北京账号抖音直播营销培训公司|抖音营销策划-地产抖音运营方案

01

品牌定位

品牌定位

【品牌目标】高端品质、个性化、扩大曝光度

市场挑战

自 TikTok 进入市场以来，市场收紧，增长放缓。

竞争日趋激烈，众多竞争及跨界企业加入，瞄准年轻潮流消费者

明确独特的企业定位，建立强大的差异化

1. TikTok 的核心受众

2.主流媒体现状分析

3. 房地产企业微博、微信、抖音平台数据分析对比

所有房地产行业都面临同样的境况，微信、微博逐渐没落，短视频崛起，同一家公司的官方账号，其微信公众号、微博，在抖音的数据对比中，毫无优势可言，这也是越来越多企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。

数字营销挑战总结：个性延伸、获得认同感、获得社交；情感需求和物质需求都在升级。

02

内容定位

内容定位

教学法

教学形式

理论讲解+角色扮演+案例分析+现场演练+小组讨论+实际操作+学员分享

学习过程

学习过程

1. 课前需求调查

提前对已经选修该课程的学生进行需求调查，根据学生的需求改进课程内容，尽力满足学生的期望。

2.课程中多角度解析房地产短视频直播技巧

两天一夜的强化训练，包括案例分析+理论指导+小组讨论，层层讲解原理、方法、技巧，并根据学员的实践练习进行针对性的演讲设计。

3.确保课后有效实施

课后老师在线点评反馈、学生录播表演，全程保障学生阶段性的表现成长！

2023年？大环境、大监管、大转折点、层层分裂

2024？新红利、新布局、新营销、新创新

2024年，如何打破僵局、克服僵局、进入博弈、布局、掌控局面、化“危”为“机”，实现弯道超车？

目前，销售指标仍然是悬在营销团队头上的一把剑。在传统营销失效、线下流量已达峰值的市场环境下，我们该怎么办？房地产行业永恒的铁律是：“流量在哪里，客户就在哪里。”

客户在哪儿，营销就在哪儿！“短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……续写地产人涅槃重生的翅膀，直播获客大行其道，新媒体营销成为所有地产人获客、活动的方式，是引流、降本、增效、打破市场僵局的突破口。

作为近年来兴起的营销渠道，大量用户从线下看房转移到线上，迫使房地产公司不得不改变营销方式。相信用抖音、快手等主流社交软件的朋友会发现，现在我们每看几条视频，平台就会给你推送几条本地房产广告。所以作为房地产营销从业者，如果不做房地产短视频，你的客户就会被互联网渠道的经纪人、置业顾问抢走。

做房地产短视频的房地产开发商、房产顾问、渠道商等，一开始都会遇到这样的问题：视频没客户、账号没咨询量，盲目学习各种方法、课程，打造个人IP。但后来你发现，你学的东西跟场地营销、市场客户群体不匹配，学了也没啥效果。那我可以告诉你，你学的全都错了。

如果房地产企业还不懂如何做短视频、如何做直播、如何做新媒体，三年之内，你会发现，那些原本流量比你少、房地产产品比你少、营销团队比你少的公司，全部都离你而去了。

其实个人IP、案例团队、企业矩阵营销只要找到适合自己的线上定位模式，同样可以每天有源源不断的流量和电话预约咨询，因为短视频就像推销员一样，24小时不间断的帮你经营生意。

短视频新媒体营销的核心是将用户转化为一对一的亲密关系，建立信任、谈情说爱、提供服务，从而吸引用户消费，降低流量成本，将用户转化为客户，私域流量可以帮助企业建立和维护客户连接，将平台原有流量分流出去，更利于客户重新触达，从而打造“超级忠诚用户”，有效增加客户粘性。

本课程持续6年研究各类短视频平台的流量机制，为营销团队提供闭环训练、价值点提取、言语技巧优化、推广方案有效指导，并运用新媒体移动互联网思维，帮助案例站搭建抖音、YouTube等矩阵平台引流，构建新媒体营销、短视频开客、直播卖房完整知识体系，培养学员实用的新媒体营销技能，达到短时间内提升业绩的效果。

一

课程优势

01

不循规蹈矩，少理论

教师一对一解答学生疑问，用通俗易懂的语言讲解，从多维度、多层次对课程的重点、要点、难点进行深入剖析，帮助学生洞悉、理解、掌握主题，让你学得有效、学有所获。

02

真实案例，真实操作

精选新媒体经典真实案例，现场学习、现场实践，课堂上能完成的，何必拖到课堂上呢？

03

真实互动，真实实施

直播拆解、视频拆解、文案拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解，学习掌握抖音、视频号、小红书等平台房地产短视频营销实战技巧，情景教学帮你层层分解实战操作。

04

全系统、全闭环

2天1夜的培训让全体学员掌握房企短视频+直播领域的路径规划及核心壁垒！熟练运用短视频+直播运营的各种实现工具与方法！

二

内容

第一章：抖音助力房企赢在起跑线，重回销售巅峰

第一部分：新房地产模式让你提前3年规划和准备

第二节 传统+新媒体流量可复制、创新公式思维

第三节：如何利用直播短视频布局抢占竞品客群

第四节：扭转局势，30天从10组客户到500组+质的飞跃

第 5 部分：访客批量转化技巧：如何用 200 个字成交 10 套房子

第六节：如何构建抖音多渠道流量矩阵，实现7天190笔交易

第七节：山西晋城市某房地产集团年销量由30套增至900多套，三军联合作战如何反攻？

第二章 揭秘短视频流量从500到10万+的秘密

第一节：你必须知道的卖房账户错误的20个基本设置

第二部分：开设房产销售账户后不可忽视的8个重要因素

第 3 部分：30 天内建立拥有 100,000 多名粉丝的帐户的重要步骤

第四节：抖音房产销售号同城精准获粉的唯一途径

第 5 部分：三段标题方法行不通的 5 个原因

第六节：可复现的单段口述内容让你成为流量焦点

第三章：只有掌握23条主要垂直交通轨迹，才能实现同城矩阵的突破

第 1 部分：您的帐户混淆了个人、公司和商店 IP 位置

第二节：现场手把手教你打造5大流量风暴短视频

第三节：50人+随时打造一句话口语文案的预约技巧

第四部分：如何编写脚本让短视频点赞数增加30倍

第五节：教你如何让一段随机的文字获得超过10,000次的浏览量

第四章：万能公式，打造房产主播高客流转化法宝

第 1 部分：如何使用小工具确保连续的直播预约

第 2 节：无需花费数万元的相机也能显得有品位

第三节：即使你不出镜，直播间里的场景也能吸引百余人在线

第 4 部分：如何自信地使用 500 字脚本进行 2 小时以上的直播

第五节：课堂上3阶段直播技巧，1天成为直播高手

第六节：实战演练，课堂走进直播间，我的场地我做主

第五章：抖音转私域的8种方法，不成交都难

第一节：善用抖音闭环转化工具，轻松日获客100+

第二节：如果有几百位地产专业人士帮你转发不同的口述视频，会发生什么情况？

第三节：房地产销售冠军不告诉别人的N+1微信获客秘诀

第四节：不了解抖音和微信的闭环，无论你做多少预订都是徒劳

第五部分：三步教你轻松搭建线上营销场景，轻松获得预订

第六章 房地产账户冷启动与维护

第一部分：账户的五大必备项目——账户昵称、背景图、个人资料、头像、图片封面设置

第二部分：主账户认证-以项目或房地产公司命名的企业账户

第三节 房地产资质补充认证——解决房地产直播间断、违规等问题

第四节：直播粉丝要求——PC直播需1000以上粉丝即可开始

第五节：房产账号的分类——详解抖音上最火的房产账号类型

第六节：抖音同城房产账号精准定位——玩转抖音同城，打造最合适最精准的账号类型

第七节：实际操作——找到你想要的房产账户

第七章：房产号线上获客营销与短视频运营

第一节 自媒体平台的流量逻辑——全方位了解平台，包括抖音的推荐机制、规避风控

第二节：从公域到私域——形成闭环转化，可长期维系客户资源

第三节：如何拍摄爆红短视频——短视频拍摄从0到1全面讲解

第四节：文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容

第五部分：选题方法——根据不同账号定位和性格进行内容产出

第六节：剧本写作公式——三段、五段、七段视频拍摄方法

第七节：如何快速给视频打标签——通过标签定位短视频

第八节：学会读数据，一张图看懂短视频流量趋势

第 9 部分：您必须关注的 10 种房地产影响者账户

第 10 节：实践 - 短视频文案

第十一节 案例分析——苏州万达如何通过抖音卖别墅

第十二节 案例分析-阳信县某房地产公司如何实现一场直播5次转化

第十三节：抖音短视频营销回顾表工具

第八章 抖音直播卖房实操

第一节：影响直播流量的因素——四大因素告诉你为什么没有流量

第二节：如何制造热度——直播话题的选择是留住人的关键

第三节：唤醒用户流量密码——直播间停留时间短，一招帮你解决

第四节：直播间互动演讲技巧——掌握互动核心，让直播间热闹起来

第五节：房产主播必备知识——掌握必要的房产知识，避免尴尬的对话

第六节：留存率翻倍的秘诀 - 留存率上不去的原因是方法不对，解决个位数留存率问题

第七节：直播技巧-热身技巧、约会技巧、禁忌技巧、互动引导技巧

第 8 节：三个小技巧帮你轻松看懂直播画面数据

第九节 抖音直播营销案例：新乡天府美好生活家园项目

第十节：抖音直播营销案例：赤峰昆夏京城湾项目

第11节：抖音直播营销表单工具

第九章 直播工具的实际应用

第 1 部分：直播伴侣应用程序简介 - 使用直播伴侣在计算机上进行直播

第二部分：如何在手机上操作直播

第三节 小型风车的启用与应用-保留资金的获取方式

第四节：直播间福袋设置-福袋设置可以增加人们在直播间的停留时间

第五节 高端直播间建设

第六节：直播间补光灯、摄像机、绿屏的摆放及后期调整

第七节：如何选择绿幕直播背景，打造高端直播间

第 8 节：实时图片幻灯片设置和高级用法

第九节：现场直播演示

第十章：微信私域运营与营销实践

第一节：四个方法三大类教你如何增加私域流量，让你不再为获客发愁

第2节：你知道怎么分红短视频吗？如果有几百个人帮你转发你的视频，会发生什么？

第三节：掌握微信营销工具获客效率翻倍

第四节：销售达人发朋友圈是这么操作的——3步N+1发图轻松获客

第五节：线上也能创造营销场景——让客户主动找你买房

第六节 实践——朋友圈发布成交、热卖、签约场景，打造线上营销场景

第11章 提高案例现场客户转化率

第 1 部分：邀请参观房产：影响成功邀请客户到销售办公室的三个因素

第二节 商圈介绍：浅谈教育、医疗、交通、商业四大模块

第三节：营销氛围：团队协作营造购买紧迫感氛围，让顾客立刻下单

第 4 部分：开发人员介绍：让客户信任开发人员的 3 个技巧

第 5 节：市场秘密：更具说服力的 FABE 房产巡演介绍方法

第六节 场景化讲解：让顾客体验五感，转化率提升3倍

第七部分：参观销售处：3 个脚本引导客户到销售处并增加他们的购买意向

第八节 问题集锦：与客户谈判时要注意的八件事

第 9 节：处理异议：学习倾听、提问和反馈技巧

第10节：快速淘汰项目的路径总结：任务分解、团队配置、活动布局、客户分析

第十一节 案例分析：住宅及商业项目短视频营销项目实施流程

第十二章 现场交流沟通

三

训练目标

地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、销售精英及一线地产媒体团队。

需要为房地产项目构建在线矩阵的房地产开发商。

所有房地产从业者都希望学会如何做流量、如何获客、如何成交。

营销机构总经理、营销策划顾问（或咨询）公司总经理、销售策划、媒介推广、渠道等一线人员。

四

注册信息

培训时间：2024年5月18-19日（17日报到，18、19日培训）

培训地点：北京

相关费用：A类：4800元/1人；B类：20000元（5人团队）

1.费用包含学费、场地费、现场诊断、材料费等。

2、如参会人员需要安排住宿，费用自理。包括：住宿费（详见确认函）

3. 大会组委会收到报名回执后，将发送详细报到通知，告知酒店地址及乘车路线

咨询联系人：侯先生 15837186​​830 微信

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详细信息请联系课程顾问

侯先生 15837186​​830 微信

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把握机会，尽早报名，期待您的加入！

编辑：媛媛老师

房地产信息和数据的搬运工！