北京抖音账号直播带货培训公司|抖音电商图书主播“北大图图妈”：从互联网高管到直播好物分享者

@北大图图马的抖音账号有68万粉丝。分享的内容大部分是育儿经验和职场感悟。今年7月开始，兔兔妈正式上线直播，保持每周3-5次的直播频率。在她的直播间里，她曾通过三天的直播卖出了《阶梯图书馆：小学生通识教育阅读图书馆》。已售出10,000多套。

“我觉得我身份上最大的改变就是成为了一个母亲。8年前我有了大儿子，4年前有了二儿子。我在他们的成长和教育上确实花了很多心思。我也拜访了很多名师，出版商等希望能把这些经验分享给大家。”兔兔妈妈在谈到自己成为短视​​频博主的初衷时说道。

2020年底，兔兔妈妈加入抖音平台，分享育儿经验和职场感悟。今年7月开始，兔兔妈正式上线直播。从互联网公司高管到美元基金投资人再到抖音电商主播，她的头衔也从索菲亚变成了大众更熟悉的“兔兔妈妈”。

高管辞职创办抖音电商

图图的妈妈今年37岁，家里有两个男孩——图图8岁，小树4岁。在成为母亲之前，她从未想过自己会做出这样的事。

图图妈妈的就业轨迹是标准的学术模式：大学一毕业就收到多家世界500强企业的offer；她考入了北大工商管理专业研究生，研究生毕业后被微软全球领导者录用，考入人力资源项目，赴美就职一段时间。从美国回来后不久，儿子图图才一岁，她就跳槽到一家互联网公司担任高管。随后他独自带着孩子来到了深圳。两年后，他回到北京，继续从事美元基金投资人的工作。

2019年，她辞职创办了自己的自媒体公司。 2020年底，兔兔妈妈加入抖音平台，分享育儿经验和职场感悟，目前拥有68万粉丝。今年7月开始，兔兔妈正式上线直播带货。产品主要包括儿童图书、教具练习册、母婴用品等，直播频次维持每周3-5次。 “抖音不仅拥有庞大的用户群，还可以输出和分享内容，交互更加直观。”图图妈妈说道。

3天内售出超过10,000本书

图图玛的产品选择被业界认为是“棘手”的。图图马坦言：“我每次直播可能只会推销一两个产品。”事实上，图图马拥有庞大的供应链资源。图图马的公司有80多人，一半以上的员工都参与品类选择。秉承“给妈妈和孩子买不落尘的好东西”的原则，兔兔妈选择走有别于大众主播的精致化道路，精心挑选适合妈妈和孩子的好东西。

在选择产品的过程中，兔兔妈妈更关心的是：除了佣金的高低，孩子和妈妈真正需要的是什么？购买会给他们带来好处吗？如今，当报刊亭消失，纸质书不再流行时，图图的妈妈发现了《少年时代》和《楼梯图书馆》杂志，这两本杂志都深受好评。

“现在大家都认为报刊亭已经不存在了，孩子还怎么看杂志呢？其实大家都不知道，杂志上的内容非常新鲜、非常及时，这就解决了如何处理孩子碎片时间的问题。” ”图图的妈妈说道。

随着电子产品的普及，越来越多的人倾向于在小屏幕上阅读。传统图书行业日渐衰落，很多好书都面临滞销的状况。此外，年轻一代的00后、10后孩子是伴随着电子产品长大的，对传统纸质书籍的接受度有限。传统图书产业与现代电商模式如何更好地融合并被孩子们接受？解决了图图妈妈的一个大问题。

根据需求选择产品——这就是Tutu的解决方案。在兔兔妈推出产品之前，《楼梯图书馆》在各大平台的销量表现平平。图图的妈妈走访了各大名校，发现通识教育已经成为名校的必修课，巩固基础教育已经成为必须。在走访各大供应商和出版社后，兔兔马发现了“楼梯图书馆”，并通过三天的抖音电商直播，卖出了1万多套“楼梯图书馆”。

当图图精心购买的好东西被认可时，图图的妈妈感到最幸福。在一次书展上，图图的妈妈再次推荐了《楼梯图书馆》，当晚就收到了一百多条私信，全部来自孩子们的妈妈。私信中，他们表示：“图图妈妈很感谢认识您，今天您让我明白了，我一直想培养孩子的方向其实是通识教育。”

“当你选择的东西被认可的时候，你也许真的能够帮助别人，这比‘图图妈妈，你今天卖的书好便宜9块9块’要有价值得多”。孩子们读的不是书或纸，而是知识。”

“期待未来变得更加精确和详细”

图图妈妈的一天充实而忙碌：早上6点起床，简单洗了衣服，给孩子准备早餐，送孩子上学，8点30分开始直播，凌晨一点结束。下午两点。停播后，我还要忙公司的事情。没有直播的时候，图图马和她的团队会花很多时间在选品上，下班回家往往已经是凌晨了。

兔兔妈妈坦言，做抖音电商其实是一件压力很大的事情。直播时间长、工作强度大。播出后，图图妈妈的声音常常沙哑。另一方面，抖音电商的数据直观透明，成功率、回报一目了然。这也让兔兔妈妈作为公司经营者不断思考自己的选品策略。

作为内容生产者和美好事物的分享者，兔兔妈妈明白，虽然“北大两娃妈妈”是她的标签，但要真正得到用户认可，还需要扎实的内容和高品质的产品。

“未来我希望静下心来，做一些更精准、更细致的事情。竞争越激烈，我们越要坚持做正确的事情。未来，我们可能会减少直播的频率和次数。”选品，优中选优，不只是为了赚销量，而是把好东西真正分享出去，结果自然而然。”

图图妈妈表示，抖音电商平台也给了她很多帮助。定期组织和参加书展，对接供应链和出版社资源。 “这对于早期内容创作者来说非常重要。”

起初，兔兔妈妈对通过抖音电商直播卖货并没有信心。她计划用半年的时间，“一步一个脚印”。现在，大量的追随者和好评的产品已经向她证明了这条路是正确的，她打算继续走下去。

在抖音电商，她找到了更好的方式来推动网络图书行业的发展，将好产品推荐给万千家庭。通过抖音短视频，她找到了内容生产和分享好东西的窗口。直播模式也让她与更多家长互动，交流育儿经验，同时也带来了可观的收入。

在抖音上，有很多像兔兔马云这样的图书专家，抖音电商也推出了一系列活动来助力传统图书行业的发展。

今年以来，抖音电商陆续推出“抖音新书季”、“全民好书工程”等多项专项活动。通过优质的知识内容和丰富多样的内容产品，让更多的人在平台上看到、了解、获得好价格的好产品，对知识内容的传播和知识产品的销售起到了支撑作用。产品。据悉，抖音电商还持续为不同领域的知识创造者提供专业培训、专题活动等支持，帮助他们通过抖音电商创作优质内容，获得更大的市场和机会。

10月27日，抖音电商“抖音11”正式上线，并特设线上“抖音双11好物节”专区。众多图书达人将通过抖音电商直播带货、分享优质图书。 #北大女硕士辞去互联网高管转行卖书#