直播代运营培训多少钱|专访丨“老赖”罗永浩：我仍是一个理想主义创业者

一方面，《真·归来》将在年底迎来大结局，另一方面，罗永浩则继续陷入被执行死刑的困境。

4月20日，“罗永浩被股东申请执行”话题登上热搜，罗永浩再次新增被执行人，执行标的为14585665元。对此，罗永浩在微博上回应：“刚才被一个玩法律流氓的人勒索了2000多万，考虑到总债务6亿多，还款速度这么快，这多出的2000万不算什么。请大家放心，我爱你们。”

4月21日凌晨，罗永浩在微博上再次表示：“公司有法务团队，也有合作的律师事务所，当初对方像流氓一样逼我签合同，就是在赌我会不顾个人后果去救公司，这不是一个律师能帮忙的。”

罗永浩此前多次登上热搜榜。4月14日，据企查查报道，罗永浩因未按时履行法定义务，于4月12日被法院强制执行，执行法院为北京市第一中级人民法院，执行标的为1016万元。罗永浩回应称“我一直在努力赚钱，会积极还债，请大家放心”。2020年9月，罗永浩称自己6亿债务中，已经还清了4亿。

近日，罗永浩接受新京报贝壳财经专访时表示，自己的目标是年底前还清所有债务。

2020年4月1日，罗永浩直播首秀总交易额达1.1亿元，累计观看人数4800万。一年后的2021年4月2日，官方战报显示最终销售额达2.3亿元，创下直播销售新纪录。据第三方平台数据显示，截至2021年3月24日，罗永浩合作品牌已超1300个，抖音直播GMV突破31亿。其中2021年1月GMV达6亿，是2020年4月开播首月的3倍，罗永浩的抖音粉丝从首播前的100万增长至1666万。

“我准备一次演讲要花200个小时”，罗永浩告诉新京报贝壳财经记者。当被问及为何这么多年依然人气不减时，罗永浩说，“可能是因为我很真实吧。”

此外，背负数亿元债务的罗永浩也不敢有一丝松懈。据角歌朋友CEO黄鹤介绍，团队与抖音签约时，抖音提出签一年的独家合同，并在合同中规定每年至少要直播36场，但“罗永浩说：36场太少了，咱们做100场吧。”

据抖音公布的数据，2020年罗永浩直播间累计直播时长846小时，卖货直播142场。经过一年的直播，罗永浩给自己打出了95分的勤奋分数。

当被问及对自己直播成绩的评价时，他表示，“作为一个刚做了一年的新人，我和前几名还有差距，所以给80分吧。”据第三方数据显示，2020年薇娅、李佳琪、辛巴三人的总销售额分别突破300亿、200亿、100亿。2021年，罗永浩开启了直播、供应链、代运营、培训四大业务，并定下了100亿到150亿的总销售额目标。

直播带货除了带来业绩增长，也带来了质疑。有曾经的粉丝对罗永浩表示失望，对他从创业者转型网红主播感到不爽，认为“一个曾经的理想主义者陨落了”。对此，罗永浩很淡定，称“我在努力赚钱还债，我很佩服自己。”

不论舆论如何，在亲身体验到这一新零售业态的巨大销售数字后，罗永浩对待直播带货的态度发生了很大转变。“刚开始做直播带货的时候，虽然说就算是认真的生意、好生意，也不是我的兴趣所在。但在实际做的过程中，我收获了极大的满足感，很开心。”罗永浩说。

赚了“快钱”，罗永浩在还清债务后，仍决定继续直播带货，“很难说能做多少年”，他说自己“还是一个理想主义的创业者”。

但这门生意并非赚“快钱”那么简单。皮尔·卡丹的假货丑闻等产品质量问题，已让其直播间数次陷入舆论风波。一方面，进入者可能享受流量、技术和消费需求的红利，但如果不小心，也可能被流量反噬。

除了直播带货，罗永浩也在不断跳出自己的圈子“做生意”，参加综艺、接广告代言等等，据了解，他近期还会开播一档音乐节目。黄鹤透露，做了直播带货之后，罗永浩的状态“放松了很多”。

伴随着直播间销售额的增长，其代理公司“交个朋友”的野心也越来越大。除了目前主打IP罗永浩，交个朋友还在签约明星艺人，扶持一些中层主播，构建主播矩阵。“我们的终极愿景是把直播间打造成24小时百货商场。”黄鹤说。

“我们最终可能还是以上市为目标，所以一开始就着手打造自己强大的供应链，然后用供应链的力量吸引更多的人才进来。”黄河说。

今年2月3日，团友公司签约入驻杭州高新区(滨江)互联网小镇，成为薇娅的邻居。

搬来杭州后，罗永浩的直播间又会发生哪些新的变化？24小时不间断运营的直播间计划在未来是否能够实现、可行？而随着直播电商行业的不断发展与演变，罗永浩作为主播的地位又将如何起落？这些现在都很难说，需要他的团队通过后续的实践给出答案。

对于上述问题，罗永浩近日接受了新京报贝壳财经记者的专访。

年底前完成“真实回归”

给自己的勤奋打95分

新京报贝壳财经：现在你是最受欢迎的“欠债人”，直播卖货后的“真实还款故事”让你的巨额债务引发热议。那么，你通过直播卖货能多快赚钱呢？

罗永浩：其实没有外界想象的那么快。而且这里面涉及到选品、排程、供应链、售后服务等各个环节，还是很复杂很困难的，是一个比较细致、费力的工作。最大的部分是供应链部门，因为供应链部门需要各个行业的专家来帮我们跟供应链上的人谈判。我们还开发了一个SaaS系统，里面有一个特别大的产品库。

新京报贝壳财经：你之前提到6亿债务已经还了4亿，我还听说你们有一份很长的还债清单，都是Excel格式的，现在还剩多少？你们和债权人的关系怎么样？

罗永浩：我的目标是年底前还清所有债务。影响优先还款的因素有很多，但我尽量和大家协商，大部分债权人都理解我。

新京报贝壳财经：为什么会选择做直播卖货还债？当时的决策过程是怎样的？

罗永浩：因为2019年事情进展不顺利，考虑到还款压力，我曾一度想过在年底做一档纯娱乐节目。年底跟几个平台的谈判都不顺利。后来一个做电商的朋友给我洗脑，一开始我很抗拒，浪费了一些时间。当他给我发来招商证券的调研报告和业务分析后，我在很短的时间内就做出了这个决定。整个过程不到三周。后来又花了差不多一个月的时间跟各个平台谈，搭建核心团队，然后4月1日节目就开播了。

新京报贝壳财经：演讲是你最强的能力吗？

罗永浩：大家普遍认为我的口才好是我最大的能力，是超越一般大众的特长。我觉得有一部分是与生俱来的，但更重要的是我的努力，比如我准备一次演讲稿要花200个小时。

新京报贝壳财经：满分100分，您给自己的勤奋打几分？

罗永浩：95分。比如直播结束之后已经是半夜了，还和团队开了好几次会，讨论一些开播一周年相关的事情。体力上确实有些累，但这很正常。今年会努力还清债务，压力不小。

新京报贝壳财经：你最欣赏自己身上的什么品质？

罗永浩：坚韧、乐观、幽默、多才多艺……很难一一列举。

新京报贝壳财经：你如何定义自己的身份？

罗永浩：直播电商“四大天王”之一、“最长寿的网红”、还是一位理想主义的创业者。

做个好人，干净赚钱，让世界变得更美好。

没想到直播后收获了巨大的满足感

这些技巧都要自己摸索，状态不好就不上节目了。

新京报贝壳财经：为什么选择在抖音做直播带货？合作过程是怎样的？

罗永浩：决定做直播后，我们就开始选择直播平台。当时淘宝、快手都有头部主播，但抖音没有。所以我们一拍即合，很快就和抖音达成了合作。短短十多天，我们就完成了从业务选品到直播的所有准备工作。

新京报贝壳财经：做了一年直播带货，你对这个最大的感受是什么？你如何评价直播带货？

罗永浩：刚开始做直播带货的时候，我就说，就算是一门正经的生意，一门好生意，也不是我的兴趣所在。但在真正做的过程中，我获得了很大的满足感，非常开心。比如当我们能够很好地介绍和讲好一个不是大品牌的好产品，上架之后销量成绩特别好的时候，我就感觉到了很强的成就感。

当然，直播过程中也会有压力，比如我投入了同样的精力去准备，但这些产品可能没有以前那么吸引观众了，我就会感觉压力很大。

直播带货现在是个新鲜事物，而且走在了最前沿，人们会强调它的优点和缺点，其实它是零售业的有机组成部分，我觉得它跟其他零售没有本质区别，它具备传统零售的所有优点和缺点。

新京报贝壳财经：你如何评价自己现在的直播表现？

罗永浩：我是全网直播带货“四大天王”之一，作为一个才做了一年的新人，已经做的够好了。从客观的销量数据来看，我和前几位还有一定差距，所以给80分。

新京报贝壳财经：过去一年来，有没有想过不愿意直播？或者根本就不想播？

罗永浩：我比较敬业，比较专业，如果去直播，我精神状态会很好，如果状态不好，我就不会去直播。

新京报贝壳财经：你平时会反复研究顶级主播或者其他平台主播的方法和技巧吗？

罗永浩：一开始我也跟着顶级主播学，但发现他们的风格和方法并不适合自己，所以主要还是靠自己摸索。

新京报贝壳财经：直播电商的核心板块是什么？在这方面做了哪些投资和建设？

罗永浩：很多机构不知道，这个行业的核心竞争力其实是供应链。你看到的是我在直播的形式、方式上做了很多优化。但这些只是我们工作的一小部分，我们主要提升的是供应链能力，这才是核心。

新京报贝壳财经：你每次直播前主要会做哪些准备？能否介绍一下你日常在演讲技巧等方面的训练？

罗永浩：我会审核所有要直播的产品和信息。我们的主要文字还是产品信息本身，产品的亮点和适用场景，还有价格信息。其实消费者最关心的是产品信息本身，我们会先写准确、不违反广告法的语句。现在直播还是很流畅、很自然的。

维持热度，是因为“活得真实”

还完债之后我还会继续做直播的。

新京报贝壳财经：很多第一代网红都逐渐销声匿迹了，而你的热度却一直保持下来，原因何在？

罗永浩：可能是因为我真实吧，虽然20年争议不断，批评我的人也不少，但我就是落不下来，很多粉丝一直支持我，他们能感觉到我的内心、性格、其他好品质一点都没变，20年过去，我对自己的能力更加自信，与时俱进，活得非常真实、自在，这样就很好了。

新京报贝壳财经：作为直播红人，你几乎每天都处于流量漩涡中，你的家人、朋友、同事等怎么评价你？

罗永浩：其实还好，因为我做这个工作好几年了，家人朋友也都习惯了，也支持我做的事情，基本上没什么变化，他们觉得我一定会复出的，所以就相信我。

新京报贝壳财经：不直播的时候会做什么？喜欢做什么？

罗永浩：看书，练吉他。也会看一些综艺节目，最喜欢的是《乘风破浪的姐姐》、《脱口秀大会》、《明日之子》等。

新京报贝壳财经：还清债务之后，还会继续通过直播卖货吗？

罗永浩：我会继续做直播，可能还会做几年，也会培养更多年轻的直播主播，甚至开一个培训学校。我们已经做到了一周六场直播，未来会扩展到一周七场直播，开垂直直播间，布局整个直播生态。

很难说会播多少年。

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