5分钟，观看人数就已达234万。

没有了罗永浩，交友“奇迹”已然褪色。显然，就连电商学院本身，也尚未有能力培养出下一个“罗永浩”。如果想通过课程培训，把学员培养成新晋大主播，难度无疑“更高”。

二

如今，大主播纷纷涉足“卖课”领域，虽然选择的时机不同，但目的大致类似。

今年3·15事件之后，肖央哥的直播卖货频率大幅下降，他也多次在直播间表达过想逐渐转为幕后角色的想法。

对于大主播背后的MCN公司来说，只有拓展多元化业务，才能对抗大主播血本无归的风险。因此，三羊做了拍摄短剧、出海、打造自有IP品牌等诸多尝试。

至此，三只羊可以说是借着千寻的感悟过河了。早在2021年3月，薇娅背后的MCN机构千寻旗下的业务千寻学院就上线了，推出了网红训练营千寻学院。据公开资料显示，千寻学院的线下课程时长15天，价格在2.5万元/人左右，班级规模在30人左右。这意味着，千寻学院一门完整的培训课程，可以带来75万元的收入。

但好处只是一方面，更重要的是大主播IP的商业价值得到了延续。2021年12月，薇娅被全网封禁，退出直播间。但2023年4月，薇娅以首席导师的身份公开露面，分享直播电商赋能老字号的相关经验。

这也意味着，千寻学院的业务几乎未受薇娅禁令影响。据千寻控股官方微信公众号显示，截至2021年10月底，千寻学院直播训练营已开至第四期。如果每年开四期训练营，学费和生源规模不变，千寻学院一年可盈利300万元。

此外，就像三之洋用培训招募主播、商家一样，千寻也在通过培训业务寻找“下一个薇娅”。据了解，千寻学院的教学内容涉及淘宝直播、抖音等，课程结束后，千寻和学员将进行双向选择，部分学员将签约千寻，部分学员将独立成为人才或前往其他机构。

相比之下，罗永浩卖课的目的更加直接，一切都是为了“钱”。2021年4月，罗永浩在抖音电商生态大会上宣布推出直播培训及代运营业务，并计划将整个业务的营收提升到100亿至150亿元。“去年我们完成了30亿元左右。”100亿元的目标是“直播电商、代运营、整合营销推广、培训业务、供应链业务一起做”实现的。

为实现上述目标，2022年2月，罗永浩首次亮相交个朋友电商学院直播间，亲自推广主播课程。数据显示，该场直播共吸引39.68万人次观看，销售额达115.41万元。

但很快，那个在直播间里说“我一步步手教你成为年收入百万甚至千万的明星主播”的罗永浩，早在电商学院课程上线之初就淡出了培训计划。

但在罗永浩的光环下，教哥朋友电商学院还是赚得盆满钵满。教哥朋友电商学院副总裁崔东升曾透露，教哥朋友电商学院在2022年1月已开始试课，2022年4月开始实行线上招生模式。到6月份，电商学院几乎已经实现了首年3000万至4000万元的预期营收目标。

三

尽管顶着“第一”的头衔，教父们的直播带货成绩却一路下滑，这也是直播带货行业整体下滑的一个缩影。

据艾瑞咨询预测，2023年中国直播电商市场规模将达到4.9万亿元，同比增长率达35.2%，较之前四年的227.7%、189.57%、83.77%、48.21%的同比增长率有明显下降。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，从2023年开始，抖音电商开始加大对货架电商的投入。这样的变化说明单一的直播电商模式发展到一定规模，很难再保持高增长趋势。此外，由于各项监管和政策的完善，直播电商行业日趋规范，超级主播通过平台补贴获得“全网最低价”的优势不复存在，导致超级主播的价格竞争力下降。

与此同时，直播电商的竞争也愈发激烈：一方面，各大电商平台不断加大对店铺直播的支持力度，视频号、小红书、京东等纷纷加大对直播电商的投入；另一方面，直播带货的形式也日趋多样化，除了超级主播、商家自播，还有明星直播、CEO直播、小红书买家直播、百度数字人直播等多种方式，让直播电商的竞争更加激烈。

种种迹象表明，直播带货前期的野蛮增长正在度过红利期，而一大表现便是头部主播纷纷退场。罗永浩早已半隐圈，辛巴也有意扶持徒弟蛋蛋，李佳琪在眉笔事件后也愈发低调。小杨格自今年3月15日被“点名”后，明显减少了在直播间的露面次数。

老王渐行渐远，新王尚未确立，更多的中层达人和小主播开始崛起。对于即将退役的顶级主播来说，甚至不需要他们亲自到场的培训课程无疑可以最大化他们的IP价值。对于希望复制成功的中小主播来说，这些课程搭建了一条便捷的晋升通道。

事实上，每当一个媒体渠道发生变化时，就会诞生一批新的金字塔顶端的人：他们很早就洞悉行业规则，创造出成功案例，然后将自己的经验包装成精美的PPT，从而把致富的密码传播给亿万渴望复制他们成功的普通人。

2013年至2020年，月入10万的梦想，离住10平米地下室只差一个微信账号。当时，微信账号上充斥着《新手快速运营微信账号指南》、《200万+爆文赢取秘诀》等热门课程，价格从几十、几百到几千元不等。

短视频时代，类似的模式也不断重演。各种抖音运营达人、资深网络营销达人开始开课，教大家如何开号、如何运营、如何直播卖货。市面上，电商培训机构开设的速成班也不少，价格从几千元到几万元不等。

相比一些名不见经传的机构培训课程，头部主播的命运让身后的培训课程因为信任背书而更加火爆。然而一旦课程失败，主播们必然会遭遇反弹。灿哥先倒下，罗永浩也因卖课程卷入“涉嫌割韭菜”的舆论风波。灿哥会不会步这些前辈的后尘？

作者 | 张琳

来源 | 字母表