房产地产抖音营销培训|专题培训 | 房产新媒体怎么玩？抖音短视频在房产行业的获客思路

线上新媒体培训

——TikTok短视频

近两年，新媒体平台对房地产行业的影响越来越大，尤其是近一年来，不少房地产从业者在抖音上实现推广升级，梳理出不少成功IP，并转化为现金，这也很客观。尤其鉴于目前房地产市场波动较大，房地产从业者的定位转型和思维“破圈”迫在眉睫。2022年3月30日19:00，本次专场培训由世联居艺设计&新媒体部总监吴炜老师带来的讲座《房地产如何运用新媒体？房地产行业通过抖音短视频获客思路》，准时在“钉钉课堂”开讲，实操信息满满！

玩转TikTok底层逻辑

利他思维

抖音已经不再只是一个娱乐平台，很多行业借助这个短视频直播平台实现了产业升级。吴先生建议，想要做好抖音，首先要了解抖音的底层逻辑。

那么，抖音实现流量分发的标准是什么？

这就涉及到抖音的诉求了，只要你帮抖音完成任务，抖音就会给你很多流量。

吴先生总结的抖音的流量分配标准是：谁帮抖音留住客户，谁就给流量！

在这个底层逻辑下，我们只需要考虑如何留住用户，这涉及到“人性”，吴先生把他们分为四种类型：有用、有趣、感动、值得拥有。

有效转化

高账户垂直度是关键

只有关注房产信息的粉丝才是有效粉丝，重要的不是粉丝数量，而是匹配度。

这是吴先生的观点，可以看出账号的所有内容和呈现形式都要服务于这个目的。

打造高垂直度的几个关键点：头像、头像、昵称、介绍、视频内容

表现

房地产行业传统内容格式的利与弊

项目探索——深入项目现场、样板房、户型进行实景拍摄，充满新鲜感；

图文资讯类：画面中不出现真人，提供新闻资讯图形；

真人播报型——真人上镜，讲述房产相关知识，真实IP，客户信任度高；

情境演出型——开发商预算充足，由第三方团队拍摄项目视频。

内容实践

文案写作公式

如何从零开始打造内容？吴老师推荐了一个常用的文案套路，他称之为“你有病”公式，也就是“你病了——病得很严重——我有药——按疗程治疗”。吴老师用幽默简洁的风格，直接清晰地阐述了优质原创内容产出的关键点，还解释了开场白对整体视频播放数据的影响，凸显了开场白的重要性，还对背景音乐、评论控制、设备推荐​​等方面给出了一些建议，并分享了自己的经验。

案例研究

赣州行业账号解析及内容方向推荐

吴老师在案例现场对赣州行业内一些账号进行了分析，各个账号的优缺点以及机会，并对抖音的发展方向提出了一些自己的看法。

最终总结

房地产从业者必须懂得如何破圈

最后吴总做了一个简短的总结：后疫情时代，房地产营销进入新媒体时代，房地产行业重新洗牌，高成交时代已经过去，只有精细化运营才能开辟出一条新路，房地产时代慢慢变成运营的时代，只有懂得策划新媒体趋势的人，才能在未来激烈的竞争中生存下来。