抖音小店直播带货培训|抖音直播带货红利追逐战：离职员工都成了“抢手货”

抖音直播火爆之后，就连熟悉抖音直播算法的字节跳动前员工也成了市场“抢手货”。

他们是直播培训机构最稀缺的资源。一位培训机构的工作人员告诉界面新闻，尽管有保密协议，这些离职员工还是被邀请参加各种小型闭门会议，每次会议只有三到五个人参加，为那些想通过直播快速赚钱的人分享平台规则和投放方法。

参加这样的闭门会议需要花费不少钱，但还是有源源不断的人愿意交这笔学费——现在是抖音直播电商的红利期，平台交易量快速增长，很多人都希望找到快速赚钱的方法。

有些人创造了赚钱神话，比如“易哥”，今年3月开始在抖音直播带货，目前粉丝超1400万，基本每场直播销售额都能超过2000万，迅速跻身抖音直播带货达人榜单前5。

一哥合伙人赵宇曦告诉界面新闻，一哥的粉丝量以每月过百万的速度增长，销售额每个月以50%左右的速度递增。

这是相当不错的数据。在淘宝、京东等成熟电商平台上，流量向资金实力雄厚的卖家集中的趋势非常明显，新晋个人卖家很难有如此快速的增长。几年前，崛起的拼多多为电商增长创造了机会。日活6亿的抖音进军电商领域，被从业者视为年度拼多多——流量够多，品类众多，处于竞争差距。

抖音直播的增长红利期非常明显，淘宝电商、胖丘数据等机构联合发布的直播带货销量TOP50榜单显示，7月有9位抖音主播入榜，8月数量增至17位，目前已与淘宝直播、快手直播比肩。

红利之下，大量线下商家、淘宝店商家、MCN、直播公会纷纷涌入抖音，今年上半年在抖音直播带货的商家和主播已突破百万。

“现在不做直播带货的话，就落伍了，跟同行沟通不上。”一位MCN负责人说。

相比短视频、秀场直播的增长红利，直播电商需要对接供应链，流程更为复杂。对于有足够经验的人来说，他们把抖音直播电商当成了几年前的拼多多，一个赚钱的好地方；而很多没有卖货经验和供应链经验的人，也蜂拥而至。

有人赚到了，有人却盲目跟风，不同背景的人们用自己的方式寻找赚钱的机会，疯狂追逐红利。

一位从业者如此描述当前的直播电商现状：如果说直播电商的实际价值是100亿元的话，那么疯狂追逐红利的人们已经把预期提高到了1000亿元。

尽早追逐股息

易哥是受益于抖音直播电商红利的幸运儿。

他从事实体服装生意已有十多年，但近年来线下生意越来越难做，一哥的店铺甚至在2018年出现亏损。他随后开始在抖音上发短视频，与粉丝互动，努力为店铺引流。今年3月，抖音直播电商业务上线后，一哥也开始尝试，一下子爆红。

在赵宇熙看来，易哥对产品熟悉，选品意识很强，对他的直播带货帮助很大。

其实，先发优势也是不可忽视的因素。一哥起步之时，抖音直播中服装类目经验丰富的玩家并不多，而其选品能力让其迅速收获了用户的青睐。此外，森马等服装品牌尤其渴望拓展新的销售渠道，在直播中表现十分活跃。一哥已经拿下了很多知名品牌的合作。

在成为抖音交易额TOP5的直播主播后，一哥也开始尝试与工厂合作，打造自己的品牌，向快手第一主播辛巴的方向发展，掌控粉丝和供应链。

另一位主播朱瓜瓜则将辛巴在快手上的“老铁正能量”风格直接复制到了抖音。朱瓜瓜是快手上的资深主播，虽然影响力远不及辛巴，但深谙“老铁正能量”的套路，直播时带动氛围的能力极强。这种带货方式在抖音上同样有效。目前她每场直播销售额接近3000万元，也是抖音直播销售额前5的主播之一。

淘宝上还有更多的中小卖家在努力寻找新的机会——他们觉得在淘宝上赚钱很难，但过往积累的经验可以帮助他们在仍有流量红利的抖音上茁壮成长。据了解，在抖音上做直播电商做得好的玩家主要分为两类：一类是拥有大主播的机构，一类是拥有强大供应链能力的机构。

一位收入处于行业中上游的MCN负责人表示，这些职业选手的到来，带动了抖音直播带货交易额的快速增长，也对原本以内容创作机构为主的抖音带货生态形成了降维打击。“职业选手进来之后，没有大主播、没有带货经验、没有供应链能力的人很难与他们竞争。”

其实，这些职业选手到来之前，这家MCN就已经小有盈利。对于成长红利，该负责人的经验是，要对平台的策略有高度敏感度，并迅速采取行动。除了成长更快，红利期也意味着很多业务的边界不是那么清晰，存在快速赚钱的机会。

去年，他意识到卖产品会成为抖音的下一个增长点，开始通过短视频卖一款养生茶产品。内容不需要创意，简单粗暴地推广产品，引导用户在抖音小店下单即可。“产品的返利很高，10元的产品能拿到8-9元的返利。”

他靠卖保健茶赚了三四百万，不算多，有人甚至赚了上千万。但今年，这种方式已经不赚钱了。有供应链能力的商家提升了抖音电商商品的质量，抖音也在严厉打击劣质产品。

但借助抖音电商的增长红利，这家MCN找到了新的赚钱方式：抖音的流量偏向直播，而斗+的效率更高。他招募了一大批有销售经验的人做直播，零粉丝开播，却能通过斗+买流量盈利。

“这个方法虽然不稳定，但肯定能赚到钱。这个方法不赚钱的时候，肯定还有其他方法，想赚钱就得抢先尝试。”该负责人说。

群

牟利者蜂拥而至，许多人甚至想赚快钱。

据界面新闻报道，重庆一家原本运营良好的秀场直播公会，今年进军直播电商行业后，出现连续亏损，也拖累了秀场直播的运营，导致公司破产。

据一位业内人士透露，该公司在电商、供应链方面没有任何经验，但一开始就盲目扩张，试图自建供应链，利润率更高，风险也更大，前期小规模的尝试效果不错，公司也投入了更多资金囤货，但最终还是卖不出去。

公会陷入资金困境后，为了渡过难关，今年5月份公会挪用了节目主持人30-40%的工资。但直播平台得知此事后，担心公会继续挪用节目主持人的工资，6月份便停止与公会结算，形成恶性循环。公会拖欠了所有主持人6月份的工资。次月，公司资金链断裂。

还有一些直播公会，在行业内知名度不高，但想快速获得主播、供应链合作方的认可，于是花重金刷数据，为的就是给自己打造一块好看的招牌。

数据造假已经成为直播行业公开的秘密，此前凤凰网、21世纪经济报道等先后曝光吴晓波直播卖货失败，90万观众中成交订单不足10单。

前淘宝直播运营负责人赵圆圆在个人微博上透露了行业内幕：“现在一场直播不挣几个亿，你都不好意思发战报、写新闻稿？你真以为东西那么好卖吗？你数学考过吗？1元车是按原价算销量，5折商品是按原价算成交，PV是按观看人数算。”

一位从业者表示，某种程度上，数据操控已经成为平台、主播和品牌之间的默契。平台需要证明自己的转化能力，主播需要证明自己的带货能力，品牌需要依靠直播来拉动销量、讲好新故事。

但事与愿违，投入巨资刷数据的公司只有极少数能收回成本，很多公司甚至还没收回资金就已经经营困难。

谁将收获这场盛宴？

老吴所在的直播公会也从秀场直播转型做电商直播，他不想错过这个红利，但是尝试之后发现，对于没有经验的人来说，想要抓住这个红利并不容易。

他的公司有5万名主播，愿意转型的可以尝试做直播带货，公司还从外面招了一些有导购经验的人来做，也跟一些服装、鞋包代理商谈了合作。所有主播都要在快手、抖音直播，效果最好的平台会成为运营重点。半年来，不到200名主播就实现了正向循环。

后来老吴就按照这个思路去尝试更多的主播，他想先让直播带货盈利，再做大规模，最初他非常有耐心地去做直播带货，但收入还是比不上秀场直播。

在他看来，直播带货的价值被高估了，大量追逐红利的人参与导致了直播带货的过度繁荣，而行业的过度繁荣又会抬高从业者的预期，导致很多人盲目投入。

直播基地也是一个典型的例子。

界面新闻记者走访一家直播基地发现，该基地宣称与头部平台、头部直播合作，但实际上仅与不知名的互联网平台合作，鲜有头部直播光顾。记者走访当天，除了少数活动用房外，大量装修好的办公室、店面空无一人，宣传册上介绍的商家实际上并未入住。

一位业内人士表示，直播基地需要头部平台、头部主播的支持，再有供应链，这样才能形成正向循环。但实际情况是，很多地方在没有任何资源的情况下，投入了数千亩土地建设直播基地，造成了巨大的资源浪费。

该业内人士估计，全国能获得资源的基地不超过20个，但有2000个基地。“有些基地建了100个豪华直播间，供顶级主播使用。其实一个基地能每天有10个顶级主播来，就已经很可观了。这些基地一年365天，可能只有5天是盈利的。”

在一位从业者看来，从业者对直播电商的期望过高，导致投入过高，原本只有5000万的直播电商就投入了5个亿，无论是刷数据，还是投放大量广告，真正受益的其实还是平台。

增长红利期，每个人都愿意相信自己是能够享受红利的人，但实际的运营数据终有一天会告诉他们答案——和大多数互联网增长红利一样，直播带货的红利最终只能被少数有资源、有实力的主播和机构收割。

“当大家趋于理性，对直播电商的热情降低的时候，平台就会不断投入新的项目，创造红利。”上述从业者说。