“老师,直播间粉丝性别比例不正常,如何改变?”
晚上11点,直播天才的直播间保持了450人左右在线。左下的弹幕继续提问,直到凌晨两三点。
在小天才直播的评论中,有人透露她培养了格力,粉丝只有五万左右。不过,抖音首页的介绍却有些傲慢,“这一期是三万,这个价格我不太愿意接受,但又怕门槛太高,错过了一个好种子。”
隔壁,大蓝也在直播,正在招收7月16日课程的学员。大蓝拥有548万粉丝,直播间在线人数在1000到3000人之间。付费课程为线下短视频培训,售价6890元。杭州场已售出110张。
21点到凌晨3点,是电商培训直播的黄金时段。电商从业者刚刚结束了各自直播间忙碌的一天,刚刚抽出时间“了解更多”。
短视频平台上像他们这样的电商培训师不计其数,仅#电商培训#这个话题在抖音上的讨论就有9780万次。
《2021年中国短视频和直播电商行业人才发展报告》显示,短视频和直播电商领域将在2023年形成超过500万人的人才缺口。在很多人看来,这是一个巨大的金矿。
有人立志进入这个行业,做直播带货,也有人想到成为“卖水者”——做直播带货培训。
在抖音、知乎上,很多人已经从问“怎么做直播带货”升级到“怎么做直播培训”,再也按捺不住割韭菜的欲望了。这个行业正在蓬勃发展,进入这个行业的人也非常多。机构出逃、学生受骗的情况时有发生,但一次又一次没有制止。
“罗永浩”成功在抖音站稳脚跟后,很快就结识了朋友,并正式宣布开设电商学院。首期直播间讲座吸引39.68万人次,课程销售额达115.41万。新东方销售火爆后不久,俞敏洪也立即推出了出口风格,想要成立一所电子商务培训学校,“让董宇辉等人去上课”……”。他们无意中进入了直播电商行业,他们似乎看到了“内心”的东西,并做出了一致的决定。
与“半路进入”的两个大佬相比,电商主播MCN公司算得上是圈内人了。据新知尔报道,千寻、辰帆等机构均推出了主播培训服务,但运营没多久就陆续暂停。 ,转向企业培训服务。
领军选手“进退”背后,直播训练真的是一门好生意吗?
01“被砍6800元,韭菜原来是我”
刘子分享了她在小红书报名参加电商主播培训的过程,“我在一家做衣服的工厂工作,我比较喜欢这个行业,因为主播不需要硬门槛,所以我只想给尝试一下。”
起初,她只是在各个平台搜索免费课程,观看各个培训机构和知名老师的短视频知识点。 “有很多课程和材料被转售,有些是免费赠送的。”
但看完这些学习资料,刘紫总觉得少了点什么。 “看完之后,感觉没看懂,好像有用,又好像没啥用,报个班怎么样。”经过多方比较,她选择了大兰的课程,“因为看的人太多了,我觉得这么大的网红不可能骗人的。”
事实上,听完这堂6800元的课,她的直播间并没有多少钱。 “我学习、练习,但直播时观看人数无法增加。后来我想报名高级项目,突然发现你上钩了吗?”
几乎所有培训机构都利用短视频来讲解知识来吸引流量。秘密在于他们告诉你一些技巧,但他们没有解释清楚。如果你想知道所有赚钱的方法,你必须先给钱。
而且收取的价格更是不同。便宜版包含信息包299元,入门版包含录播课程2999元,升级版还包含协议合作29999元。甚至还有新台币19万元的私人董事会模式,直销会员,针对大老板。
直播电商的圈子可大可小,对外存在很深的壁垒。
“你会发现很多老师的粉丝很少,但大家似乎都认识他们。”从淘宝跳槽到豆店的老张解释道,“为什么不秀出自己的财富呢?这个行业的人都很聪明,会说话,讨论的空间也比较多。圈子其实比较紧,总有一种相互考验的感觉。”
“我也报名了很多课程,有人说我被砍了,但就当是换平台的学费吧。”老张粗略算了一下,两年就花了三万块钱。 “没什么,你们知道的,没有人会告诉你们真正的赚钱之道。”
与刘孜的想法不同,老张认为,报名课程、为了成绩而学习的做法是错误的。这是唯一被切断的方法。 “培训可以帮助你加深理解并学习其他人的知识和经验。你只能告诉结果。” ,还是要你自己去探索。”
大部分还没有进入行业的新手,并不具备像老张这样的“老江湖”一样的理性。他们总是在“一夜暴富”的心理“围攻”和“被断绝关系的恐惧”之间挣扎。
还在读书的小丽了解到,“广州的主播底薪都在一万多,如果做得好的话,可以自己开店经营,不是说很火吗?我想你也试试吧。”
她在一个培训视频中看到有人提到了雷老师的培训,那是在她就读的成都。 “我看到一个姐妹说她去过,我就去咨询。对方告诉我,相当有效。把它给我。我推荐了老师。但最后我告诉老师,她就是介绍我的人。我立刻明白了,可能是有介绍费的。我简直不敢相信我之前说的话。”
“市场上的课程很混乱,如果新东方开课,我真的会去学,至少不会像去那些小机构那样被骗。”
02培训内容雷同,学习效果难以衡量。
直播卖货需要学什么?字。
关于口语能力,培训市场上存在两种观点。一个是《直播演讲技巧十大技巧,30天从0到7万粉丝》,另一个是《教授演讲技巧都是割韭菜,直播没有捷径》。 ”
前者告诉你,“得命令的话,炸命令的话,留人的话”。后者告诉你,“没有丰富的实践经验是不可能完成的,讲直播技巧的人什么都擅长”。一个不懂事的骗子。”
▲ 某组织的自由言论材料
虽然两方看上去是对立的,但老张却看穿了这一切,“一个是先充少量的钱,然后等自己掉进陷阱,发现效果有限,再充。”给你一大笔钱,然后开课,另一种就是直接告诉你,你是用小钱买的。”没用的,我会让你赚很多钱的。”
老张经常看年轻直播天才的直播,听她疯狂吐槽培训机构的割韭菜方式,“(他们会说)直播间转化率低是因为流量”流量不准确就需要先打标签,先打标签。”如果你投资了类似的专家,发现仍然无法转化,为什么不去参加一个安置班呢?不然谁来卖分班?”
说到这里,她就会翻白眼,说道:“上了投资课还不够,我让你交投资费,连减两笔。”
“诸位,你们没见过实战,所以我就给你们补一下,你们以为这才是真正的实战。”她总结道。
备受争议的概念不仅包括直播技术,还包括“日不落的直播间”、“七日螺旋增长”、“AB链”、“快速流量”等。培训宣传短视频中,经常会用到UV、CPS以及各种行业用语以及互联网公司的用语。电商直播不再是草根游戏。
作为学生,商业数据学院咨询了多家培训机构。从学习内容来看,主要包括运营培训、主播培训、操盘手培训,以及To B业务陪同和运营服务等,费用为299元。价格从19万元到19万元不等。
其中,最受欢迎的就是主播培训。老张认为,这是因为想当主播的人数最多,传授的技能最简单,最好“收获”。 “想当主播的人,生意并不多。很多报名主播班的人都是新手,什么都不会,如果学不会,只能怪自己了。”
商业数据党对比了多个主播培训的课程安排,发现有相似之处。简而言之,由两部分组成:直播带货的行业认知度,以及如何提高主播的表现力。
行业认知包括平台机制、敏感词、行业地位等;表现力包括如何说出来、如何用文字互动、留住人、强行下单……培训机构在推销课程的过程中,会夸大主播并不难,只要你肯学;另一方面,他表示,在抖音这个分秒必争的地方,主播的每一句话都必须有价值。一旦失误,观众就会立即流失。
这两段演讲抓住了想要一夜暴富的学生的痛点,也设立了必须报名学习的直播门槛,给了他们买课学习的充分理由。
从学习方式来看,主要有两种:线下和线上。
大多数在线课程都是直播和录播的结合。录制课程的边际成本较低。你卖的越多,你赚的就越多。然而,它们的吸引力还不够。大多数学生去那里是为了了解直播的实用信息。
“我买了一个所谓的直播课,但有人加了我微信,发了一个链接,基本上就是一个录制的视频。”小刘愤怒地讲述了自己在小红书上被骗的经历,“我去找他们退款,他们不理睬”。
事实上,学生很难判断所谓的直播课是否是实时播放的录制视频。有的学生甚至在不同机构的直播课上看到了相同的课程内容。
在线培训课程中骗局较多,且相互之间的联系较弱,这让大多数学员感到非常不安。另外,做主播需要实战训练,所以线下课程最有诱惑力。
这种心理也给了中腰甚至尾部机制更多的机会。
和小丽一样,想要线下实习的学员一开始就以同城实习为目标。这些没有网红IP的小型培训机构利用地缘优势,从头部培训机构手中抢走了很多蛋糕。
线下课程大多不会超过7天,一般是2-3天,“因为实在没有太多实际的东西可讲”,做过电商培训的刘青松解释道,“不同行业的成功方法类别和不同商店是不同的。还是那句话,要看实际情况,这就是训练中常说的。这取决于实际的实践。这种讲授方式所提供的有用信息有限。 ”
商业数据学院在抖音上联系了成都鞋都的一家培训机构。对方声称可以免费培训应届毕业生,参加7天的培训课程,但要先通过面试。
▲ 与培训机构的聊天记录
当被问及能否提供就业机会时,对方透露,其实面试后通过免费培训后,需要签订三个月的劳动合同,为公司直播带货。可以超过60万。 “合同期内,底薪3000+提成,综合工资可以到5000左右。
这种以免费培训为诱饵,再辅以提供就业机会,更像是低成本招募新人赛马。该机构自营的电商业务几乎是可以保证盈利的。
03带货的终点是培训
宇宙的终结是交付,交付的终结是训练。
先是罗永浩创办了交友电商学院,随后俞敏洪宣布未来将开办电商培训学院。博尔尤培训已成为一条公认的道路。
“我做电商十年了,培训了四年,我只能告诉你,做培训比开店能赚更多的钱。”作为淘宝大学的业务人员,刘蓓表示,“独狼电商的年收入至少有五千一万。利润绝对不亚于上市公司。前端培训至少3000万,后台订单处理、代运营、陪跑肯定是有利可图的,但运营难度比开店高很多。”
与电商相比,培训课程成本低,无库存,无现金流压力,边际成本低。这似乎是一项“出色”的生意。
培训成本来自于流量成本和团队成本。一方面,要尽力吸引客户,无论是短视频引流、豆豆加还是千川;另一方面,我们要打造一个团队,共同运作。如果我们进行线下授课,还涉及场地租赁和设备购买。
投放流量的目的是为了吸引顾客。吸引客户的关键是要有成功的案例为自己背书。但当所有机构都在强调“我们服务过100+中腰机构,经验丰富”时,这种保证就显得不那么靠谱了。
▲ 凌晨两点,大蓝直播间
大多数培训师只披露大概数字并引用个别例子,让消费者很难验证这份“简历”背后的真实性。更有什者,他们直接用“我们机构有很多经验丰富的老师”、“全程辅导”之类的模糊表述来代替成功案例。
直播培训课程主要分为三类。
第一个是流量诱导类,有用的信息不多,但价格定得很低,以吸引用户。交友电商学院0基础入门课程从199元涨到299元,售出6100本;商业顾问张琪的成长教程售价365元,已售出3980本;何老师的低级认知课程售价399元,已售出4900本。
接下来是最重要的利润,要花几千甚至几万。交友高级课程分别为6980元、9980元、19800元、29800元。这类进阶课程需要大量的营销准备和导师IP影响力,是对团队运营能力的最大考验。
第三类是私人董事会和会员制,例如刘群祥老板和梁博士。据了解,刘思毅的付费圈子重点关注年净利润100万到1000万的方向。加入群翔老板圈的费用约为5万元。两大“虚拟产品”是信息和圈子。有近8000场千人线下会议、城市会员沙龙、线上交易流量分享、数据库等。成员。
梁博士的店里出售598元的短视频账号启动方法论和5980元的实践课程。在最近的一个短视频中,有人安利说:“我花了19万元请了一位医生做我的军师。当然。这是值得的。”
目前,直播训练已进入下半场,正在走向垂直轨道。刘蓓表示,电商企业提到,“比如餐饮赛道的餐饮流量顾问,粉丝数只有4万多,但月利润估计在7位数左右。”不同行业的直播运营方式存在巨大差异。垂直领域的培训师长期深耕单一领域,会提供更加精准细致的见解,但同时,作为行业竞争者,为了避免“教导徒弟,饿死师傅”,不知道能获得多少实用知识。
除了垂直化之外,商业化也是一大趋势。在商家自播的大趋势下,这个市场被视为“必争之地”。服务B端用户显然会比服务C端用户更稳定、更长久、更赚钱。
不过,这也对直播培训的课程能力提出了更高的要求。一方面,商家要求的课程更加复杂和系统,包括流量管理、短视频创作、产品选型、商业模式等。但后续的代运营、代投资等B业务利润更高。
直播电商爆发两年后,直播培训也迎来爆发年。大量传统和线下行业转向短视频平台,渴望转型的企业也渴望成功专家的经验。
在大蓝的直播间里,你可以听到连麦老板反复确认培训课程的真实效果数据、利润和流量规划……随着培训机构的增多,很多培训明星的评价褒贬不一。越来越多聪明的学生需要仔细检查后才会心甘情愿地交出一大笔钱。
“卖水比挖金子难多了”,被认为是培训行业顶尖人物的猫班创始人江辉说。 “只有内功深厚的人,才能在训练战场上生存。”
本文来自微信公众号,作者:黄小艺,36氪授权发布。