直播代运营培训价格|直播电商培训：一个敢学，一个敢教

文｜黄晓懿

“老师，直播间粉丝的性别比例不正常，怎么改变呢？”

晚上十一点，肖天才的直播间维持着四五十人左右的在线人数，左下方的弹幕不断刷新着疑问，一直持续到凌晨两三点。

在肖天才直播间的评论中，有人透露她曾培养过格力，她现在只有5万左右的粉丝，但她的抖音首页简介却有些傲娇，“3万这一期，这个价钱我不愿意收，但我怕门槛太高，错过了好苗子。”

隔壁大兰也在直播，7月16日的课程正在招募学员。大兰有548万粉丝，直播间在线人数在1000到3000人不等。付费课程为线下短视频培训，售价6890元，本次杭州专场已售出110本。

晚上9点到凌晨3点，是电商培训直播的黄金时间，电商从业者们刚刚在各自的直播间结束一天的忙碌，有时间过来“深造”。

像她们这样的电商培训师在短视频平台上比比皆是，仅#电商培训#话题在抖音上的讨论量就高达9780万次。

2021年中国短视频及直播电商行业人才发展报告显示，到2023年短视频及直播电商领域人才缺口将超过500万，在很多人眼里，这是一座巨大的金矿。

有的人立志要进入直播带货行业，有的人则想着当“卖水员”，接受直播带货培训。

抖音、知乎上，不少人的问题从“如何通过直播卖货”升级为“如何接受直播培训”，赚钱的欲望再也按捺不住。逃课、学员被骗现象频频发生，但屡禁不止。

罗永浩在抖音上成功站稳脚跟后，迅速宣布开办电商学院，首场直播吸金39.68万人次，课程销售额达115.41万。新东方爆红后不久，俞敏洪也随即开办电商学院，风口称要办电商培训学校，“让董宇辉等人去上课”……“他们无意间进入直播电商行业，似乎看到了什么‘内幕’，一致决定。”

相比于两大“半路杀入”的大佬，电商主播MCN公司也算是圈内人了，据新玩儿了解，千寻、晨帆等机构都曾上线主播培训业务，但自运营起便相继暂停运营，转向企业化培训服务。

顶尖高手的进退背后，直播培训真的是一门好生意吗？

“我被骗了6800元，但被骗的是我”

刘孜在小红书上分享了自己报名电商主播培训的经历，“我在服装厂上班，很喜欢这个行业，因为做主播没有什么硬性要求，所以就想试试。”

起初，她只是在各大平台搜索免费课程，看各大培训机构、名师制作的知识点短视频，“倒卖课程和资料的人很多，也有人免费赠送。”

但看完这些学习资料，刘子总觉得不够，“感觉好像懂了，又好像不太懂，好像有用又好像没用，要不就直接报个班吧。”经过多方比较，她选择了大岚的课，“因为看的人多，我觉得这么大的网红不可能是骗子。”

事实上，听完这门6800元的课程，她的直播间并没有赚到多少钱，“学了也练了，但直播时观看人数不高，后来想报高级班，突然意识到自己上钩了？”

几乎所有的培训机构都会通过短视频讲解知识来吸引流量，秘诀就是会告诉你一些技巧，但不会解释清楚，如果你想知道所有赚钱的方法，你必须先付费。

价格差别很大，最便宜的数据套餐299元，入门级录播课程2999元，升级版协议合作29999元，更高的私董会模式，直销会员，售价19万元，针对对象是大佬们。

直播电商圈子不大不小，对外壁垒很深。

“你会发现很多老师粉丝很少，但大家好像都认识他们。”从淘宝转投豆瓣的老张解释道，“财富不能暴露，这个行业的人很聪明，话也多，圈子其实挺紧密的，总有一种互相试探的感觉。”

“我报了不少课，也有人说我被坑了，不过我就当转平台的学费吧。”老张粗略算了一下，两年下来花了三万，“不多。你知道，没人会直接告诉你怎么赚钱。”

与刘孜不同，老张认为，为了结果而报课程是不对的，这是被坑的路子，“培训能让你加深认识，借鉴别人的知识和经验，还是要自己摸索。”

而大部分尚未入行的新手，并不具备老张这样的“老手”那样的理性，总是在“一夜暴富”与“害怕被坑”的心理“围城”中徘徊。

还在读书的小丽了解到，“广州的主播底薪都在1万多元，而且做得好的话可以自己开店，不是说很火吗，我也想试试。”

她在培训视频里看到有人提到雷少的培训，是在她就读的成都。“我看到一个师姐也说去过，我就去咨询，她跟我说挺有效果，还推荐了老师。但最后她让我跟老师说是她介绍的，我立马明白，肯定是要收介绍费的，之前都不相信她说的话。”

“市面上的课程很乱，如果新东方有课程，我真会去学，至少不会像那些小机构那样被骗。”

培训内容相似，学习效果难以衡量

通过直播带货卖货需要学什么？

关于练词，市面上流传着两种说法，一是“10个直播词，30天从0粉丝到7万粉丝”，二是“教词的都是割韭菜，直播没捷径。”

前者告诉你“如何拿单、如何做大销量、如何留住人”，而后者告诉你“没有丰富的实战经验根本无法完成，那些高谈阔论直播技巧的人，都是样样精通的，都是无知的骗子。”

▲某组织言论自由材料

虽然双方看似对立，但老张却看透了一切，“一种是先收你少量钱，等你发现效果不明显后再收大量钱给你教训；另一种就是直接告诉你，花少量钱能得到应有的回报，没用，能让你赚很多钱。”

老张经常看小天才的直播，听她疯狂吐槽培训机构割韭菜的做法，“（他们会说）直播间转化率低是因为流量不精准，流量不精准就先要贴标签，投了类似的网红还转化不了，那你就去上个投资课，不然你把课卖给谁？”

这时候她就会翻白眼说：“上投资课的钱不够，我让你帮我出钱投资，我已经连续扣了两次了。”

“你们从未见过真正的练习，所以我就给你们编造了一个场景，让你们认为这是真正的练习，”她最后说道。

争议概念不仅有直播技巧，还有“永不落幕的直播间”、“七天螺旋式增长”、“AB链”、“极速流量”等，在培训推广类短视频中，UV、CPS，各种行业术语丝毫不逊于互联网公司，电商直播早已不是草根游戏。

生意社以学员身份咨询了多家培训机构，从学习内容来看，主要有运营培训、主播培训、操盘手培训，以及针对B2B商家的创业陪伴和运营服务，费用为299元，价格在19万-21万元不等。

其中，最受欢迎的产品是主播培训。老张认为，这是因为想做主播的人最多，教的技能最简单，最好“收割”。“商家数量还没有想做主播的人多，很多报主播班的人都是完全什么都不会的菜鸟，学不会也只能怪自己。”

商业数据党对比了不少公司的直播培训的课程安排，发现基本都差不多，简单来说就是直播带货的行业认知，以及如何提升主播的表现力两部分内容。

行业认知包括平台机制、敏感词、行业地位等；表现力包括怎么说话，怎么用文字去互动、留住人、逼出订单……培训机构在卖课程的过程中，会夸大主播并不难，只要你肯学习；另一方面，在秒秒算的抖音上，主播的每句话都要有价值，一旦失误，观众就会立刻流失。

两段脚本抓住了学生们想要一夜暴富的痛点，设立了必须报名课程的直播门槛，为购买课程进行学习提供了充分的理由。

从学习方式上来说，主要有线下和线上两种。

大部分网络课程都是直播和录播相结合，录播边际成本低，卖得越多赚得越多，但吸引力不够，大部分学生选择直播课程就是为了获取有用的信息。

“我买了所谓的直播课，结果有人加了我微信，发链接给我，结果发现是录屏。”小刘愤怒地讲述了自己在小红书被骗的经历，我去找他们要求退款，他们却不理我。

事实上，学生们很难判断所谓的直播课是否是实时播放的录影，有的学生甚至在不同机构的直播课上看到了一模一样的课程内容。

线上培训课程骗局多，相互之间联系薄弱，让大部分学员感到不安。另外，做主播需要极其丰富的实践训练，所以线下课程最具吸引力。

这样的心态也给了中端乃至尾端的机构更多的机会。

和小丽一样，想要线下练习的学员们一开始就把目光瞄准了本土培训，这些没有网红IP的小型培训机构借助地域优势，抢走了不少头部培训机构的蛋糕。

大部分线下课程不会超过7天，一般是2-3天，“因为能教的东西确实不多”，曾经做过电商培训的刘青松解释道，“不同品类、不同店铺的成功方法不一样，要看实际情况，也就是我们培训里常说的，要看实际操作。这种讲课方式，实际内容有限。”

生意社在抖音上联系到了一家位于鞋都成都的培训机构，该机构称可对应届毕业生提供免费培训，培训课程为期七天，但毕业生需通过面试。

▲与某培训机构的聊天记录

当被问及能否提供就业机会时，对方透露，其实面试后的免费培训，需要签订三个月的劳动合同，为公司直播带货，“水平差的一场直播只能赚几千元，优秀的一场直播也只能赚几千元。”合同期内，底薪3000元加上佣金，总工资能在5000元左右。

这种以免费培训为诱饵，辅以提供就业机会的做法，更像是低成本招募新手加入赛马圈，机构本身的电商业务几乎是稳操胜券。

带货的终结就是训练

宇宙的终结是卖货，卖货的终结是训练。

先是罗永浩成立了教哥朋友电商学院，后来俞敏洪又宣布未来要开办电商培训学院，先播好再接受培训，已经成为一条公认的路径。

“我做电商十年，做培训四年，我只能告诉你，培训比开店能赚得多。”淘宝大学创业顾问团队成员刘蓓说，“独狼电商一年至少能赚5000元，利润绝对不比上市公​​司少，前端培训3000万，后端刷单、代运营、陪运营项目至少3000万，肯定是赚钱的，但运营难度比开店高很多。”

相比于电商，培训课成本低、无库存、无现金流压力、边际成本低，是一门“优秀”的生意。

培训的成本来自于流量成本和团队成本。一方面需要想尽一切办法引流，比如拍短视频引流，或者投资抖音、千传等。另一方面需要自己搭建团队共同运营。如果开线下课，还会涉及到场地租赁、设备采购等。

流量投放是为了引流，而引流的关键是要有成功案例为自己背书。但当各家机构都在强调“我们服务过百余家垂直中端机构，经验丰富”时，这种保障也显得不那么靠谱。

▲凌晨2点，大岚直播间

大部分培训师只是透露粗略数字、举出个案，让消费者难以核实这份“履历”的真实性，有的甚至直接以“本机构有多名资深老师、全职辅导”等借口来证明其真实性，而非成功案例。

现场培训课程主要分为三类。

一是流量课，内容有用但内容不多，定价过低吸引用户。交个朋友电商学院的零基础入门课价格由199元涨到299元，售出6100本；创业顾问张琪的成长课售价365元，售出3980本；何老师的基础认知课售价399元，售出4900本。

其次最重要的是利润，动辄几千甚至几万，教哥陪玩的高级课程分别6980、9980、19800、29800元，这种高级课程需要大量的营销准备，需要借助导师IP的影响力，最考验团队的运营能力。

第三类是私人董事会和会员制，比如群香的刘老板、梁博士。群香付费圈子刘思逸自称主攻年净利润100-1000万方向，加入群香费用约5万元。老板圈两大“虚拟产品”是资讯和圈子，举办线下千人会议、城市会员沙龙、线上交易流量分享、数据库等，拥有近8000名会员。

梁医生的店铺出售短视频开号方法论598元，实战课程5980元，在最近的一则短视频中，有人推荐，“我花了19万请了一位医生做我的军师，当然，这是值得的。”

目前，直播培训已进入下半场，走向垂直赛道。刘蓓表示，电商提到，“比如餐饮赛道的流量策略师，粉丝只有4万多，但月变现预估在7位数左右。”不同行业的直播运营方式差别很大，垂直领域的培训师因为在单一领域深耕已久，所以洞察更为精准细致。但作为行业竞争对手，为了避免“徒弟教坏师傅”，干货到底有多干？目前还是未知数。

除了垂直化，to B也是一大趋势，在商家自播的大趋势下，这个市场被视为“必争之地”，服务B端显然比服务C端用户利润更高，而且持续时间更长、更多。

但这也对直播培训的课程能力提出了更高的要求，一方面商家要求的课程更加复杂、系统，包括流量运营、短视频创作、产品选择、商业模式等，但未来代运营、代招等to B业务利润更高。

继直播电商爆发两年后，直播培训也迎来了爆发的一年，大量传统、线下行业纷纷转向短视频平台，急于转型的商家也急于向成功的内行人学习。

在达兰的直播间里，可以听到老板在话筒上反复确认培训课程的真实效果数据、利润、流量规划……随着培训机构的增多，很多培训网红的口碑毁誉参半，越来越多聪明的学员需要进行仔细的考察，才会心甘情愿地交出大笔资金。

“卖水比淘金难多了，”猫客创始人蒋晖说，猫客被认为是培训行业中的佼佼者之一。“只有内心强大的人才能在培训战场上生存下来。”