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北京账号抖音直播营销培训公司|抖音营销策划-地产抖音运营方案

发布时间:2024-09-09

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品牌定位

品牌定位

【品牌目标】高端品质、个性化、扩大曝光度

市场挑战

自 TikTok 进入市场以来,市场收紧,增长放缓。

竞争日趋激烈,众多竞争及跨界企业加入,瞄准年轻潮流消费者

明确独特的企业定位,建立强大的差异化

1. TikTok 的核心受众

2.主流媒体现状分析

3. 房地产企业微博、微信、抖音平台数据分析对比

所有房地产行业都面临同样的境况,微信、微博逐渐没落,短视频崛起,同一家公司的官方账号,其微信公众号、微博,在抖音的数据对比中,毫无优势可言,这也是越来越多企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。

数字营销挑战总结:个性延伸、获得认同感、获得社交;情感需求和物质需求都在升级。

02

内容定位

内容定位

教学法

教学形式

理论讲解+角色扮演+案例分析+现场演练+小组讨论+实际操作+学员分享

学习过程

学习过程

1. 课前需求调查

提前对已经选修该课程的学生进行需求调查,根据学生的需求改进课程内容,尽力满足学生的期望。

2.课程中多角度解析房地产短视频直播技巧

两天一夜的强化训练,包括案例分析+理论指导+小组讨论,层层讲解原理、方法、技巧,并根据学员的实践练习进行针对性的演讲设计。

3.确保课后有效实施

课后老师在线点评反馈、学生录播表演,全程保障学生阶段性的表现成长!

2023年?大环境、大监管、大转折点、层层分裂

2024?新红利、新布局、新营销、新创新

2024年,如何打破僵局、克服僵局、进入博弈、布局、掌控局面、化“危”为“机”,实现弯道超车?

目前,销售指标仍然是悬在营销团队头上的一把剑。在传统营销失效、线下流量已达峰值的市场环境下,我们该怎么办?房地产行业永恒的铁律是:“流量在哪里,客户就在哪里。”

客户在哪儿,营销就在哪儿!“短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……续写地产人涅槃重生的翅膀,直播获客大行其道,新媒体营销成为所有地产人获客、活动的方式,是引流、降本、增效、打破市场僵局的突破口。

作为近年来兴起的营销渠道,大量用户从线下看房转移到线上,迫使房地产公司不得不改变营销方式。相信用抖音、快手等主流社交软件的朋友会发现,现在我们每看几条视频,平台就会给你推送几条本地房产广告。所以作为房地产营销从业者,如果不做房地产短视频,你的客户就会被互联网渠道的经纪人、置业顾问抢走。

做房地产短视频的房地产开发商、房产顾问、渠道商等,一开始都会遇到这样的问题:视频没客户、账号没咨询量,盲目学习各种方法、课程,打造个人IP。但后来你发现,你学的东西跟场地营销、市场客户群体不匹配,学了也没啥效果。那我可以告诉你,你学的全都错了。

如果房地产企业还不懂如何做短视频、如何做直播、如何做新媒体,三年之内,你会发现,那些原本流量比你少、房地产产品比你少、营销团队比你少的公司,全部都离你而去了。

其实个人IP、案例团队、企业矩阵营销只要找到适合自己的线上定位模式,同样可以每天有源源不断的流量和电话预约咨询,因为短视频就像推销员一样,24小时不间断的帮你经营生意。

短视频新媒体营销的核心是将用户转化为一对一的亲密关系,建立信任、谈情说爱、提供服务,从而吸引用户消费,降低流量成本,将用户转化为客户,私域流量可以帮助企业建立和维护客户连接,将平台原有流量分流出去,更利于客户重新触达,从而打造“超级忠诚用户”,有效增加客户粘性。

本课程持续6年研究各类短视频平台的流量机制,为营销团队提供闭环训练、价值点提取、言语技巧优化、推广方案有效指导,并运用新媒体移动互联网思维,帮助案例站搭建抖音、YouTube等矩阵平台引流,构建新媒体营销、短视频开客、直播卖房完整知识体系,培养学员实用的新媒体营销技能,达到短时间内提升业绩的效果。

课程优势

01

不循规蹈矩,少理论

教师一对一解答学生疑问,用通俗易懂的语言讲解,从多维度、多层次对课程的重点、要点、难点进行深入剖析,帮助学生洞悉、理解、掌握主题,让你学得有效、学有所获。

02

真实案例,真实操作

精选新媒体经典真实案例,现场学习、现场实践,课堂上能完成的,何必拖到课堂上呢?

03

真实互动,真实实施

直播拆解、视频拆解、文案拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解,学习掌握抖音、视频号、小红书等平台房地产短视频营销实战技巧,情景教学帮你层层分解实战操作。

04

全系统、全闭环

2天1夜的培训让全体学员掌握房企短视频+直播领域的路径规划及核心壁垒!熟练运用短视频+直播运营的各种实现工具与方法!

内容

第一章:抖音助力房企赢在起跑线,重回销售巅峰

第一部分:新房地产模式让你提前3年规划和准备

第二节 传统+新媒体流量可复制、创新公式思维

第三节:如何利用直播短视频布局抢占竞品客群

第四节:扭转局势,30天从10组客户到500组+质的飞跃

第 5 部分:访客批量转化技巧:如何用 200 个字成交 10 套房子

第六节:如何构建抖音多渠道流量矩阵,实现7天190笔交易

第七节:山西晋城市某房地产集团年销量由30套增至900多套,三军联合作战如何反攻?

第二章 揭秘短视频流量从500到10万+的秘密

第一节:你必须知道的卖房账户错误的20个基本设置

第二部分:开设房产销售账户后不可忽视的8个重要因素

第 3 部分:30 天内建立拥有 100,000 多名粉丝的帐户的重要步骤

第四节:抖音房产销售号同城精准获粉的唯一途径

第 5 部分:三段标题方法行不通的 5 个原因

第六节:可复现的单段口述内容让你成为流量焦点

第三章:只有掌握23条主要垂直交通轨迹,才能实现同城矩阵的突破

第 1 部分:您的帐户混淆了个人、公司和商店 IP 位置

第二节:现场手把手教你打造5大流量风暴短视频

第三节:50人+随时打造一句话口语文案的预约技巧

第四部分:如何编写脚本让短视频点赞数增加30倍

第五节:教你如何让一段随机的文字获得超过10,000次的浏览量

第四章:万能公式,打造房产主播高客流转化法宝

第 1 部分:如何使用小工具确保连续的直播预约

第 2 节:无需花费数万元的相机也能显得有品位

第三节:即使你不出镜,直播间里的场景也能吸引百余人在线

第 4 部分:如何自信地使用 500 字脚本进行 2 小时以上的直播

第五节:课堂上3阶段直播技巧,1天成为直播高手

第六节:实战演练,课堂走进直播间,我的场地我做主

第五章:抖音转私域的8种方法,不成交都难

第一节:善用抖音闭环转化工具,轻松日获客100+

第二节:如果有几百位地产专业人士帮你转发不同的口述视频,会发生什么情况?

第三节:房地产销售冠军不告诉别人的N+1微信获客秘诀

第四节:不了解抖音和微信的闭环,无论你做多少预订都是徒劳

第五部分:三步教你轻松搭建线上营销场景,轻松获得预订

第六章 房地产账户冷启动与维护

第一部分:账户的五大必备项目——账户昵称、背景图、个人资料、头像、图片封面设置

第二部分:主账户认证-以项目或房地产公司命名的企业账户

第三节 房地产资质补充认证——解决房地产直播间断、违规等问题

第四节:直播粉丝要求——PC直播需1000以上粉丝即可开始

第五节:房产账号的分类——详解抖音上最火的房产账号类型

第六节:抖音同城房产账号精准定位——玩转抖音同城,打造最合适最精准的账号类型

第七节:实际操作——找到你想要的房产账户

第七章:房产号线上获客营销与短视频运营

第一节 自媒体平台的流量逻辑——全方位了解平台,包括抖音的推荐机制、规避风控

第二节:从公域到私域——形成闭环转化,可长期维系客户资源

第三节:如何拍摄爆红短视频——短视频拍摄从0到1全面讲解

第四节:文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容

第五部分:选题方法——根据不同账号定位和性格进行内容产出

第六节:剧本写作公式——三段、五段、七段视频拍摄方法

第七节:如何快速给视频打标签——通过标签定位短视频

第八节:学会读数据,一张图看懂短视频流量趋势

第 9 部分:您必须关注的 10 种房地产影响者账户

第 10 节:实践 - 短视频文案

第十一节 案例分析——苏州万达如何通过抖音卖别墅

第十二节 案例分析-阳信县某房地产公司如何实现一场直播5次转化

第十三节:抖音短视频营销回顾表工具

第八章 抖音直播卖房实操

第一节:影响直播流量的因素——四大因素告诉你为什么没有流量

第二节:如何制造热度——直播话题的选择是留住人的关键

第三节:唤醒用户流量密码——直播间停留时间短,一招帮你解决

第四节:直播间互动演讲技巧——掌握互动核心,让直播间热闹起来

第五节:房产主播必备知识——掌握必要的房产知识,避免尴尬的对话

第六节:留存率翻倍的秘诀 - 留存率上不去的原因是方法不对,解决个位数留存率问题

第七节:直播技巧-热身技巧、约会技巧、禁忌技巧、互动引导技巧

第 8 节:三个小技巧帮你轻松看懂直播画面数据

第九节 抖音直播营销案例:新乡天府美好生活家园项目

第十节:抖音直播营销案例:赤峰昆夏京城湾项目

第11节:抖音直播营销表单工具

第九章 直播工具的实际应用

第 1 部分:直播伴侣应用程序简介 - 使用直播伴侣在计算机上进行直播

第二部分:如何在手机上操作直播

第三节 小型风车的启用与应用-保留资金的获取方式

第四节:直播间福袋设置-福袋设置可以增加人们在直播间的停留时间

第五节 高端直播间建设

第六节:直播间补光灯、摄像机、绿屏的摆放及后期调整

第七节:如何选择绿幕直播背景,打造高端直播间

第 8 节:实时图片幻灯片设置和高级用法

第九节:现场直播演示

第十章:微信私域运营与营销实践

第一节:四个方法三大类教你如何增加私域流量,让你不再为获客发愁

第2节:你知道怎么分红短视频吗?如果有几百个人帮你转发你的视频,会发生什么?

第三节:掌握微信营销工具获客效率翻倍

第四节:销售达人发朋友圈是这么操作的——3步N+1发图轻松获客

第五节:线上也能创造营销场景——让客户主动找你买房

第六节 实践——朋友圈发布成交、热卖、签约场景,打造线上营销场景

第11章 提高案例现场客户转化率

第 1 部分:邀请参观房产:影响成功邀请客户到销售办公室的三个因素

第二节 商圈介绍:浅谈教育、医疗、交通、商业四大模块

第三节:营销氛围:团队协作营造购买紧迫感氛围,让顾客立刻下单

第 4 部分:开发人员介绍:让客户信任开发人员的 3 个技巧

第 5 节:市场秘密:更具说服力的 FABE 房产巡演介绍方法

第六节 场景化讲解:让顾客体验五感,转化率提升3倍

第七部分:参观销售处:3 个脚本引导客户到销售处并增加他们的购买意向

第八节 问题集锦:与客户谈判时要注意的八件事

第 9 节:处理异议:学习倾听、提问和反馈技巧

第10节:快速淘汰项目的路径总结:任务分解、团队配置、活动布局、客户分析

第十一节 案例分析:住宅及商业项目短视频营销项目实施流程

第十二章 现场交流沟通

训练目标

地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、销售精英及一线地产媒体团队。

需要为房地产项目构建在线矩阵的房地产开发商。

所有房地产从业者都希望学会如何做流量、如何获客、如何成交。

营销机构总经理、营销策划顾问(或咨询)公司总经理、销售策划、媒介推广、渠道等一线人员。

注册信息

培训时间:2024年5月18-19日(17日报到,18、19日培训)

培训地点:北京

相关费用:A类:4800元/1人;B类:20000元(5人团队)

1.费用包含学费、场地费、现场诊断、材料费等。

2、如参会人员需要安排住宿,费用自理。包括:住宿费(详见确认函)

3. 大会组委会收到报名回执后,将发送详细报到通知,告知酒店地址及乘车路线

咨询联系人:侯先生 15837186​​830 微信

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详细信息请联系课程顾问

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把握机会,尽早报名,期待您的加入!

编辑:媛媛老师

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