抖音直播带货培训公司|记录短视频生态、兴趣电商以及更多

2.20 做短视频成功的秘诀就是像SB一样坚持。

‍今天在群里看到一个案例，一个朋友分享说，他建了一个抖音书单号，每天不加思索的发文。

大家可以看看之前的数据，一发布就爆红，真正体现了“坚持”二字的含义。

2.19 抖音上哪些流量最有价值？

今天看到道昆写的一段话，我引用一下：

抖音上最有价值的两种流量类型是具有信任属性的IP流量和精准的产品展示流量。

不管你做的是什么样的中长视频方案，这都是依靠视频播放量分成的盈利模式，单条视频的收益是有上限的。

想赚大钱就得做批量矩阵运算，我见过最赚钱的团队就是做影视号批量剪辑的团队。

但在该模型下，个体很难进行大规模矩阵运算。

你想让你的团队矩阵化运营吗？但收入不稳定，平台政策随时变化，一旦政策取消，你的团队该如何生存？

因此，在此模式下个人从事兼职工作仍然是可能的。

别想赚大钱。

直播打赏？我认识的挣钱多的就只有跑秀的，但是跑秀的基本上都是靠大佬们扶持，风险太大了，我知道他们好多人去搞缝纫机了。

你也可以说，有些主播一个月的音频小费收入高达几百万。

有多少个胜哉？有多少个李哥？有多少个铁山考？有多少个孙逸宁？我们照照镜子，问问自己，我们有什么样的相貌，有什么样的才华？

更别说广告了，收入不稳定。而且要创建一个可以接广告的账号，周期太长，投入太大，难度太高。

至于同城团购，我没见过谁赚了很多钱，也没见过谁以团队规模复制。

所以我觉得最赚钱的模式就两种：商业IP和在抖音卖产品。

2.18 抖音、快手2022虎年春节市场表现总结

各大互联网巨头保持春节营销传统，通过多样化的方式、配合春晚等方式，推升跨年流量洪峰。

根据QuestMobile的数据：

春节期间，抖音继续与众多春晚合作，并与旗下多款应用构建营销矩阵，抢占春节期间用户流量。

快手与央视春晚的合作也助推了其跨年当天的流量增长，头部应用中的活跃量尤为突出。

2.17 内容为王。内容到底是什么？

如今，抖音、快手、知乎、小红书甚至B站等社区平台，本质上都是内容平台。

内容平台本身并不生产内容，它只是内容载体，由此可见内容的重要性。

我们一直说，内容为王。

但，它是什么样的内容呢？

热门内容？

优质内容？

或者说热门内容就等于优质内容吗？

2.16 短视频平台如何击败99.6%的内容创作者？

1、25万的播放量，可以打败同城99.6%的内容创作者。

2、同城流量占比越来越大，不管是抖音还是快手。

3、算法推荐给创作带来了难以想象的流量，但也代表着极不稳定、难以预测的未来。

如果你只有一条爆红的短视频，流量达到顶峰后就会慢慢下降，如果后续不能继续创作，用户就找不到你了，如何保证流量的持续性？

没有流量，哪有后续的转化？

我们唯一能做的就是不断创造并制作出越来越高质量的内容。

这是最好的时代，还是最内向的时代？

2.15您在PC端消费视频号或者抖音、快手网页版吗？

微信PC视频号入口上线两个月了，你养成了在PC端浏览视频号的习惯吗？

1、用户的消费场景和行为习惯确实很难培养和改变，需要足够长的时间。

2、无论是抖音还是PC端视频号，推荐的都是以中长视频为主，所以中长视频会有新的流量入口，对创作者更友好；

3.按照页面分类排序，可以看到视频账号的关注重点，如：直播、知识。

2.14瓦特？薇娅要回归了吗？

据悉，薇娅将于3月8日回归。

目前薇娅助理已经开始复出，昨日观众突破100万！

今天消息称，薇娅的淘宝店铺将重新上线，未来她还会继续以直播的形式进行运营，账号名和粉丝不会有变化。

千寻一位前员工透露，薇娅去年12月停播后，其直播团队并未解散或裁员。

1、像薇娅这样的超级头条还能拿到全网最低价吗？

2. 品牌是否会像以前一样继续争相进入顶级直播间？

3、淘宝直播是高兴还是郁闷？毕竟薇娅、李佳琪的流量虹吸效应太强了，如何分配流量更好？

2.13 做短期赚钱的事和长期有价值的事

看到一段话，发给了朋友，想想我们现在做的事情，哪些是短期的，哪些是长期的：

做短期赚钱的事情，也做长期有价值的事情。

做赚钱的事才能生存，做有价值的事才能发展。

比如做抖音，卖表情包，修复老照片等等，快速下单，后期不用维护，这个能赚钱，但是不稳定。

比如你在做IP或者做社区，可能很长时间看不到回报，这个虽然不赚钱，但是很有价值。

对于新来者来说，通过长期与短期的结合，短期内求生存，长期内求发展，成长的可能性就会增加。

长期主义是一种能力，而不是一种选择。

2.12 快手员工在地面推广快手快手版

快手员工在街头发放星巴克杯子，现场下载安装快手快手版即可获得杯子。

1.数据显示：

目前，国内短视频市场渗透率已达到近90%，2018年至2021年，抖音和快手的用户重合度从10.3%攀升至60%，这意味着双方单纯烧钱求增长的策略很快就会失效。

2、即使可以，用户能否留存的关键还是平台本身的内容，快手和抖音的竞争，归根结底还是内容的竞争。

3、想到抖音的张总，他是个现象级人物，但我真的觉得抖音平台这次把他的人气推高了，就是为了抢走快手下沉城市的用户，无意中向快手的老朋友透露，抖音不只是年轻男女才玩的，农村单身汉也会玩游戏。

快手的朋友们，快来玩吧。

2.11 我需要维护抖音和快手的账号吗？

用一句话来总结：

不是，就像普通用户一样。

不要相信那些所谓专家给出的专业意见，他们自己甚至从来没有操作过一个正常的账户。

最搞笑的是他们居然说：你想发表什么类型的作品，你就必须发表同一类型的作品。

就好比你是一个汉语老师，你一生中除了汉语书就不能读别的书，否则你就教不好汉语。

他甚至把最基本的账号明确划分为创作者、内容标签和用户标签。

我真的很佩服这些做培训的人。这已经成为一门形而上学了……

关于抖音、快手、视频号等短视频平台的其他谣言与真相：

传言一：抖音需要不同的账号

真相：你不需要维护账户！关键是标签

谣言二：蓝V和白号流量机制不同，会受到限制

真相：不会限流，核心还是内容

传言三：豆瓣将影响免费流量推荐

真相：不是！对于好的内容，豆瓣会起到“润滑”的作用。

谣言四：每天托管的作品越多，获得的流量越少

事实：不是！核心是数量增加，质量就会下降。

谣言五：一部手机无法登录多个账户

真相：是的！

谣言六：你无法点击手机上的加号，你需要用电脑

真相：是的！

误区七：大多数单词都必须缩写

真相：没必要！

2.10 我在抖音直播睡觉，一个月赚20万

这个直播间的产品看似便宜，一个月能卖50万，但佣金大多在30%到50%，佣金收入也就20万左右。

2.9 为什么B站的培训这么少？

教人使用抖音、快手、小红书的镰刀大概比韭菜还多，但广告费非常高、爆红速度很快的B站，为什么就没人做这方面的培训呢？

答案是：投入产出比不佳。

B站太依赖天赋了，这不是通过训练和抄袭方法就能实现的。

2.8 流量越来越贵

互联网流量为什么越来越贵？流量成本为什么越来越高？

准确的说，公域流量是越来越贵了。

今天的流量总是比昨天的贵一点，今天的流量总是比明天的便宜一点。

它有多贵？

2010年，卖家平均网络获客成本约为37.2元，2011年涨至54.6元，2012年涨至83.3元，持续上涨，到2019年为486.7元。

10年间增长了10倍多。

与之相对应的是，公域流量平台的引流成本也越来越高，到底有多高？

为何越来越贵？

1.流量是流动的，无法留住。

你有没有想过，流量的本质是什么？

其实流量的本质就在于两点，一个是人的流动，一个是留人，也就是吸引新用户，留住老用户。

但是流量是留不住的，今天的流量不可能在一个月内创造价值、实现转化。

比如直播带货，就是现场成交，错过了就错过了，只有私域才能长久成功，实现高转化和复购。

这样才能在一个月内实现今天的流量转化。

因此需要将流量引导到私域。

毕竟如果流量只能使用一次，无法循环利用，那将是最昂贵的获客成本。

2.流量属于平台所有。

说起来有些心酸，但事实就是如此，从始至终，平台的流量，更准确的说是公域流量，都是平台的，不可能也不属于哪个顶尖人物或者高手，流量分发的权力也在平台手里。

比如你拍的短视频质量不好，那么立刻就没有流量了，哪怕你有几百万的粉丝。

3、商家之间竞争激烈，比如竞价流量价格随着供需情况而波动。

比如，“平常罗永浩是花10元请10个人（看），但618流量凶猛期间，人太多，菜太少，所以价格就大幅上涨，要花100元请10个人。”

对抗交通焦虑的唯一有效方法是：

没有别的原因，这只是私人领域。

那么，将公域流量引导到个人或者企业微信，进行私域转化或者复购，是2022年必须要做的事情。

2.7 DTC（直接面向客户）是一个私有领域吗？

今天看到一则新闻，里面提到了DTC（Direct To Customer），也就是直接面对消费者。

这不就是私人领地吗？

当我们说起私域流量，我们的第一反应往往就是微信。

我们也必须承认，微信生态在一定程度上确实定义和代表了私有领域。

但私域只能存在于微信上吗？

显然不是。

虽然私域的载体和渠道在不断变化，包括（社区平台/内容平台、淘内/淘外、线上/线下，或短视频、直播、图文等）

但私域运营的本质没有变。

其实只要渠道能够帮助我们把流量控制在自己手里，能够以较低的成本直达用户，本质上就可以是私域。

2.6 内容创作的不可能三角

极端内循环之下，内容创作的不可能三角愈发凸显。

内容创作的不可能三角是什么？

原创、热门、高收益

就算你是在综艺圈拍搞笑，原创也是需要时间的，而且不可能有很高的产出，就算很有产出，你能保证爆红吗？

在高生产力的情况下，必然会出现非原创性，比如任何一个行业或者垂直品类，能生产的内容可能就那么多，最终都会被消耗殆尽。

这是极端内循环下的内容创作的不可能三角模型：原创性、爆款性、高生产力。

2.5 短视频——满足你、锁定你

如今，短视频已经成为一种基本的内容形式，用户也已经习惯像消费文字一样消费短视频内容。

全国不同年龄段的人群都能从短视频平台获得强烈的内容满足感。

无论是美女小姐姐、本地相亲、赚钱项目、电影剪辑、吃喝玩乐、穿搭美容甚至是元宇宙训练等等。

对于创作者也好，对于商家也好，无论你的公司规模大小，都需要学会通过短视频平台触达你的目标用户，把短视频做为自己的赋能渠道。

增量用户只存在于短视频平台，无论是抖音还是快手。

2.4 含量消耗系数

今天学到了一个新知识点：内容消费系数，也就是这个品类内容的变现能力。

例如内容消耗高、内容变现低的品类，需要优化内容质量，提升内容吸引力和转化率，优先吸引用户流量；

内容消耗低、内容变现高的品类，需要思考如何扩大市场，获取更多的新流量。

2.3 抖音调整算法，启动核心粉丝内测

我想写一篇长文，但不知道能不能写出来：

1.什么是核心粉丝？

2、抖音私域能成功吗？

3、抖音核心粉丝对内容生态会带来什么影响？

2.2 论精准流量的重要性

每条短视频想要爆红比较难，平均观看量只有几千次，但在精准度上它胜出。

查看账号粉丝画像后，与目标群体用户画像匹配度达到92%。

今天的UV才38，所以是单笔订单。

虽然有人说流量是一切商业的本质，但我觉得我们应该更进一步，认为转化才是商业的本质。

就算你爆红了，有2000万播放量，但是如果没有转化，没有变现，说实话除了满足你的虚荣心之外没有任何意义。

热销产品总是笼统、不精准。

2.1 视频账号春晚直播间播放量突破1亿

春晚虽然没意思，但却成为视频号首个观看人数破亿的直播间。

温馨提示：视频账号左上角的观看数指的是UV数，而非PV数。

1.31 新年快乐

今天是除夕，也就是牛年的最后一天。

祝福我的所有家人和朋友在新的一年里身体更健康，前途更美好。

但我还想说的是，我们不必等到新的一年才开始制定和执行计划。

没有人规定我们节假日只能吃吃喝喝、玩玩。

假期从来都是对企业用人的限制，而不是对个人发展的限制。

如果您有任何计划，请立即开始。

1.30春晚不变，网络平台在变

微信、支付宝、百度、快手、拼多多，今年京东再次成为赞助商。

每年春节都是世界上最大的人口流动时期，流动带来增长。

1.29 灿妈妈2021抖音直播电商分析报告

一些数据摘录：

1、服饰内衣销售排名第一，本地生活销售增速领跑市场

从抖音平台各品类绝对销售价值来看，服饰内衣、食品饮料、日用品、美妆护肤、鞋包是2021年全平台销售额最高的五个品类；

从2021年第四季度抖音平台各品类销量及销售额同比增长率来看，服饰内衣、食品饮料、日用品、美妆护肤、鞋靴箱包等销量及销售额增速均高于市场平均水平，属于优势品类；本地生活、医疗保健、3C数码、家居家饰、汽配摩托、母婴等销量低于市场平均水平，但销售额增速高于市场平均水平，属于潜力品类。

2、2021年第四季度品牌自营账户数量同比大幅增长，增长463%，以5.1%的账户占比占据了一半的市场份额；

从KOL端来看，中心化趋势愈发明显，头部KOL销量增幅明显高于其他层级的KOL。

3、交易用户70%以上为女性，女性用户购买力强

2021年全年抖音消费者性别分布图中，交易画像中女性占比高于受众画像中女性占比，说明女性用户的转化意愿更高，购买力更强。

1.28 相声艺人出售自己创作的书画作品是否属于割韭菜？

昨天在短视频平台上看到一个相声演员的直播间。

直播间里发布的商品链接都是我自己写的，单价1000元。

我看了大概10分钟，其中有一家有20件库存，但几秒钟就卖光了。

这算是割韭菜吗？

如果是，那为什么年轻帅哥签名海报不算割韭菜呢？

如果不算的话，那任何一个所谓的明星，都能用这样的方式圈粉吗（你别说，还真有这样的人，前段时间张铁林就在直播间卖自己做的“福”字，一个福字卖了16800元，真以为自己是皇帝了）？

不管这算不算，这都教会了我们一个道理：当你是一个大IP，有足够大的影响力，你赚钱的门路真的有很多。

还记得凯文·凯利说过的1000名粉丝理论吗：

你只需要1000个忠实粉丝，那么你就不愁吃穿了。

1.27 你不是唯一一个失去粉丝的人

当然，抖音这次清理的也是僵尸粉丝或者通过其他渠道“换”过来的粉丝。

但即使是真正的粉丝也会流失。

为什么？

大伟认为：

1.用户：

一方面，用户在发生变化。

用户对内容产生审美疲劳或变化无常的速度超乎你的想象。

另一个原因是创作者也在发生变化：

创作者的内容并不是一个标准化的产品（无论是短视频还是图文），用户可能先是因为你写了短视频文章而关注了你，后来你又写了私域、直播电商，虽然作为创作者来说，这些都是相关的，但对于一些读者来说可能并非如此。

2.平台：

平台不会让粉丝忠诚，要求粉丝移动化。

以TikTok为例，懂人性的算法让用户不断接受新的刺激，从而留住和激活用户。用户被训练得极其势利，来得快去得也快，根本没有忠诚度。

当然，这对于最初的创造者来说也是一件好事，但往往甚至是内卷化的极端情况。