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直播代运营培训多少钱|专访丨“老赖”罗永浩:我仍是一个理想主义创业者

发布时间:2024-09-24

一方面,《真·归来》将在年底迎来大结局,另一方面,罗永浩则继续陷入被执行死刑的困境。

4月20日,“罗永浩被股东申请执行”话题登上热搜,罗永浩再次新增被执行人,执行标的为14585665元。对此,罗永浩在微博上回应:“刚才被一个玩法律流氓的人勒索了2000多万,考虑到总债务6亿多,还款速度这么快,这多出的2000万不算什么。请大家放心,我爱你们。”

4月21日凌晨,罗永浩在微博上再次表示:“公司有法务团队,也有合作的律师事务所,当初对方像流氓一样逼我签合同,就是在赌我会不顾个人后果去救公司,这不是一个律师能帮忙的。”

罗永浩此前多次登上热搜榜。4月14日,据企查查报道,罗永浩因未按时履行法定义务,于4月12日被法院强制执行,执行法院为北京市第一中级人民法院,执行标的为1016万元。罗永浩回应称“我一直在努力赚钱,会积极还债,请大家放心”。2020年9月,罗永浩称自己6亿债务中,已经还清了4亿。

近日,罗永浩接受新京报贝壳财经专访时表示,自己的目标是年底前还清所有债务。

2020年4月1日,罗永浩直播首秀总交易额达1.1亿元,累计观看人数4800万。一年后的2021年4月2日,官方战报显示最终销售额达2.3亿元,创下直播销售新纪录。据第三方平台数据显示,截至2021年3月24日,罗永浩合作品牌已超1300个,抖音直播GMV突破31亿。其中2021年1月GMV达6亿,是2020年4月开播首月的3倍,罗永浩的抖音粉丝从首播前的100万增长至1666万。

“我准备一次演讲要花200个小时”,罗永浩告诉新京报贝壳财经记者。当被问及为何这么多年依然人气不减时,罗永浩说,“可能是因为我很真实吧。”

此外,背负数亿元债务的罗永浩也不敢有一丝松懈。据角歌朋友CEO黄鹤介绍,团队与抖音签约时,抖音提出签一年的独家合同,并在合同中规定每年至少要直播36场,但“罗永浩说:36场太少了,咱们做100场吧。”

据抖音公布的数据,2020年罗永浩直播间累计直播时长846小时,卖货直播142场。经过一年的直播,罗永浩给自己打出了95分的勤奋分数。

当被问及对自己直播成绩的评价时,他表示,“作为一个刚做了一年的新人,我和前几名还有差距,所以给80分吧。”据第三方数据显示,2020年薇娅、李佳琪、辛巴三人的总销售额分别突破300亿、200亿、100亿。2021年,罗永浩开启了直播、供应链、代运营、培训四大业务,并定下了100亿到150亿的总销售额目标。

直播带货除了带来业绩增长,也带来了质疑。有曾经的粉丝对罗永浩表示失望,对他从创业者转型网红主播感到不爽,认为“一个曾经的理想主义者陨落了”。对此,罗永浩很淡定,称“我在努力赚钱还债,我很佩服自己。”

不论舆论如何,在亲身体验到这一新零售业态的巨大销售数字后,罗永浩对待直播带货的态度发生了很大转变。“刚开始做直播带货的时候,虽然说就算是认真的生意、好生意,也不是我的兴趣所在。但在实际做的过程中,我收获了极大的满足感,很开心。”罗永浩说。

赚了“快钱”,罗永浩在还清债务后,仍决定继续直播带货,“很难说能做多少年”,他说自己“还是一个理想主义的创业者”。

但这门生意并非赚“快钱”那么简单。皮尔·卡丹的假货丑闻等产品质量问题,已让其直播间数次陷入舆论风波。一方面,进入者可能享受流量、技术和消费需求的红利,但如果不小心,也可能被流量反噬。

除了直播带货,罗永浩也在不断跳出自己的圈子“做生意”,参加综艺、接广告代言等等,据了解,他近期还会开播一档音乐节目。黄鹤透露,做了直播带货之后,罗永浩的状态“放松了很多”。

伴随着直播间销售额的增长,其代理公司“交个朋友”的野心也越来越大。除了目前主打IP罗永浩,交个朋友还在签约明星艺人,扶持一些中层主播,构建主播矩阵。“我们的终极愿景是把直播间打造成24小时百货商场。”黄鹤说。

“我们最终可能还是以上市为目标,所以一开始就着手打造自己强大的供应链,然后用供应链的力量吸引更多的人才进来。”黄河说。

今年2月3日,团友公司签约入驻杭州高新区(滨江)互联网小镇,成为薇娅的邻居。

搬来杭州后,罗永浩的直播间又会发生哪些新的变化?24小时不间断运营的直播间计划在未来是否能够实现、可行?而随着直播电商行业的不断发展与演变,罗永浩作为主播的地位又将如何起落?这些现在都很难说,需要他的团队通过后续的实践给出答案。

对于上述问题,罗永浩近日接受了新京报贝壳财经记者的专访。

年底前完成“真实回归”

给自己的勤奋打95分

新京报贝壳财经:现在你是最受欢迎的“欠债人”,直播卖货后的“真实还款故事”让你的巨额债务引发热议。那么,你通过直播卖货能多快赚钱呢?

罗永浩:其实没有外界想象的那么快。而且这里面涉及到选品、排程、供应链、售后服务等各个环节,还是很复杂很困难的,是一个比较细致、费力的工作。最大的部分是供应链部门,因为供应链部门需要各个行业的专家来帮我们跟供应链上的人谈判。我们还开发了一个SaaS系统,里面有一个特别大的产品库。

新京报贝壳财经:你之前提到6亿债务已经还了4亿,我还听说你们有一份很长的还债清单,都是Excel格式的,现在还剩多少?你们和债权人的关系怎么样?

罗永浩:我的目标是年底前还清所有债务。影响优先还款的因素有很多,但我尽量和大家协商,大部分债权人都理解我。

新京报贝壳财经:为什么会选择做直播卖货还债?当时的决策过程是怎样的?

罗永浩:因为2019年事情进展不顺利,考虑到还款压力,我曾一度想过在年底做一档纯娱乐节目。年底跟几个平台的谈判都不顺利。后来一个做电商的朋友给我洗脑,一开始我很抗拒,浪费了一些时间。当他给我发来招商证券的调研报告和业务分析后,我在很短的时间内就做出了这个决定。整个过程不到三周。后来又花了差不多一个月的时间跟各个平台谈,搭建核心团队,然后4月1日节目就开播了。

新京报贝壳财经:演讲是你最强的能力吗?

罗永浩:大家普遍认为我的口才好是我最大的能力,是超越一般大众的特长。我觉得有一部分是与生俱来的,但更重要的是我的努力,比如我准备一次演讲稿要花200个小时。

新京报贝壳财经:满分100分,您给自己的勤奋打几分?

罗永浩:95分。比如直播结束之后已经是半夜了,还和团队开了好几次会,讨论一些开播一周年相关的事情。体力上确实有些累,但这很正常。今年会努力还清债务,压力不小。

新京报贝壳财经:你最欣赏自己身上的什么品质?

罗永浩:坚韧、乐观、幽默、多才多艺……很难一一列举。

新京报贝壳财经:你如何定义自己的身份?

罗永浩:直播电商“四大天王”之一、“最长寿的网红”、还是一位理想主义的创业者。

做个好人,干净赚钱,让世界变得更美好。

没想到直播后收获了巨大的满足感

这些技巧都要自己摸索,状态不好就不上节目了。

新京报贝壳财经:为什么选择在抖音做直播带货?合作过程是怎样的?

罗永浩:决定做直播后,我们就开始选择直播平台。当时淘宝、快手都有头部主播,但抖音没有。所以我们一拍即合,很快就和抖音达成了合作。短短十多天,我们就完成了从业务选品到直播的所有准备工作。

新京报贝壳财经:做了一年直播带货,你对这个最大的感受是什么?你如何评价直播带货?

罗永浩:刚开始做直播带货的时候,我就说,就算是一门正经的生意,一门好生意,也不是我的兴趣所在。但在真正做的过程中,我获得了很大的满足感,非常开心。比如当我们能够很好地介绍和讲好一个不是大品牌的好产品,上架之后销量成绩特别好的时候,我就感觉到了很强的成就感。

当然,直播过程中也会有压力,比如我投入了同样的精力去准备,但这些产品可能没有以前那么吸引观众了,我就会感觉压力很大。

直播带货现在是个新鲜事物,而且走在了最前沿,人们会强调它的优点和缺点,其实它是零售业的有机组成部分,我觉得它跟其他零售没有本质区别,它具备传统零售的所有优点和缺点。

新京报贝壳财经:你如何评价自己现在的直播表现?

罗永浩:我是全网直播带货“四大天王”之一,作为一个才做了一年的新人,已经做的够好了。从客观的销量数据来看,我和前几位还有一定差距,所以给80分。

新京报贝壳财经:过去一年来,有没有想过不愿意直播?或者根本就不想播?

罗永浩:我比较敬业,比较专业,如果去直播,我精神状态会很好,如果状态不好,我就不会去直播。

新京报贝壳财经:你平时会反复研究顶级主播或者其他平台主播的方法和技巧吗?

罗永浩:一开始我也跟着顶级主播学,但发现他们的风格和方法并不适合自己,所以主要还是靠自己摸索。

新京报贝壳财经:直播电商的核心板块是什么?在这方面做了哪些投资和建设?

罗永浩:很多机构不知道,这个行业的核心竞争力其实是供应链。你看到的是我在直播的形式、方式上做了很多优化。但这些只是我们工作的一小部分,我们主要提升的是供应链能力,这才是核心。

新京报贝壳财经:你每次直播前主要会做哪些准备?能否介绍一下你日常在演讲技巧等方面的训练?

罗永浩:我会审核所有要直播的产品和信息。我们的主要文字还是产品信息本身,产品的亮点和适用场景,还有价格信息。其实消费者最关心的是产品信息本身,我们会先写准确、不违反广告法的语句。现在直播还是很流畅、很自然的。

维持热度,是因为“活得真实”

还完债之后我还会继续做直播的。

新京报贝壳财经:很多第一代网红都逐渐销声匿迹了,而你的热度却一直保持下来,原因何在?

罗永浩:可能是因为我真实吧,虽然20年争议不断,批评我的人也不少,但我就是落不下来,很多粉丝一直支持我,他们能感觉到我的内心、性格、其他好品质一点都没变,20年过去,我对自己的能力更加自信,与时俱进,活得非常真实、自在,这样就很好了。

新京报贝壳财经:作为直播红人,你几乎每天都处于流量漩涡中,你的家人、朋友、同事等怎么评价你?

罗永浩:其实还好,因为我做这个工作好几年了,家人朋友也都习惯了,也支持我做的事情,基本上没什么变化,他们觉得我一定会复出的,所以就相信我。

新京报贝壳财经:不直播的时候会做什么?喜欢做什么?

罗永浩:看书,练吉他。也会看一些综艺节目,最喜欢的是《乘风破浪的姐姐》、《脱口秀大会》、《明日之子》等。

新京报贝壳财经:还清债务之后,还会继续通过直播卖货吗?

罗永浩:我会继续做直播,可能还会做几年,也会培养更多年轻的直播主播,甚至开一个培训学校。我们已经做到了一周六场直播,未来会扩展到一周七场直播,开垂直直播间,布局整个直播生态。

很难说会播多少年。

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