短视频代运营培训多少钱|短视频直播：焦虑的风口

零售和电子商务观察图表

近三年来，短视频直播蓬勃发展。

由于其创作门槛低、信息获取碎片化、娱乐性强、传播速度快等特点，短视频行业自2016年以来迅速崛起，经过一年多的爆发式增长，前瞻研究院发布的《中国短视频2019》行业研究报告显示，截至2018年12月底，我国短视频用户规模达6.48亿（比长视频用户多3600万人），同比增长58.05%，网民使用占比达78.2%；短视频月总使用时长同比增长1.7倍，超越网络视频，成为继即时通讯之后的第二大应用类型。

《2019中国短视频行业研究报告》

截至2019年6月，中国短视频行业用户规模达8.57亿人。

《2019中国短视频行业研究报告》

这是一个用户增长倒逼商业解决方案的新兴趋势，近日零售与电商观察与几位从事短视频直播的MCN负责人进行了深入交流，揭秘了短视频直播行业的成长逻辑以及一些行业秘密。

孤军奋战的“野蛮时代”已经结束

短视频直播行业、网红经济迅猛发展的背后，是MCN机构的蓬勃发展。

据克劳利《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2015年全国MCN机构仅有160家，2016年增长至420家，2017年增长至1700家，2018年增长至5000家，到今年已达到1万多家。

在平台主导、团队运作的环境中，单打独斗的创作者面临内容吸引力不足、无法产生可持续产出的瓶颈，无法组成团队的创作者往往需要选择依托某种“力量”，或紧跟平台的扶持政策。

百社汇TV成立于2016年底，最初是一家广告公司。其负责人林春荣敏锐地察觉到短视频爆发后的机会稍纵即逝，于是迅速转型，于2017年1月开始建网。目前，百社汇TV旗下有近40位网红，覆盖全网粉丝近4000万。

林春荣幸运地抓住了这一轮平台崛起的红利。去年五六月，腾讯推出偶像计划，百社汇TV旗下两名萌娃主播成为人才名单，平台直接给主播们开出的“底薪”就达到了7.5万元，加上点击率等收入，这位不到十岁的萌娃主播很快就达到了月入10万元的地步。

《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，超过90%的网络红人加入MCN机构或成立自己的MCN机构，同时来自MCN机构的内容占据了主流社交平台60%以上的流量。

我们看到的每一条个人视频背后，可能都有一个分工明确、各司其职的MCN机构，一些看似随机的视频，可能是标准化内容生产流水线生产出来的“工业品”。

占领时间：3秒，三个月

快手创始人宿华曾提到快手的一些内容数据：快手目前有超过2亿生产者，平均每天新增视频超过1500万条，原创视频库存超过130亿。

海量的内容让用户应接不暇，一天24小时里一秒都不多。内容是留住用户的关键，但用户的耐心越来越少。林春荣认为，中国人的包容度比较高。大一点的，比如他们可以接受你的视频最后是产品广告，但如果你的视频不能让用户看3秒以上，那么内容基本就不能接受。

短视频直播很精彩，但大多数人面临的现实却很惨淡——并不是所有的网红都能赚到高收入。

毕竟，像papi酱、李佳琪、薇娅这样的顶级网红毕竟是少数。如果把网红分为上、中、下三类，大概80%在中层，15%在中层，在底层，只有5%甚至更少的人在上层。林春荣告诉零售与电商观察，百社汇TV旗下的网红，月收入能有几十万，甚至上百万。但做得不好的，坚持不了三个月就走人了。

小龙女直播团队负责人邓军给我们简单算了一笔账。时间、底蕴考察、IP打造、粉丝抽奖、红包，一个账号的前期投入一般要几万元。而如果你没有收入，没有名气，平台的流量和扶持就会越来越少，直至完全没有，这反过来又会降低你坚持下去的积极性。

MCN变现的“六大法宝”：带货、广告、经纪、培训、代理运营、补贴扶持

10月23日下午5点左右，这位只做了三个月直播的“热带水果小龙女”在今日头条-西瓜视频上做直播：桌子上堆满了新鲜的橘子，女主播一边吃一边讲解，用户经常会询问商品、价格、配送及送货时效等问题。此时，这位主播已经有2.9万粉丝，在线观看人数约2.2万。

邓军告诉零售与电商观察，“热带水果小龙女”直播带货日订单量能稳定在1000单以上，带来7万到10万元的销售额，小龙女团队目前有三位全职主播负责公司业务，其他同事围绕主播做一些策划、客服等支持性工作，公司每月总销量在70万左右，主营东南亚热带水果，在抖音做短视频，在西瓜视频做直播。

采访当天凌晨12点34分，邓军激动地发来直播截图，显示小龙女粉丝已涨至3.1万，邓军称，“今天下了1700单。”

义乌火花科技是一家淘宝直播认证MCN机构，旗下孵化了约20位签约主播。火花运营负责人刘大耀告诉零售与电商观察，公司目前的业务结构主要包括培训和直播。在带货业务上，公司负责寻找客户（即需要带货的商家），商定主播、公司、客户三方的分成比例，然后根据直播带来的实际销售额和利润进行事后结算。其中，不同粉丝量的主播，会有一笔数额不等的“出场费”（相当于非业绩底薪，有时需要商家垫付）。

刘大耀介绍，商家付给主播、经纪公司的佣金一般是20%，一些利润较高的产品如化妆品、珠宝首饰、高档服装（皮革皮草）等，佣金可能达到30%-50%。在义乌的一座商贸城里，除了帮助店主通过直播卖货，火花公司还自然而然地发展出一项新业务：培训这些店主以及其他冲着公司名气而来的老板们，教他们如何自己动手，丰衣足食。

《2019中国MCN行业发展研究白皮书》

除了网红经纪、培训孵化、直播带货，平台扶持和补贴对MCN来说也十分重要。比如林春荣的百社TV收入主要来自平台补贴、广告、电商直播、代理运营四个方面。如上文所说，平台不仅可能直接给百社TV主播发片酬，去年公司来自补贴平台的补贴收入一度占到90%。作为腾讯微视首批MCN机构之一，百社TV确实享受到了平台发展的不少红利。

代运营业务也正在成为不少MCN机构的重要业务板块，百社TV为西安企业代运营短视频蓝V账号收费3万至5万元，主要工作内容是为企业制作并发布短视频账号，平均每15分钟一条视频，并积累一定的初始粉丝量。

林春荣告诉零售与电商观察，不同地区代运营的工作量和报价差别很大，比如深圳、西安相比，报价可能翻倍，工作量却减半，这是基于不同城市、不同地区短视频直播发展水平的差异。

目前短视频直播变现的主要趋势是直播带货的快速增长，根据林春荣的预测，今年百社汇TV的平台补贴将降至50%，广告、电商、代运营的占比将大幅提升，占比将达到剩下的50%，其中抖音平台上主要收入是广告，快手上主要收入是卖货。

抖音VS快手VS微视VS西瓜VS淘宝直播

邓军暂时还没有遇到过像微视这样的“好事”，直接给林春荣旗下的主播们发放7.5万元的基本工资。

今日头条更相信算法，更愿意把更多的流量让给小龙女团队。今年8月，小龙女团队在西瓜视频8月电商销量排行榜上排名第8位，平台给予该公司1000元的奖励补贴。扶持政策只是这些平台差异化的一个方面，做短视频直播首先要做的就是尽可能详细地了解这些平台独特的调性与政策。

零售和电子商务观察图表

2019年中国短视频行业研究报告显示，截至2019年6月，抖音月活跃用户数4.86亿，快手月活跃用户数3.41亿，仅次于抖音。快手、微视、西瓜视频等均为MCN重点关注的头部平台。

《2019中国短视频行业研究报告》

除了扶持政策、流量基数，各平台在用户画像上呈现明显差异。比如抖音的目标用户主要为一二线城市白领、海归、大学生等，其“以乡村包围城市”的发展路径和“真实又野性”的内容风格受到广泛关注。林春荣告诉零售与电商观察，目前抖音50%用户在一二线城市，快手60%用户在三四线城市。

快手创始人宿华在日前举行的第六届世界互联网大会媒体融合论坛上表示，截至2019年9月，有超过1900万人在快手上获得收入，其中500多万人来自贫困地区，年销售额达100多亿元。林春荣认为，抖音流量更大，但快手的用户粘性更大，变现能力更强。

QuestMobile《短视频2019半年报告》

发泄焦虑

从商业角度来看，《零售与电商观察》长期关注的重点是，进入2019年之后，短视频直播的变现渠道愈发丰富，整个商品流通领域对短视频直播的关注度正在快速提升，与此同时，也有不少人焦虑现在加入游戏是否晚了。

邓军对此的看法则更加“简单粗暴”，他认为一个平台的红利期绝对不止一两年，从跟踪一个平台的发展壮大来看，行业的巅峰期才刚刚开始，未来肯定会有越来越多的平台，会有越来越多的人加入进来。

星火科技刘大尧认为，各平台流量已经接近饱和，增长艰难，行业目前处于瓶颈期，5G未来或许是一个突破口，5G+VR直播非常值得期待。

《2019中国短视频行业研究报告》

前述《2019中国短视频行业研究报告》指出，短视频行业未来有着广阔的发展空间，用户使用时长将进一步增加，内容付费市场有待挖掘，用户下沉或成为突围的良好机会。

同时，市场消息显示，各大平台、MCN 仍在不断推出自己的扶持新人的政策。零售与电商观察认为，扶持新人表明行业龙头力量仍在发力，新进入者的进入是最重要的市场驱动力之一。另一方面也表明增长遇到了一些瓶颈，需要人为推动。

或许，我们可以这样理解：短视频直播的疯狂增长期已经结束，但更加多样化的机会之窗仍在打开。