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北京账号抖音直播推广培训公司|疯狂小杨哥公司三只羊网络,推出“三只羊直播大课堂”的培训项目

发布时间:2024-09-06

直播带货的终结就是卖课程。

近日,又有一位主播高调宣布要开课。疯狂小杨背后的公司三羊网络推出了一款名为“三羊直播课堂”的培训项目,并计划开设线下课程。根据课程设置,高级班针对有一定基础的学员,价格为9980元/人,初级班价格为3980元/人。

据业内人士介绍,高级班预计招生50人左右,课程为期两天两夜,8月2日开课;新手班计划招生30人左右,课程为期三天两夜,8月24日开课。

根据以上信息粗略估算,如果两期课程全部爆满,三羊公司每期仅培训学费就能盈利60余万元。

当一个行业的顶尖人物开始由“默默赚钱”转变为“帮你赚钱”的时候,大概意味着这个行业的增长快要结束了。

如今直播行业越来越火爆,头部主播的流量反弹也越来越严重。近一年来,肖央歌、李佳琪、董玉辉等头部主播频频遭遇舆论风波,有的是因为言行不当,有的是因为产品问题。

受此影响,这些直播卖货的教父们也逐渐淡出了直播间,忙着拓展个人IP的外延。不需要大主播出镜的电商培训课程无疑是他们个人IP延伸的最新体现。通过卖课,大主播不仅让自己的IP变现更加多元化,还能帮助企业发掘新主播、吸引新品牌。

杨哥入局较晚。早在2020年,旗下有贾乃亮等多位明星主播的MCN机构药网科技就推出了直播培训班,7天课程售价6999元。薇娅背后的公司千寻、罗永浩的“交友圈”也早早布局了直播培训。

入局者先是赚得盆满钵满,但也遭遇了反弹。近日,“交友网”因售卖课程,陷入“涉嫌割韭菜”的舆论风波。有学员通过媒体平台曝光了自己的真实经历:我被“交友网”割韭菜,21天交了5.48万元学费,只赚了4000元。

在黑猫投诉平台上400多条针对教哥朋友直播间的投诉中,“虚假广告”成为被频繁提及的关键词。有用户认为,这些课程夸大其词,误导消费者购买课程,并利用罗永浩的明星效应进行宣传。

不可否认,在超级头部主播的IP效应下,渴望复制教父成功经验的商家、主播纷纷涌入,而大主播则从中获取利润和资源,一旦引发纠纷,稍有不慎,就可能反噬教父IP形象,甚至影响其已有的卖货主业。

杨哥除了赚钱之外,还给人卖课程。

虽然杨哥尚未公开回应培训业务相关计划,但7月17日晚,三羊CEO杜刚在直播中提到,“三羊直播课堂”业务主要是为三羊“万羊计划”奠定人才资源基础,培训业务还会长期持续下去。

据了解,三羊网络“万羊计划”是指公司未来计划孵化1万名主播,由1000个属于不同品类的直播间组成,并计划推出100个品牌,成立10个像“三羊”一样的直播机构。

虽然入局较晚,但小杨格作为直播领域的“头号主播”,其号召力和影响力不容小觑。虽然小杨格不在“三人组”中,而是由三羊集团CEO杜刚等三位讲师授课,但在大主播效应的加持下,两天两夜的课程定价近万元。

高价格意味着高期望,一旦机构未能兑现承诺或未能满足学员的期望,很容易引发消费纠纷。在黑猫投诉平台上搜索“直播培训”关键词,有超过一万条投诉,很多学员表示自己被虚假广告欺骗了。

据爱蓝传媒了解,抖音上一家男鞋品牌店的店主在罗永浩的“交友电商学院”报名了总价值8万元的课程,其中“21天跑步陪伴”服务花费超过5万元。

让这位店主花费近十万元报名参加课程的真正原因是提升GMV的承诺,课程宣传声称,教哥朋友团队入驻店铺后,原店铺GMV可提升3-5倍。

但实际情况是,店主在课程、直播间装修、流量投入上花费了近15万元,而他以朋友身份雇佣的两个账号最终盈利不到4000元。

于是,觉得自己被坑了的店主要求教哥朋友退还部分费用,但遭到拒绝,这迫使店主四处求助。在黑猫投诉上,也有不少消费者质疑教哥朋友电商学院涉嫌夸大、虚假宣传。

如今,焦戈朋友已经“去罗永浩化”。今年4月,成功“去罗永浩化”的焦戈朋友转投视频号进行直播,首播半小时观看人数仅有1.1万。要知道,去年5月同样是新平台首战的焦戈朋友,同样由罗永浩主持,在京东首播5分钟,观看人数就已达234万。

没有了罗永浩,交友“奇迹”已然褪色。显然,就连电商学院本身,也尚未有能力培养出下一个“罗永浩”。如果想通过课程培训,把学员培养成新晋大主播,难度无疑“更高”。

如今,大主播纷纷涉足“卖课”领域,虽然选择的时机不同,但目的大致类似。

今年3·15事件之后,肖央哥的直播卖货频率大幅下降,他也多次在直播间表达过想逐渐转为幕后角色的想法。

对于大主播背后的MCN公司来说,只有拓展多元化业务,才能对抗大主播血本无归的风险。因此,三羊做了拍摄短剧、出海、打造自有IP品牌等诸多尝试。

至此,三只羊可以说是借着千寻的感悟过河了。早在2021年3月,薇娅背后的MCN机构千寻旗下的业务千寻学院就上线了,推出了网红训练营千寻学院。据公开资料显示,千寻学院的线下课程时长15天,价格在2.5万元/人左右,班级规模在30人左右。这意味着,千寻学院一门完整的培训课程,可以带来75万元的收入。

但好处只是一方面,更重要的是大主播IP的商业价值得到了延续。2021年12月,薇娅被全网封禁,退出直播间。但2023年4月,薇娅以首席导师的身份公开露面,分享直播电商赋能老字号的相关经验。

这也意味着,千寻学院的业务几乎未受薇娅禁令影响。据千寻控股官方微信公众号显示,截至2021年10月底,千寻学院直播训练营已开至第四期。如果每年开四期训练营,学费和生源规模不变,千寻学院一年可盈利300万元。

此外,就像三之洋用培训招募主播、商家一样,千寻也在通过培训业务寻找“下一个薇娅”。据了解,千寻学院的教学内容涉及淘宝直播、抖音等,课程结束后,千寻和学员将进行双向选择,部分学员将签约千寻,部分学员将独立成为人才或前往其他机构。

相比之下,罗永浩卖课的目的更加直接,一切都是为了“钱”。2021年4月,罗永浩在抖音电商生态大会上宣布推出直播培训及代运营业务,并计划将整个业务的营收提升到100亿至150亿元。“去年我们完成了30亿元左右。”100亿元的目标是“直播电商、代运营、整合营销推广、培训业务、供应链业务一起做”实现的。

为实现上述目标,2022年2月,罗永浩首次亮相交个朋友电商学院直播间,亲自推广主播课程。数据显示,该场直播共吸引39.68万人次观看,销售额达115.41万元。

但很快,那个在直播间里说“我一步步手教你成为年收入百万甚至千万的明星主播”的罗永浩,早在电商学院课程上线之初就淡出了培训计划。

但在罗永浩的光环下,教哥朋友电商学院还是赚得盆满钵满。教哥朋友电商学院副总裁崔东升曾透露,教哥朋友电商学院在2022年1月已开始试课,2022年4月开始实行线上招生模式。到6月份,电商学院几乎已经实现了首年3000万至4000万元的预期营收目标。

尽管顶着“第一”的头衔,教父们的直播带货成绩却一路下滑,这也是直播带货行业整体下滑的一个缩影。

据艾瑞咨询预测,2023年中国直播电商市场规模将达到4.9万亿元,同比增长率达35.2%,较之前四年的227.7%、189.57%、83.77%、48.21%的同比增长率有明显下降。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示,从2023年开始,抖音电商开始加大对货架电商的投入。这样的变化说明单一的直播电商模式发展到一定规模,很难再保持高增长趋势。此外,由于各项监管和政策的完善,直播电商行业日趋规范,超级主播通过平台补贴获得“全网最低价”的优势不复存在,导致超级主播的价格竞争力下降。

与此同时,直播电商的竞争也愈发激烈:一方面,各大电商平台不断加大对店铺直播的支持力度,视频号、小红书、京东等纷纷加大对直播电商的投入;另一方面,直播带货的形式也日趋多样化,除了超级主播、商家自播,还有明星直播、CEO直播、小红书买家直播、百度数字人直播等多种方式,让直播电商的竞争更加激烈。

种种迹象表明,直播带货前期的野蛮增长正在度过红利期,而一大表现便是头部主播纷纷退场。罗永浩早已半隐圈,辛巴也有意扶持徒弟蛋蛋,李佳琪在眉笔事件后也愈发低调。小杨格自今年3月15日被“点名”后,明显减少了在直播间的露面次数。

老王渐行渐远,新王尚未确立,更多的中层达人和小主播开始崛起。对于即将退役的顶级主播来说,甚至不需要他们亲自到场的培训课程无疑可以最大化他们的IP价值。对于希望复制成功的中小主播来说,这些课程搭建了一条便捷的晋升通道。

事实上,每当一个媒体渠道发生变化时,就会诞生一批新的金字塔顶端的人:他们很早就洞悉行业规则,创造出成功案例,然后将自己的经验包装成精美的PPT,从而把致富的密码传播给亿万渴望复制他们成功的普通人。

2013年至2020年,月入10万的梦想,离住10平米地下室只差一个微信账号。当时,微信账号上充斥着《新手快速运营微信账号指南》、《200万+爆文赢取秘诀》等热门课程,价格从几十、几百到几千元不等。

短视频时代,类似的模式也不断重演。各种抖音运营达人、资深网络营销达人开始开课,教大家如何开号、如何运营、如何直播卖货。市面上,电商培训机构开设的速成班也不少,价格从几千元到几万元不等。

相比一些名不见经传的机构培训课程,头部主播的命运让身后的培训课程因为信任背书而更加火爆。然而一旦课程失败,主播们必然会遭遇反弹。灿哥先倒下,罗永浩也因卖课程卷入“涉嫌割韭菜”的舆论风波。灿哥会不会步这些前辈的后尘?

作者 | 张琳

来源 | 字母表

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