直播电商服务机构幻视娱乐今日发布致全体员工的一封信。幻视娱乐CEO关明鹤在信中表示:2023年绝对是整个行业转型的一年,蓬勃发展的直播电商即将进入竞争的下半场。公司将开启“换阵备战”,以自产、自检、自营、自代、自售为核心,全新闭环模式,全力布局直播电商的下半场。
(幻视娱乐CEO关明和)
值得注意的是,关明鹤首次提出直播电商行业的三大长远原则:与用户做朋友、与艺人一起成长、与商家共赢。关明鹤认为,直播电商趋势正在形成,但必然告别野蛮生长,未来公司将以直播电商为核心进行更广泛的布局。
目前,幻视娱乐已在北京、上海两地建设了超4000平米的专业电商拍摄及直播基地,并搭建了数字化服务中台,实现直播线上流程、实时数据、智能选品、大规模分析等多重算法。
据了解,幻视娱乐2018年进军抖音娱乐直播板块,并于2020年4月在抖音平台举办首场明星直播,同时在线观看量近60万,打破抖音历史纪录,成为艺人直播第一机构,连续三年斩获抖音平台娱乐直播年度冠军。公司目前规模已超千人,业务涵盖直播电商、短视频广告、视频售卖、矩阵传播等板块,旗下朱梓骁、郝劭文、张萌小舞夫妇等艺人均创下单场GMV过亿的多项直播纪录。
以下为内部信件全文:
勇往直前,全力以赴实现愿景
尊敬的幻视娱乐全体同事们:
今年是幻视娱乐成立6周年,很高兴和大家一起站在新的五年规划的起点上。回首2018年公司进军抖音大文娱板块,立刻驶入高速发展的快车道:到2020年我们连续3年获得抖音平台文娱直播年度冠军,2021年获得抖音电商卓越机构,2021年至2023年更是斩获行业最具商业价值机构等诸多荣誉。如今我们已经稳坐抖音电商平台TOP机构的位置,向每一位付出努力的同志们表示感谢!
我们意识到直播带货带来的变革越来越深刻,2023年对于整个行业来说肯定是转型的一年,对于公司来说更是转瞬即逝的历史机遇,所以我们必须做好变阵准备,迎接挑战,只有在直播电商下半场All In,才能稳稳地踏入未来五年的大趋势。
随着直播电商的火爆,竞争对手也越来越多,面对新的挑战,我想和各位同仁分享一下我的看法:
坚持长期主义三大原则:与用户做朋友、与艺术家一起成长、与商家共赢
我们必须承认,我们过去的快速发展,有相当一部分是得益于这个时代或者这个行业释放的巨大红利,让我们快速积累了大量的客户和品牌资源,也给公司带来了很多的利润。正是因为受到了直播电商时代的驱动,我们才得以快速推进。快速发展过程中不可避免的野蛮生长问题没有得到及时解决,在选品、艺人合作、供应链、直播技术等业务上也都是在摸索中前进,给很多品牌和用户,也给我们自己带来了困惑和损失。这是企业快速发展初期不可避免的普遍问题。
但直播电商必然告别野蛮生长,这是所有从业者的共识。今天我想跟各位同仁强调的是,任何商业合作都要秉持的核心原则:“与用户做朋友,与艺人一起成长,与商家共赢。”这并非空谈,而是愿景的决心和态度。
我们要加强和品牌的友好沟通与合作,和我们的艺人有长久的合作,和我们的用户做长久的朋友。这是一个良性发展、循环的结果,也是我们未来愿景中必须始终遵守和坚守的原则。只有这样,我们才能走得足够久。这个原则不能动摇,也不能动摇!
电商直播是我们打开新世界的大门
直播电商改变了“人、货、地”环境,催生了全新的商业模式。通过电商直播,我们打开了新世界的大门。近两年,我们在北京、上海建设了超4000平米的专业电商直播拍摄基地,并搭建了数字化服务中台,实现直播流程在线化、实时数据、智能选品、大规模分析等多项算法,通过技术赋能,高效整合领先的供应链资源。目前,我们的业务已覆盖直播电商、短视频广告、视频售卖、矩阵传播等板块,成为抖音平台直播、游戏、电商、广告四线业务的TOP机构。
我们欣喜地发现,在过去的一年里,除了前端直播业务的快速发展,人才切片矩阵项目也取得了辉煌的成绩。以自营配送云仓和SaaS中台为核心的新商业模式正在悄然开花结果。自产、自检、自运营、自上架、自售的新闭环模式,将成为我们在新世界的核心竞争力。
未来,公司将以直播电商为核心进行更广泛的布局。横向上,要突破我们固有的优势品类如美妆护肤、生活、食品、服饰、游戏等,在保持原有优势的同时,大胆拓展业务半径,覆盖更全面的品类。纵向上,要深化数字化中台全场景赋能,打造顶尖的供应链管理团队。在业务板块上,要不断突破,将触角延伸到自营品类、品牌直播代运营、主播培训等板块,丰富自身的商业模式。同时,要不遗余力地发掘好项目,为乡村振兴、科技助农等公益事业尽一份力。