北京抖音短视频账号直播运营公司|过去一个月书业抖音短视频&自播谁最强？|2022年10~11月

本文统计了2022年10月15日至11月14日期间出版发行机构，包括出版社、图书公司、渠道公司、图书行业KOL抖音账号的直播和短视频运营表现。本期新增8个账号新增浙江教育出版社等。目前，《出版人》杂志共监控账号514个，其中出版发行机构账号394个，图书行业KOL账号120个。

自播运营

本期《出版人》杂志监测的394个出版发行机构账号中，共有142个推出了直播带货，占比36%。其中，月累计销售额超过100万元的账户有15个； 40个月销售额在10万至100万元之间的账户；月销售额1万元至10万元、1000元至1万元的账户36个。人民币范围内的账户有25个，千元以下的账户有26个。与上期相比，本期开启直播的账号比例有所增加，月累计销量超过10万的账号由46个增加到55个。

从场均销售额来看，销售额过万元的账号有36个，占比25.35%。其中，销售额超过10万元的账户有6个。

出版社：文史医出版社找到直播间定位

本期出版社自播能力前20强指数门槛为885。统计期内，排名前20的账号共直播641场，平均直播场次超过32场。从直播场次来看，21世纪出版集团官方旗舰店、江苏凤凰教育出版社、中信出版童书旗舰店均直播了70余场。每场平均直播时间最长的是外研社官方旗舰店，单场直播持续6至7小时。前20名中，平均直播时长为3至4小时的占比最大，达到40%。

本期前20名出版社中，累计销售额超过百万元的有中信出版童书旗舰店、机械工业出版社、中信出版旗舰店、中信童书精选、浙江文艺出版社。其中，中信出版童书旗舰店本期累计销售额近500万元，中信童书精选紧随其后，实现销售额超过200万元。中华书局旗舰店、外研社官方旗舰店、中国中医药出版社等6个账号累计销售额超过50万元。超过一半的账户累计销售额在10万元至50万元之间，其中中国百科全书出版社、商务印书馆等9个账户。

本期中信出版童书旗舰店带货能力位列出版社第一。该账号统计期内共直播72场，平均每场在线人数约150人。双十一期间，其单场直播销售额一度突破25万元。机械工业出版社本期排名第二，平均直播时长约5至6小时。统计期内累计销售额超过150万元。中信出版旗舰店开展直播带货14场，累计销售额近150万元。元排名第三，其每场游戏的平均在线用户数和每场游戏的平均销售额都是出版社前20名账户中最高的。

排名前20的出版社自播账号中，可以发现，除了中信出版少儿图书旗舰店、结列出版社图书旗舰店、海豚传媒官方旗舰店等，主要以直播销售少儿图书为主。直播间，还有硬社交媒体机械工业出版社和北大出版社是主要销售主体；浙江文艺出版社，专营青春文学、漫画；人民文学出版社以文学为主；中华书局历史古籍类；医学类则由中国出版社出版。中医药出版社.越来越多的出版社找到了自己的定位和方向，不再局限于少儿品类，拓展自播品类。

图书公司：排名靠前的主要是教具和童书机构

本期自播带货能力排名前20的图书公司指数门槛为873。统计期内，排名前20的账号带货直播次数共计707场，月累计销量超过23场。万元。其中，学而思官方旗舰店月销售额最高，超过900万元，单场平均销售额超过25万元，自播能力位居图书公司第一。

此外，还为教育培训企业提供图书直播间的学基帮图书旗舰店也实现了月销售额超700万元，平均每场销售额超过20万元。与学而思官方旗舰店类似，虽然每场平均在线用户数未超过100人，但保持每日直播状态，平均直播时长约为17至18小时，销售的产品多为教具套餐，每个客户的单价。更高。

与教育培训公司不同，图书公司单次直播时长一般不超过8小时，但直播的种类很多，如华夏万卷官方旗舰店、王超霞图书旗舰店、开心教育（快乐同步）等。作文），其每月直播次数超过50次。可以发现，图书公司前20名账号中，有7个账号销售教辅类书籍，8个账号专注于少儿图书产品。

从月度销售数据来看，青豆书店、浪花朵朵官方旗舰店、作家榜经典、依依官方旗舰店、依依图书旗舰店的推荐销售额在50万到100万元之间；此外，铁铁书架、后浪读书等13个账号销售额在10万元至50万元之间。

从单场平均销售额来看，40%在1万元至5万元之间； 45%低于1万元。

渠道：传统电商主打抖音外卖店

自播和产品投放能力排名前十的渠道指数门槛为979。排名前十的账号中，当当网账号占据三席，分别是当当网公众号、当当网官方旗舰店社科馆、当当童书。

本期《东方精选》流量较上期增长近一倍，统计期内月销售额突破2700万元。在线人数约4600人，每场游戏平均销售额近45万元。作为东方精选直播间流量溢出的受益者，虽然这几个月数据有所波动，但在双十一期间也取得了出版机构自播账号无法企及的成绩。

排名前十的账号中，除当当网三个自播账号外，文选店旗舰店真选号、文选漫画酱、京东图书、酷库的实体书分别由文选网、京东图书、博库网拥有。 。之后，传统电商公司除了自有主站之外，继续发力抖音外卖店，实现新的增长。

从月销售额来看，除京东图书、文轩漫画、酷实体书外，其他排名前十的账号均实现了100万元以上的销售额。

短视频运营

排名前 20 的出版和发行机构：4 个拥有超过 100 万粉丝的账户

本期发布发行机构抖音短视频影响力前20号的门槛为797。监测期内，发布发行机构影响力前20的抖音短视频账号共发布作品1528篇，较上一期的 1,305 人有所增加。前20名平均发表作品76.4篇，平均每天更新2.5篇；总互动次数635.81万次，其中总点赞数538.46万次，单条视频平均点赞3524次，单条评论平均341次，单条短视频平均分享295次。与上期相比，本期新作品数量、互动总数、平均互动次数均较上期大幅增长。

从出版发行机构账号主要分布情况来看，本期影响力前20的抖音短视频中，尚志天问、人民日报出版社等8个账号属于出版社；天行教育、中考学霸店等9个账号属于图书公司，东方精选图书等3个账号属于渠道账号。

本期抖音短视频影响力排名前三的出版商和发行商分别是铁铁书架、天行教育和东方精选图书。铁铁书架本期新增作品267件，统计期内作品获得点赞数173万，互动近200万，新增粉丝1.3万，目前粉丝总数超过189万。排名第二的天行教育，统计期内共发布作品53件，总互动次数超过71万次。其作品在前20名中分享量最高，超过13万次。东方精选图书在本期排名第三。统计期内新增短视频作品75部，新增粉丝24万，累计粉丝数达377万。

前20名中，粉丝过百万的抖音账号有5个，分别是铁铁书架、小旋夜评书、东方精选图书、尚志天问、华夏万卷官方旗舰店。

与上期相比，人民日报出版社、华夏万卷官方旗舰店、酷酷实体书、机械工业出版社、学而思官方旗舰店进入抖音最具影响力短视频前20名。

附：2022年10月-11月图书行业KOL短视频及直播销售能力排行榜

*图书行业KOL的基本门槛是所有产品中图书和娱乐产品占比≥50%

结尾