短视频抖音直播运营培训|【抖音小店】抖音小店能够赚钱吗？新手开店一定要知道的3个重点

我是海霞，豆帮老板，豆帮传媒创始人，广州美迪电商直播电商基地联合创始人，企业直播电商团队孵化培育官。熟悉直播电商深度陪伴、直播押注、代播、短视频代运营等多种合作模式，帮助企业、品牌、商家解决直播电商难题，一对一咨询，免费全案策划，量身定制直播解决方案。

哈喽。大家好，我是抖音帮主海翔老师。今天跟大家分享一下为什么要在抖音上带货。到现在还是有很多人在吐槽那些抖音、快手、小红书，甚至官方微博上的博主，这个人怎么能带货？我要是早知道你能卖东西，我还真会带货。如果你抱着这样的想法去看别人做抖音来带货，那么就只有两种情况。第一种情况可能是你是一个有自己工作的上班族，根本没想过做抖音。第二种情况可能是你是一个老板，不管大小，但是你没有意识到抖音、快手这些渠道的价值。今天呢？海霞老师来跟大家讲一下为什么一定要做抖音卖货，不管你是卖实体产品还是线下服务，还是卖咨询、卖课程等等。不赚钱就别玩抖音。很多人会说？我又不赚钱，我拍抖音只是为了记录我的生活。如果你只是想记录你的生活，没有任何赚钱的欲望，那你玩抖音也是可以的，既然你花钱学拍短视频、做直播，还想着写脚本、剪辑、日更周更等等，羡慕别人在抖音上拿奖励，这个星图广告是卖的，所以你拍抖音就是为了赚钱，不然何必浪费那么多时间。

大家好。大家好，我是抖音的掌门人海啸。大家都知道在抖音上卖货肯定是赚钱的，比如罗永浩两年就赚了几个亿，新东方也是一样。但是很多人，虽然手里有货，不管是线上还是线下，就是不会在抖音上卖。那么问题来了，在抖音上卖什么东西最赚钱？其实大部分的产品都是适合在抖音上卖的。相比于淘宝、京东、拼多多，抖音上的销售场景和产品更加多元化，比如在淘宝上你找不到餐厅、酒店、动物园等，如果你想找足浴、KTV、汽车维修等，那就更难了。但是什么呢？在抖音上，你不能只买卖实体产品，从课程到培训到方案到服务到种植，各种各样的产品都可以买到。所以。大部分产品都适合在抖音上销售​​，尤其是线下提供的大多数服务，哪怕是策划、理财咨询等等。我们希望给大家一些思路，让大家能够抓住抖音这个平台。销售的本质是什么？有没有人认真思考过这个问题，为什么抖音适合大部分产品和服务在平台上销售？为什么我们鼓励大家在这个平台上销售？

大家好。我是豆帮主海霞老师。今天跟大家分享的同款商品，除了淘宝、京东、拼多多，还可以在抖音、快手、小红书，包括公众号、快团团、朋友圈、视频号等平台卖。最重要的一点就是各个平台的价格可能相差比较大。也有很多人觉得，说到在某个渠道卖产品，他的第一反应就是这个产品在淘宝上，在拼多多上就可以买到，现在大家都在淘宝、拼多多买东西，你为什么还卖贵的？你怎么能在抖音上卖出高价？正是因为这种固定的思维，让很多人错过了在抖音卖货的机会，觉得在抖音上没有这样的机会。那么今天呢？海霞老师就来跟大家分享一下，为什么同一个产品，有那么多渠道，价格不一样。怎么才能卖的出去，而且还很火爆呢？首先我们要知道一个词叫信息差。我给大家讲一个案例，比如淘宝联盟优惠券，淘宝联盟这个业务已经做了快20年了，所以你可以拿着淘宝联盟的优惠券去购物，不仅便宜，还可以拿到佣金，但是呢？全国人民可能以为大家都知道，但其实全国至少还有50%的人不知道。这个叫银河茶，那也许你问问你身边的两个人

大家好，我是董老板海霞老师，今天给大家分享一个零食账号，一个没有分享的零时账号。这个赛道其实挺凶的，因为门槛好像够低，所以一个人在家拍视频卖美食也是有可能的。那么我今天分享的这个账号，粉丝3.2万，但是销量超过30万单。我们来看看这个账号是怎么做到的。其实归根结底，勤奋是第一生产力，竞争越激烈，勤奋的价值就越大。别人拍100个视频，你拍200个，别人直播三个小时，你直播六个小时。不要五个账号，你做十个账号，那么看似勤奋是很简单的事情，但是恰恰是很多人心酸的一关，比如这个账号，每天更新三到五个作品，目前已经拍摄了2600多个视频。对于专业的机构来说，有专门的人去采购、评估，然后拍摄、剪辑。这个数字很简单，但一个业余爱好者一天要拍摄三到六个视频。从选品、文案到拍摄、剪辑，这不是一件容易的事。但就是这么一件看似容易却不简单的小事，打败了很多人。所以当你刚开始开账号的时候，如果你能比别人勤奋一点，你就超越了大多数人。好吧，比起那些专业人士，做个背景板，然后

每天抽出五分钟休息时间，抓住抖音的收益，策划抖音营销。大家好，我是抖帮主海霞老师。现在新手抖音店，刚开始开店的时候，都是亏损开的，比如说我做了一百单，总共只卖了三五千元，很多人会觉得这种玩法不赚钱，不知道要不要继续整理一下抖音店或者亏损店如何盈利。抖音店如何开店。第一点，大部分人开店都是基础款或者本身就是亏损店，基础款价格八九元。第二点，如果要亏损，成本一定要控制好，总共可能前期亏六七百元，慢慢你的流量就会上来，所以这套玩法本身是没问题的。而且目前抖音店产生自然流量的方式只有两种，一种是纯动态销售。如果你有好的动销资源，选品精细化，可以用爆款来带动销量，卖出300~500单。还有一种方式就是寻求低成本快速发电，就是通过破损商品来发电。所以。开店初期亏本很正常，但是一个星期之后你的商品就可以慢慢回本了。或者你可以做裂变链接，把店铺的流量和订单稳定下来，然后主打暴利商品，慢慢开始盈利。好吧，如果不想开破损店，不想亏钱，但是又承担不起动销的成本，那就去做吧。

大家好，我是斗帮的团长海霞，今天继续跟大家分享斗友在直播中经常遇到的一些问题。有斗友问到“我那个很久没用的老账号还有流量吗？”一般来说，很久没用的老账号就叫静默号，就是说你的账号很久没用了。如果平台已经这样打标签了，那么前几场基本不会有高速流量，可能给你送点大头娃娃之类的。我们需要付费，结合你的福利产品，做一些微单抱团之类的活动，然后继续拉几场，保持订单不低于50到100单或者你的GMV不低于3000到5000元，就可以重新激活账号了，这需要我们自己做一些数据，但是切记一定不要自己搜账号。通过搜索进入你的直播间，然后从一个账号买很多单，这种情况下你的产品就涉嫌刷单，第二个，如果搜索结果太高，高于30%，那么数据就不正常了，也就是说你收集到的数据对你的账号没有太大的帮助，我们可以比如提前关注这个账号，然后加入

大家好，我是豆帮主海霞老师，今天跟大家分享一下创业思维，做抖音电商我们一定要明确哪些问题？这里我总结了三个方面，其实这个逻辑适用于任何一个平台，什么逻辑呢？在开始之前我们一定要想清楚下面几个问题，第一做这个东西能不能赚钱，有利润吗？为什么很多人那么努力还是赚不到钱？为什么那么多人做不出来？最核心的一个原因就是产品没有利润，如果你选择的产品没有利润，你做不出来是你的问题吗？不是的，是行业的问题。有多少品类一个月卖一千万也不赚钱？有多少品类一个月卖一千万也不赚钱？其实还有很多。然后第二就是流量的问题，任何生意都是流量的生意，毫无疑问抖音绝对是现在最适合做流量的平台。就看你有没有实力去转化。那你为什么拿不到流量？我们有没有想清楚做自然流量还是付费流量？自然流量的核心是什么，付费流量的核心又是什么？抖音呢？流量入口主要有三大：千传、短视频、免费流量。这三类流量永远会并行存在，但是有些品类会随着投入的人越来越多而越来越少。第三个就是你能否转化。不但你要转化，平台也要转化。

大家好，我是抖音的负责人海强。在我们直播带货的圈子里，流传着一句话，选品决定生死。从这里就可以看出，对于想要做好抖音直播带货的团队来说，选品是如此的重要。说到底，抖音直播带货的本质是电商，而电商的核心是供应链。所谓商品是一，运营是零，就算有再多的运营技巧，如果没有扎实的产品支撑，又能如何呢？最后也不会有好的结果。那今天呢，我们来聊聊如何根据抖音平台的特点，为自己选择一个合适的赛道，如何科学地选品、整理产品。好了，首先我们要清楚的知道什么是红海赛道，什么是蓝海赛道。抖音直播带货有很多品类供大家选择，比如服装、内衣、家居灯饰、智能家居、食品饮料等等。从行业竞争的角度看，选择自己的商品品类其实就是选择自己的赛道，根据市场竞争的激烈程度选择同领域的对手。通常这个赛道分为竞争激烈的赛道，也就是红海赛道和竞争不那么激烈的蓝海赛道。我们在选择赛道的时候，首先要明确自己是想在红海中杀出一条血路，还是想在蓝海中取得更好的成绩。目前来看，抖音直播电商已经是一片红海。

大家好，我是德邦的领队海霞，今天给大家分享一下什么样的实体店商家比较适合用巨量本地推。至于本地推，虽然是比较好的招商工具，但是怎么让它发挥更好的作用还是跟商家的产品，你放的视频，人货地直播等都息息相关。然后我们来看第一点，就是你的产品，你的产品的利润一定要达到40%以上，这样你才有竞价的空间，你的竞价可能比同行要高。然后你的第二点就是你店铺里的订单量，活动的产品一定要有，因为你之前可能流量的产品是没有盈利的，你只有有提升订单量的可能性，你投入之后产生的效益和利润才有可能提升。然后第三点就是你的产品有这个传播点，或者你有一些自己的品牌，性价比高等特点。首先。从产品的角度来说，商家需要准备一个有利润率的产品。因为本地推广用的广告费也要算在我们的成本里。如果产品本身利润率低，再加上本地推广，成本就高了。就算你卖了很多这个产品，你也赚不了多少钱，利润也不多。如果我们要用低利润率来做本地推广，那么成本就很高了。

哈喽。大家好，我是豆瓣的海霞老师。经营抖音小店怎么样？为什么有的人开店很快，但是很多人就是做不起来？当你在电商上遇到困难的时候，证明你的思维方式不对，你的行为方式不对。那么今天我给大家分享几个可以帮助你开抖音小店的好习惯，大家一定要听仔细。第一是要注意选品。电商运营的核心就是产品，其实没有别的，抖音小店也是一样，别的我们就不说了，一定要选对产品。大多数人失败的原因就是没有在产品上下功夫，而是投入大量的精力和时间在获取流量上。比如如何补单，有哪些黑科技玩法等等。第二是视觉电商卖的是什么？很多人可能没搞清楚，做电商其实就是卖产品和视觉的结合。要知道一张主图加一个价格就能打动用户让他点击，五张主图就能抓住客户让他下单，要知道商品主图甚至可以成为微细节图，现在大部分客户都没有耐心看下面的细节图，所以你的主图很重要。第三件事情是数据，什么是数据？你的商品曝光次数，点击率，转化率，GMV销售额，UV值等等。