抖音账号直播带货培训|小心直播带货培训有坑：培训变卖货 教你买粉丝

直播带货是快速赚钱方式吗？培训时谨防陷阱：培训卖货，教你如何买粉丝

“感觉钱都打水漂了，什么都没学到。”花3000元购买“直播达人”推荐的热门产品后，刘宏（化名）除了培训机构发来的一堆学习视频外，一无所获。

刘红只是众多想进入直播行业分一杯羹的新手之一。直播成为2020年的热门词汇，疫情的影响、抖音、快手、淘宝直播等平台的商业化，让直播受到了前所未有的关注，也引来了无数人的向往。与此同时，不少以市场需求为重点的“直播培训机构”也纷纷亮相。“资深网红培训机构”、“零基础速成教材”似乎为新人找到了方向。但在付出近百到千元的费用后，却发现效果远没有想象中那么好，甚至有可能沦为机构卖货、招揽更多学员的线下。

原本寄希望于直播带货获利的年轻人，却被培训机构收割。从事网红营销多年的郭伟（化名）说，“你把钱转过来，他们就真赚钱了。”

“直播达人”是在推销产品培训，还是在推销商品？

2020年，直播带货成为最火爆的商业模式。据商务部统计，2020年第一季度，中国电商行业直播带货超过400万场。艾媒咨询报告显示，2019年中国直播电商行业总规模达4338亿元，预计到2020年将翻一番。到2020年，中国网络直播用户规模将达到5.24亿。

直播带货风潮吸引了无数人，刘宏就是其中之一。

2020年5月，在淘宝上经营零食店的刘红决定开始直播卖货，可惜连续四天直播都没有涨粉，转化率极低，每天五个小时的直播只卖出十几件商品。

想进入直播新世界，却不知道怎么玩，成为包括刘宏在内的新玩家的困惑。瞄准这一市场需求的“直播培训机构”纷纷亮相。

刘宏通过QQ加入了一个有40多名学员的“零基础训练群”，支付199元后联系上了一位“直播行业资深专家”。

“对方已经禁止网友在群里交谈，只有群主会时不时发布一些公告，然后私下一对一交流。”6月25日，刘宏对新京报贝壳财经记者表示。

他很快发现，培训并没有自己想象的那么正式，“直播达人”们每天只是在群里发一些李佳琪、薇娅等顶级主播的视频，然后让学员们跟着学习直播技巧。

“他们以学习高手的名义，让我们反复看对方的视频，视频跟我们平时在网上看到的一模一样。”刘宏告诉记者，“遇到不懂的地方，就向群主请教，要过很长时间他才能用一两句话回复。”

刘宏曾多次向群主请教如何增加粉丝和转化率，但他却很少回应。这位“专家”只是不停地告诉他，开直播时，群主可以帮忙雇佣水军刷屏，增加人气、制造互动，但这一切都需要额外付费。必要时，还可以下单买东西，营造生意红火的场景，但直播结束后必须退货退款。

“我需要的是卖货，需要这些假粉丝干嘛？”更让刘宏气愤的是，“直播达人”们经常在群里告诉学员，直播销量不理想的原因是卖的货不能精准击中消费者的需求点。如果想实现业绩突破，就需要改变卖的货。

“从加入训练团以来，这位专家每天都在推销各种商品，包括服装、化妆品、配饰等。他还要求我们将之前购买的灯光、自拍杆、麦克风等直播用品全部处理掉，换成他推荐的设备。”刘宏说。

那段时间，刘宏每天进群，总会发现“达人”们在不停地发布各种商品，并声称只有推广这些“爆款”才能在直播时提升消费者的购买欲望。尽管他曾尝试花近3000元买一堆“达人”推荐的零食用于直播，但效果依然没有起色。“后来我问能不能退货，就再也没看到对方回复了。”

学费几十元到几千元的教程大多都是从淘宝购买？

“现在直播培训行业鱼龙混杂，大部分‘培训老师’自己可能也不懂这个行业的规则。”6月26日，经营直播红人MCN机构多年的任蓉（化名）告诉记者，她手下的一位前主播，如今已转型成为“培训达人”。任蓉说，“他每天都会在朋友圈发一些成功案例，就像一个资深从业者。”

但任容知道这名主播的水平。“当时我们发现他带货能力差，留不住客户，就不得不辞退他。但如果只看他现在的‘履历’，似乎和李佳琪、薇娅等顶级明星是一个水平。”

近日，记者在网络平台搜索主播培训，出现了数十家培训机构和个人，这些机构往往宣称拥有“数年直播经验”、“成功孵化过多位直播明星”，培训价格从近百元到数千元不等，但资质令人怀疑。

记者以学员身份联系了一家自称提供零基础培训的机构，对方了解记者目的后，热情表示能从行业新手快速上手，半个月内掌握各种直播技巧。记者支付89元培训费后，对方只发了一套线上学习课程。

记者注意到，这门标有“基础入门”、“引流方案”、“销售思维”等字样的课程，只是简单介绍了直播过程中需要注意的事项，并没有什么实操课程。当记者表示“课程太浅显”，希望学到更多实操技能时，对方表示89元只是基础培训费用，如果想学到更多实操技能，还需再交1800元参加VIP班。

值得注意的是，记者登录淘宝搜索“直播教程”发现，这套收费89元的“教学文件”与多款淘宝商品高度相似，淘宝上最低售价为25元。

“很多直播培训机构根本不知道该教新人什么、怎么教，教程很可能是从网上低价购买，打着‘专业培训机构’的旗号拼凑起来的，然后再以两倍的价格转卖。”任荣告诉记者。

另一家号称培养了数千名成功主播的培训机构，学费高达2688元。在解释“为什么学费这么贵”时，该机构表示，该机构比其他同行专业得多，教的东西非常实用。但当记者询问是否可以“先试听后付费”，观看其成功主播的直播时，对方没有回应，只是一直要求记者付费后进入VIP群学习。

“他们肯定不会答应这些要求，不然很容易被揭穿。”任荣分析道，“这些组织一般会搞出大名，标榜自己的专业性，但如果玩家真正体验观察，就很容易被揭穿。”

招募人成为机器粉丝，100元买1万个粉丝

事实上，除了培训机构资质参差不齐外，不少机构还通过收取佣金来吸引更多的学员参加培训从而获得盈利。

6月27日，记者联系上以职校老师为幌子的直播红人培训机构负责人韩磊（化名）。当记者得知其手下有数百名年轻人想进入直播圈时，对方邀请记者合作，称“那就按人头收费，你介绍的每名学生，你都能得到30%的学费。”

韩磊介绍，自己旗下有多家涵盖“零基础”、“入门级”和“专业级”的直播培训机构，学费从几百元到几千元不等。他强烈建议记者多介绍学员报中高级培训班，“介绍年轻人学最普通的不划算，也收不到多少钱。如果按照最顶级的3999元学费来算，每个人能拿到的也就1200元。”

当记者问及如何解决学生直播间没有粉丝的问题时，韩磊不以为然地表示，可以雇佣网络喷子，制造热闹的假象，从而吸引真正的网友。

记者从韩磊发来的一份价目表上看到，在抖音、快手等直播平台上，500个“机粉”的价格为60元，而淘宝直播上10000个机粉的价格仅为100元。

“所谓的机器粉只是负责刷观看数据，最多可以点赞2个小时，偶尔还能刷出‘好货！’‘给主播打call’之类的话。”韩磊解释道。他还表示，还有专门的真人粉丝可以刷数据，“但价格比较贵，真人每小时60元，保证他们留在直播间看，需要的时候可以下单。”

“如果你是行业新手，没有任何商家销售任务，建议你直接打造3万台机器粉丝，这样还能带来几千个点赞和评论，几百块钱就能吸引更多关注。”韩磊说。

刘宏还告诉记者，此前有人私下建议他以1999元的价格取得代理权。

“他们说可以让我做他们的下线，以中介的名义招人。”刘宏说，他们坦言培训费由刘宏自己承担，但提醒他每招一个学生，都要交20%的费用。“如果想快速盈利，也可以发展下线，用同样的模式，按照招的人数量来抽取佣金。”

“这种靠拉客盈利的模式，和传销的金字塔体系有些类似。”一位业内人士向记者透露，“它利用新入场者急于提高直播技术，产生层层裂变，最终让机构或者个人获利。”

公安机关提醒警惕直播培训中的新型诈骗

“培训的本质是复制成功，但并不保证每个人都能成功。”在杭州经营MCN机构多年的郭伟告诉记者。直播培训需要一个专业而漫长的过程，学起来并不容易。“主播不仅要长得赏心悦目，还要有不同领域的专业才华、有表达力的话语、有很强的与粉丝互动的能力，同时还要对产品有很深的理解，这些显然是短期培训无法实现的。”

真人训练的隐患也引起了公安部门的关注。

7月初，江西、牡丹江等地网警巡查发布风险提示：直播带货快？报名网红培训班成新骗局！文章称，随着网络直播平台的发展，出现了一种新的卖货模式——直播带货。很多怀揣主播梦想、想赚钱的人看到了商机，都想从中分一杯羹。犯罪分子利用受害人的这种心理，想到以“报名网络主播培训班”的名义实施诈骗犯罪。近日，公安机关接到群众举报，称看到网红培训、直播带货课程的广告，但交了培训费后，却没有上课，对方甚至不见踪影。

公安机关经侦发现，此类诈骗大致分为以下几个步骤：第一步，在各短视频平台发布短视频广告，声称可提供直播带货培训、通过付费课程打造网红，吸引感兴趣的网民；第二步，等待有意者私聊，然后添加微信等社交账号，引导其缴纳“课程培训费”，甚至要求其填写个人信息，谎称邮寄课程资料；第三步，消失不见。

记者发现，近一年来，市场上涌现出大量类似的培训机构，但这些机构大多没有资质，只是看准了市场的火爆和新人加入的热情。微博、贴吧等平台上也有不少网友抱怨被打着“培训”旗号的机构和平台欺骗。

“号称是百万直播红人，其实什么都没学到。”有网友在微博上无奈地表示。

“虽然现在直播行业很火爆，但头部玩家已经形成，大部分资源包括平台、品牌都集中在头部领域，其他中小机构、个人主播很难生存下去。”郭炜也表示，“培训机构不在乎你在这个行业能不能赚钱，但你把钱转过来的那一刻，他们真的赚钱了。”