抖音短视频抖音推广培训|抖音运营之短视频发布的8个技巧,对播放量快速翻倍_Jm传媒

3. 优质推荐池

经过层层审核，点赞率、播放完成率、评论互动率等指标超高的短视频被筛选出来，有机会进入精品推荐池，这就是用户打开时看到的几千万甚至几百万点赞的视频。

如果你想玩抖音，并利用抖音进行品牌推广和变现，第一步肯定是要了解抖音的算法机制。熟悉了抖音的算法，你就可以在这个世界上打怪升级了。抖音的长期运营，就是要提高这五个指标。

2.抖音注册及抖音账号维护分析

1. 抖音账号维护

关于账号维护，其实是一个伪命题，为什么这么说呢？

如果你的视频内容足够优质，那么维护不维护账号都无所谓，所以维护账号对于这些专业团队或者公司来说，是没用的！

但如果你的视频没有绝对的优势，那么你就需要维护一个账号来增加你的账号权重，并为你的账号建设提供助力！

维护账号是个持续性的工作，建议至少在发视频前5天就开始，如果半个月或者一个月后还没被贴标签，可以重做一遍或者加大维护账号的工作量！

从算法角度来说，抖音的推荐算法会把人分成很多类，然后进行视频的分发。账号的维护就是模拟用户日常的使用行为，让抖音知道你的账号应该属于哪个垂直细分领域。

2. 抖音注册

如果你想玩抖音，首先你需要注册一个账号。

注册抖音账号后需要做实名认证，申请官方认证，填写这些信息有助于提升你的权重。

官方认证分为个人认证、企业认证和机构认证。

个人认证

适用范围：公众人物、领域专家、网络红人的申请。

报名条件：发布视频≥1个；粉丝数≥1万；绑定手机号。（必须同时满足两个条件）

企业认证

适用范围：企业

申请标准：营业执照；企业认证公函；认证审查服务费600元。

福利：官方认证V标；个性化首页图片；1分钟长视频福利；支持官网链接跳转、全面数据分析。

抖音组织账号认证

适用范围：企业、媒体、国家机关及其他知名机构申请。

3.抖音账号定位及性格属性分析

1. 账户定位

做抖音首先要做好定位，定位好是成功的一半！

什么是定位？运营过公众号的人，对账号定位比较容易理解，简单来说就是专注于某个垂直领域进行内容输出。

就是你想在你的账号上分享什么，你能给客户带来什么价值，你需要什么样的客户。比如你是一个舞蹈老师，你向别人介绍自己是一个舞蹈老师，你可以教别人跳舞！

如何定位自己？结合你的项目，你的产品，你的客户群，你的变现模式等因素，来做定位。定位就是方向！

比如你的舞蹈培训项目是舞蹈培训，那么你可以定位自己是舞蹈老师，打造个人IP，也可以定位自己是舞蹈机构，打造企业IP！

如果账号定位是美食账号，就坚持发美食相关的视频；如果定位是舞蹈账号，就坚持发舞蹈视频；如果定位是正能量语录，就坚持发正能量视频；如果定位是时尚账号，就坚持发时尚视频……内容越专业越垂直，吸粉越精准，转化率就越高。（前期最好做原创内容）

除了垂直领域的内容，还要时刻关注热门话题、热门视频，这样才能轻松获得流量。

PS：垂直精准定位，一个账号只做单一领域的内容，如果公司业务较多，建议做矩阵账号。

2.抖音账号个性分析

什么是 Tik Tok 角色？

人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，都会有各种人物设定，明星等公众人物刻意塑造的形象。

3.抖音为什么要创建账号？

抖音需要人物的理由千千万万，每个人都有自己的看法，这里就不一一阐述了。但总而言之，每个人都代表着一个KOL的定位。

企业在选择角色时，需要仔细权衡产品/品牌是否与KOL的角色标签相符。

PS：好的个性可以快速吸引粉丝和观众，同时提高转化率。

4.短视频内容分析

在TikTok体系里，内容是最重要的！

抖音是一个短视频内容分发平台！

1.抖音，记录你的美好生活！

一定要仔细分析这句话！

记录，什么是记录？

美，美是什么？

生命，生命是什么？

记录，就是不刻意展现生活中看到的东西、拍到的东西、分享的东西！

美，意味着美丽的事物、美丽的瞬间、美丽的知识点、美丽的内容！

生活就是与我们日常生活相关的每件小事！

看似简单，但是整理和优化起来还是要花不少功夫的！

2. 简单来说，

你能给消费者带来什么价值？

消费者如何信任你？

消费者为什么要选择您？

如果你是从事舞蹈培训行业，想打造舞蹈老师IP，你可以和用户分享你的教学技巧、学生的才艺展示、学生的学习瞬间、学生的坚持和成果等等，这些都是非常好的素材，不需要刻意展示，你要的就是每一点精彩！

内容创作还有一个非常重要的点就是持续输出高价值的垂直内容！

连续性就是不间断的分享，不要半途而废，稳定很重要！

高颜值就是正能量，有内涵，而且要尽量清晰，好看！

垂直就是内容有系统性，你不可能今天发美食，明天发游戏，后天发旅行，这样平台不知道你要发什么，无法给你带来精准的流量！

3. TikTok 的热门内容

容易被系统推荐的视频更容易爆红，运营抖音之前一定要了解抖音有哪些爆红内容，这些内容可以引导我们定位自己的内容，找到和爆红内容相匹配的方向。

外貌：外貌内容占比最高，达到32.4%。凡是真人内容都是外貌内容。这个类别在抖音上是最常见的。美女帅哥都是外貌内容，演技也是外貌内容。

唱歌跳舞：第二受欢迎的类型是唱歌跳舞。这和抖音的历史有关。抖音专注于与音乐元素相关的内容。唱歌跳舞天然与音乐相关度较高，抖音也更倾向于推荐此类视频。

萌宠：宠物是互联网上很受欢迎的内容类型，猫狗是热门宠物。创作这类内容时，不能沉迷于自娱自乐，更不能把它做成日记。应该有内涵、有价值、有特点，比如一只情节很搞笑的猫，或者一只能直立行走的狗，让用户有独特的理由去关注。

搞笑：用户在什么时候看抖音？饭后、睡觉前、上下班路上。这些放松的时刻，用户更喜欢看轻松的内容。因此搞笑的内容更容易被用户喜欢。做搞笑内容需要有很强的剧本和执行能力，能够把握笑点和梗。

美食：民以食为天，美食制作的内容可以是美食课程，也可以是美食笑话。

实践性知识：每个人都有知识焦虑，需要学习工作、兴趣、生活所需的知识和技能。

这些热门内容也是经过用户筛选的，用户喜欢的内容越多，抖音就越容易推荐，有这种内容的账号因为有推荐，存活的时间就会更长。

除了视频内容本身之外的操作细节

写好标题：是吸引用户浏览的重要因素，当别人看到你的标题新鲜有趣，就会继续看你发布的视频内容，也可以引导用户留言互动。

选择好的封面：最好是统一的、醒目的；

BGM：根据剧情切换，可以是欢乐的、幽默的、煽情的、流行音乐等。

5. 抖音变现技术及流量转化方式分析

变现是创建账号的最终目的，但过早追求变现难度大，前期需要花时间精力创作好内容，内容是抖音平台的本质，建议粉丝数在5万以上才可以变现（植入式广告、直播、引流）。

变现前提：①拥有一定粉丝量，②粉丝黏性高

1. 电子商务将商品转化为现金

抖音现在不仅可以对接淘宝店铺，还可以对接抖音店铺，分享视频时下方会直接出现购物车，精准引流到电商店铺变现，即使你没有店铺和产品，也可以通过淘宝客模式帮助商家卖产品，赚取佣金！

2. 网红创造变现

网红变现的模式有很多种，包括网红卖货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等，但成本比较高，当然对于有实力的人来说就容易多了，如果你自己建号了，很多MCN经纪公司都会来找你签约的！

3. 零售货币化

这种事情做得比较多，而且持续的时间比较长，将精准流量引流到聊天工具，通过零售模式把产品卖给粉丝。比如分享育儿内容的账号吸引爸爸妈妈的粉丝，将流量引流到聊天工具卖母婴产品。比如分享商标内容的账号，要求粉丝去聊天工具卖知识产权服务。比如分享装修内容的账号，要求业主去聊天工具卖装修服务或者家居用品等等！

4.招募代理商实现现金

微商通过抖音分享行业知识点、打造个人IP等多种模式吸引用户加入聊天工具，进而转化为代理商！

5.招募加盟商变现

这种模式属于项目代理招募模式，比如最早在抖音爆红的答案茶项目，一天之内就接到了8000多个加盟电话，400个电话几乎爆仓，短短时间内签约加盟店200多家，盈利几千万。这种模式适合很多创业项目，是最有效的推广方式之一！

6、线下门店引流及变现

吸引线下门店较多的行业是餐饮和旅游。很多老板在抖音上打造网红餐厅或者网红景点时，都会说我的客户大多是本地人。其实只要你出名，客户不在乎距离远近！比如黄龙溪一根面、陕西碗酒、重庆轻轨、长沙中贸城等。只要客户想去，再远也不是问题！

7. 教学培训盈利化

这个培训包括很多，有短视频教学，各种技能培训教学等等，比如千能鱼哥，通过抖音给聊天工具引流，卖健身教程，两个月转化近千名会员，平均每人1100元，净利润100万元，他付出的只是时间、精力和专业知识！

8. 出售流量变现

这个比较好理解，很多人自己没有货源，也不想卖货，就卖流量，把吸引到的精准客户引流到商家那里，按流量或者转化来算利润，利润还是挺可观的！

6. DOU+推广手法分析

使用DOU+进行推广不能盲目，需要掌握使用节奏，才能获得最佳收益。

Dou+是抖音唯一官方买量引流途径，帮助品牌找到合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000播放量）

根据账户运营情况制定推广预算；

每部视频的DOU+预算控制在300元；Tips：每小时投入100，一共三轮，等数据下降了再投入100。

7.抖音基本功能

1.什么是电商展示柜？

也就是商品分享功能，开通这个功能，可以拥有个人主页展示，在直播间添加商品，完成电商转化，还可以通过DOU+（视频流量推广）功能，将你发布的视频推广给更多人。