快手号短视频推广培训|直播带货来钱快？小心培训有坑：培训变卖货，教你买粉丝

“我觉得所有的钱都浪费了，我什么都没学到。”花了3000元购买了“直播专家”推荐的爆炸性产品后，刘红（化名）除了培训机构发来的一堆学习视频外，没有其他收获。

刘宏只是想要进入这个行业，在直播网点下分一杯羹的直播新手之一。直播成为2020年的热门词。疫情的冲击和抖音、快手、淘宝直播等平台的商业化爆发，让直播得到了前所未有的关注和无数人的向往。与此同时，不少针对市场需求的“直播培训机构”亮相。“资深网红培训机构”和“零基加速教材”让新人仿佛找到了自己的出路。然而，在支付了近100到数千元的费用后，发现效果远没有预期的那么成功，甚至可能成为组织卖货、吸引更多学生的线下活动。

原本希望收获直播红利的年轻人，被培训机构收割。从事网红营销业务多年的郭伟（化名）表示，“你付款的那一刻，他们真的赚钱了。

“直播专家”卖货、培训还是卖？

2020年，直播成为最热门的商业模式。据商务部统计，2020年一季度，全国电商直播超过400万次。据iiMedia报道，2019年中国直播电商产业总规模达到4338亿元，预计到2020年将翻一番。到2020年，中国在线直播用户将达到5.24亿。

直播网点吸引了无数人涌入，刘红就是其中之一。

2020年5月，在淘宝上经营小吃店的刘红决定开直播带货。无奈的是，连续4天的直播并没有增加粉丝数量，转化率极低，每天5小时的直播只卖出了10多件产品。

想进入直播新天地，却不知道怎么玩，这成了包括刘红在内的新玩家的难题。针对这一市场需求，“直播培训机构”首次亮相。

刘红通过QQ进入了40余名学生的“零基培训群”，花了199元联系了一位“直播行业资深专家”。

对方禁止网友在群里说话。只有群主会不时发布一些公告，然后私下进行一对一的沟通。6月25日，刘红对新京报壳牌财经记者表示。

他很快发现培训并不像他想象的那么正式。“直播高手”每天只发一些李佳琪、魏雅等群里主播的视频，然后让同学们学习直播技巧。

“以学习大师的名义，让我们反复观看彼此的视频。该视频与您通常在互联网上看到的视频相同。刘红告诉记者，“我跟群主咨询的时候，我不明白的地方，花了很长时间才回复一两句话。”

刘宏曾多次向群主咨询如何增加粉丝，如何提高转化率，但对方很少回复。“高手”只是不停地告诉他，当他开直播的时候，可以请群主帮忙雇佣一支水军，增加人气，创造互动，但这些都需要额外的费用。必要的时候也可以下单买东西，营造出生意兴隆的场景，但直播结束后一定要把钱还。

“我需要的是把货卖出去，我要这些假粉吗？”更让刘红气愤的是，这位“直播专家”经常对群里的同学们说，直播效果不尽如人意的原因，是他们销售的商品不能准确击中消费者需要的点。如果你想在性能上爆炸式增长，你需要改变你销售的产品。

“自从加入培训小组以来，专家们每天都在推广各种产品。包括服装、化妆品、配饰等物品，甚至要求我们把之前购买的灯光、自拍杆、麦克风等直播用品处理掉，换上他推荐的设备。“刘宏说。

那段时间，刘宏每天加入群里，总能发现“专家”们在不断发布各种产品，并声称只有通过推广这些“爆款产品”，消费者才能在直播中增加购买欲望，尽管他曾试图花近3000元购买一堆“专家”推荐的零食进行直播， 但效果还是没有好转，“后来打听能不能退货的时候，再也看不到对方的回复了。”

学费从几十元到几千元不等，教程大部分都是在淘宝上买的？

“如今，现场培训行业喜忧参半。大多数“培训师”可能自己并不了解这个行业。6月26日，经营网红MCN直播经纪公司的任荣（化名）告诉记者。以前在她手下的主播，现在变成了“培训专家”，任蓉说，“每天，我都会在朋友圈发一些成功经验，就像资深从业者一样。”

但任蓉知道这个主播的水平，“当时是因为我发现他扛货能力差，留不住客户，只好解雇了他。但如果只看他现在的“履历”，他似乎并不逊色于李佳琦、魏雅等大明星。”

近日，当记者在网络平台上搜索主播培训时，出现了数十家培训机构和个人。这些机构常说自己有“几年的直播实战经验”和“成功孵化了不少直播明星”，培训费用从近百元到几千元不等，但背后的资质值得怀疑。

记者联系了一家自称能够提供零基培训的机构。得知记者的用意后，对方热情洋溢的表示，半个月就能快速上手，掌握各种直播技巧。当记者支付89元的培训费用时，对方只发了一套在线学习课程。

记者注意到，这套标有“基础介绍”、“分流计划”、“推销思维”等文件的课程，只是简单介绍了直播中需要注意的事项，没有任何实践课程。当记者说“课程太浅”，希望能多学点干货时，对方表示，89元只是基础培训的费用，而想要学习更多实用技能，需要再花1800元才能加入VIP班。

值得注意的是，记者登录淘宝搜索“直播教程”时发现，这套收费89元的“教学文书”与淘宝上很多产品非常相似，淘宝上的最低价格是25元。

“很多直播培训机构都不清楚新人该教什么，怎么教，教程很可能在网上低价买，然后打着'专业培训机构'的名义出售。”任蓉告诉记者。

另一家自称培训了数千名成功主播的培训机构，收取2688元的学费，在解释“为什么学费这么贵”时，它说该机构比其他同行专业得多，而且它教的东西很实用。然而，当记者问他能不能“先听后付”，并观看自己成功主播的直播时，对方久久没有回答，只是不停地要求记者进VIP组后学习。

“我绝对不会答应这些要求，否则很容易暴露。”任 Rong 分析道，“这些机构通常在虚空中创造大牌，标榜自己的专业精神。但是，如果允许玩家真正体验和观察，就很容易展示他们的馅料。”

把人头拉进机扇里100元买1万

事实上，除了培训机构资质参差不齐外，很多机构还采用拉多学员培训牟利的方法。

6月27日，记者联系到某直播网红培训机构负责人韩磊（化名），他是一所职业学校的老师。当他得知记者麾下数百名年轻人想要进入直播圈时，对方邀请记者配合，“到时候按人头付费，每个介绍的学生都能拿到30%的学费佣金。”

韩磊表示，拥有多家网红直播培训机构，涵盖“零基”、“入门级”和“专业级”，学费从几百元到几千元不等。他强烈建议记者介绍更多的学生报名参加中高级培训班，“介绍年轻人学最普通的不划算，而且画不多，如果顶学费是3999元，大家都能抽到1200元。”

当记者问到如何解决学生直播没有粉丝的问题时，韩磊不以为然地说，他可以通过邀请水军来制造兴奋的假象，然后吸引真正的网友。

记者从韩磊发来的价目表上看到，在抖音、快手等直播平台上，500个“机器粉丝”的价格是60元，而淘宝直播的1万个机器粉丝的价格只有100元。

“所谓的机扇，就是负责刷看数据，同时点赞，最长可达2小时。时不时地，你可以复习一下“有些东西是好的！'、'呼叫主播'等词语。韩磊解释道。同时，他表示，也有专门的真人粉丝可以刷数据，“不过价格比较贵，一个真人每小时60元，保证直播间留下来看，同时需要的时候可以下单购买商品。”

“新手才入行，如果没有商家任务，建议刷3万机粉。这也伴随着上千个点赞和评论，只需要几百块钱就能让你被更多人关注。韩磊说。

刘宏还告诉记者，有人私下建议他可以以1999元的价格买下代理公司。

“对方说可以让我成为他们的下线，以经纪公司经纪人的名义招募。”刘宏表示，对方承认培训费是刘宏自己决定的，但同时提醒他，需要为每个学员支付20%的费用。“如果你想快速获利，你也可以开发下线，你可以通过同样的模式每头抽成。”

“这种通过吸引客户来获利的模式类似于传销的金字塔系统。一位业内人士告诉记者，“趁着新玩家的需求，争先恐后地改进直播技术，就会有层层裂变，然后机构或个人最终会获利。”

公安机关推动直播训练新骗局

“培训的本质是复制成功，但并不能保证每个人都能成功。”在杭州经营MCN代理多年的郭伟告诉记者。现场培训是一个专业而漫长的过程，学习起来并不容易。“主播不仅要外表赏心悦目，还需要具备专业的天赋，较强的表达能力和较强的与不同领域粉丝的互动能力，同时对产品有深刻的理解。而这些显然是短期培训无法实现的。”

现场培训的坑也引起了公安机关的重视。

7月初，江西、牡丹江等地网警发出查监执法风险提醒：直播快带货钱？报名参加网红培训课程，获得新的骗局！文章称，随着在线直播平台的发展，出现了一种新型的投放模式——直播投放。很多有主播梦、想赚钱的人看到了商机，想分一杯羹，而犯罪分子则利用受害者的心理，想着以“报名参加网络主播培训课程”的名义进行诈骗。近日，公安机关接到群众举报，刷网红培训、直播课程培训广告，交了培训费后，没有上任何课，对方甚至失踪了。

公安机关了解后发现，这类诈骗行为大致分为以下几个步骤：第一步是在各种小视频平台上发布短视频广告，声称可以培训直播带货，通过付费课程打造网红，吸引感兴趣的网民。第二步是等待感兴趣的人私下聊天，然后添加微信等社交账号，指导支付“课程培训费”，甚至要求填写个人信息等虚假声明来邮寄课程资料。第三步是消失。

记者调查发现，近一年来，市场上涌现出大量类似的培训机构，但大多没有任何资质，只是看到了市场的火热和渴望进入行业的新玩家的热情。微博、贴吧等平台也多次收到网友吐槽，打着“培训”的旗号被机构平台欺骗。

“他自称是可以创造数百万粉丝的直播名人，但实际上他什么都没学到。”一位网友在微博上无奈地说。

“如今，尽管直播行业火爆，但顶级玩家已经形成。包括平台、品牌在内的大部分资源都集中在头部领域，让其他中小机构和个体主播难以生存。郭伟还表示，“培训机构不在乎你能在行业里赚钱。但是当你付款的那一刻，他们真的赚钱了。”

新京报 壳牌财经记者 秦彻 编辑 李伟佳 校对员 刘宝清