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房产地产抖音营销培训|专题培训 | 房产新媒体怎么玩?抖音短视频在房产行业的获客思路

发布时间:2024-09-18

线上新媒体培训

——TikTok短视频

近两年,新媒体平台对房地产行业的影响越来越大,尤其是近一年来,不少房地产从业者在抖音上实现推广升级,梳理出不少成功IP,并转化为现金,这也很客观。尤其鉴于目前房地产市场波动较大,房地产从业者的定位转型和思维“破圈”迫在眉睫。2022年3月30日19:00,本次专场培训由世联居艺设计&新媒体部总监吴炜老师带来的讲座《房地产如何运用新媒体?房地产行业通过抖音短视频获客思路》,准时在“钉钉课堂”开讲,实操信息满满!

玩转TikTok底层逻辑

利他思维

抖音已经不再只是一个娱乐平台,很多行业借助这个短视频直播平台实现了产业升级。吴先生建议,想要做好抖音,首先要了解抖音的底层逻辑。

那么,抖音实现流量分发的标准是什么?

这就涉及到抖音的诉求了,只要你帮抖音完成任务,抖音就会给你很多流量。

吴先生总结的抖音的流量分配标准是:谁帮抖音留住客户,谁就给流量!

在这个底层逻辑下,我们只需要考虑如何留住用户,这涉及到“人性”,吴先生把他们分为四种类型:有用、有趣、感动、值得拥有。

有效转化

高账户垂直度是关键

只有关注房产信息的粉丝才是有效粉丝,重要的不是粉丝数量,而是匹配度。

这是吴先生的观点,可以看出账号的所有内容和呈现形式都要服务于这个目的。

打造高垂直度的几个关键点:头像、头像、昵称、介绍、视频内容

表现

房地产行业传统内容格式的利与弊

项目探索——深入项目现场、样板房、户型进行实景拍摄,充满新鲜感;

图文资讯类:画面中不出现真人,提供新闻资讯图形;

真人播报型——真人上镜,讲述房产相关知识,真实IP,客户信任度高;

情境演出型——开发商预算充足,由第三方团队拍摄项目视频。

内容实践

文案写作公式

如何从零开始打造内容?吴老师推荐了一个常用的文案套路,他称之为“你有病”公式,也就是“你病了——病得很严重——我有药——按疗程治疗”。吴老师用幽默简洁的风格,直接清晰地阐述了优质原创内容产出的关键点,还解释了开场白对整体视频播放数据的影响,凸显了开场白的重要性,还对背景音乐、评论控制、设备推荐​​等方面给出了一些建议,并分享了自己的经验。

案例研究

赣州行业账号解析及内容方向推荐

吴老师在案例现场对赣州行业内一些账号进行了分析,各个账号的优缺点以及机会,并对抖音的发展方向提出了一些自己的看法。

最终总结

房地产从业者必须懂得如何破圈

最后吴总做了一个简短的总结:后疫情时代,房地产营销进入新媒体时代,房地产行业重新洗牌,高成交时代已经过去,只有精细化运营才能开辟出一条新路,房地产时代慢慢变成运营的时代,只有懂得策划新媒体趋势的人,才能在未来激烈的竞争中生存下来。

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