短视频推广培训如何收费|教育机构如何玩转短视频和直播

*来源：王雷说（ID：V5wanglei），作者李东方

2020年教育培训流量走势是极其“确定”的一年。之所以说“坚决”，是因为几乎没有新用户进入移动互联网。 2019年所有新增DAU和用户时长均来自短视频业务。

因此，2020年“肯定”将迎来教育培训机构集体接入互联网进行短视频、直播的一年。

直播是最好的教学方式，直播是目前最重要的教育渠道

快手已划拨66.6亿流量补贴快手教育内容。这是2020年“短视频+直播”教育大发展机遇的开始。而据我们了解，快手很快就会拿出巨大的流量页面来推广在线教育账号。

我们认为，快手生态当前的时间点与2015年之前的微信公众号红利期类似，是从公众号流量到变现的跨越期。今天的大号大量是在那个时代生产的。

快手面临三个机遇：

1、流量红利有优势。一年抵得上三年。教育企业应尽快加入；

2、交通下沉带来普惠教育机会，轻教育模式爆发。大量快手退伍军人过去没有接受过线下和线上的教育培训机构的服务。他们不挑剔，就像拼多多之于下沉人群；

3、快手整体商业化水平还不高，通过努力服务客户可以快速积累客户。目前是运营为王的阶段。在其他平台上，你必须花钱才能获得流量，而且投资回报率一直在下降。

找到一个适合自己定位的短视频和直播平台很重要。抖音、快手、腾讯直播各有特点。

抖音的基因主要是短视频，快手是直播，腾讯是社交基因。

但无论怎么做，创始人都要勇于尝试新产品、新产品功能，不断迭代。

建议在短视频发布30分钟后开始直播讲解短视频内容，以实现客户转化。

快手通过带货、打赏等功能实现变现。快手是公域流量和私域流量的结合体。这也是快手的一个特点。抖音更多的是公域流量。

抖音是一个基于短视频的生态系统，快手是一个基于直播的生态系统。快手的核心是人。以人为基础而发展起来的关系就是社会关系。基于人而发展起来的互动形式就是直播。前期发布的短视频是为了与用户建立第一层接触。

在直播间，最重要的就是互动。互动很大一部分是情感陪伴的属性，加上解决问题的属性。这一切都离不开“人”这一核心。这就是为什么在快手，前期确定IP和后期直播都至关重要。

内容部分需要定位为输出、连续输出、最长一小时的定期直播输出。我认为耐心和毅力是成功的充分条件，但不是必要的。这里还是需要注意一些科学的造数方法，因为大家都在造数。快手为我们列出了一些影响您在快手取得成功的因素。其实你可以把它理解为成为一名快手的最简单的方法，其中最重要的就是塑造角色。一个人而已，你怎么去看他？

首先，我们需要为IP创建一个内存点。

1. Dialogue对话，如语言标签（口头禅）、有争议的对话

2.独特的场景或动人的音乐

3、动作标签，比如有的人会把头弄大，比如出场方式、饰品、微表情等。

教育机构最好用腾讯直播，社交粘性强。您可以访问企业微信，没有用户限制。企业微信可以实现CRM管理，微信支付便捷。

还可以通过直播链接电商产品，连接拼多多、微店等，实现产品和服务的闭环。腾讯直播可以成为销售消费品的流量入口，也可以直接销售课程。

腾讯只要求通过率80%，内容受监控，直播只能在苹果手机上进行。这些是当前的限制。

腾讯直播可以满足微信好友服务、激活私域流量、制造粉丝群裂变、实现订阅、公告栏等功能。这些是对教育机构最有利的方面。

短视频的功能更多的是吸引流量，而不是期望直接销售。

前期发布短视频更多的是与用户建立第一层接触，让更多的用户看到你。用户关注账号后，通过直播可以大大提高用户的粘性。

如果直接创建品牌号，也需要优质的师资+内容，但过多的品牌曝光其实会影响用户粘性。

大家常犯的一个错误就是将抖音内容复制到快手。但事实上，抖音和快手两个平台之间存在巨大差异。抖音和快手在产品设计和算法上的差异，决定了抖音流行的是优质内容，而快手流行的是真人。

这里我要强调的是，它是在快手，因为快手是双排产品，不像抖音。有很多人在抖音上工作。转入快手第一个特别难受的点就是快手突然有一个标题和这个方面。抖音里基本没有这样的标题，因为你是单栏，你要强行进入。但快手是可选的，所以快手中的标题与公众号的标题相当，甚至比公众号的标题更重要。我认为这是视觉和文字的双向判断。

复制公司的原始资料当然是一个方便的方法。但除了公司的原创素材外，更重要的是看什么样的内容能够火爆。对于一个入门账号来说，学习Huo的优质内容并进行再加工，可以帮助你找到更快制作内容的感觉。经过不断的探索，我在选题上逐渐形成了自己的个人风格。

腾讯直播将增加流量。直播可与九组共享。用户可以直接订阅，并可以直接生成包含二维码的海报，方便宣传。

淘宝直播适合拥有淘宝生态的商家。核心在于主播培训与淘宝运营的结合。

短视频直播适合懂玩短视频的人，因为只有做好短视频，有粉丝，直播才有流量、变现。

腾讯直播+社区适合任何中小企业，依托社区和朋友圈的裂变，有利于圈内传播和裂变。

三种直播形式各有不同的优缺点。我看好短视频矩阵流量+社区+腾讯直播的组合。

直播可以创造个人IP，创始人必须站出来维护自己。从老板和管理层开始，快手将把此事提到公司战略的重要位置，并从上到下带动整个公司。

成功直播的 12 个秘诀

1.IP命名。

为了定位直播间的主题，想出一个好名字，我花了3个小时把所有做直播的朋友每期的主题名称全部抄下来，反复研究，最后给自己定位作为：

直播间主题：“Day1：教育电商正妹直播”，日期每天更新，整体定位围绕个人IP的强化而打造。

直播头图：我选择了一张非常醒目的海报，上面有个人简介。

直播简介：最好每周、每月、每年统一自己的知识内容，形成系统、全面的直播课程输出体系。

2. 短文案的准备。

我一共创作了3个短文案发到朋友圈和微信群，也请分享的朋友直接使用我写的。这是有效的，其他人也会对此感到满意。

3、提前预热。

我的热身时间和其他主播不一样。因为最近训练工作太忙，我只有12个小时的热身时间，但是效率很高。另外，特殊时期，很多私域流量都在微信上，寻找各种方向和合作信息，我的直播就是大众所需要的，接受度很高。 4、超级人脉。

找5个有影响力的好朋友推荐。第一次不要做太多。好奇心也会带来流量。

5、硬核管理。

找到一两个绝对支持你的家庭成员。如果他们机智、聪明、互动能力强，就聘请他们来做直播管理员。

一个优秀的管理员会给你双倍的帮助，而且效果是惊人的。比如发送欢迎信息、打出主播分享的关键词、带头刷新屏幕等。整个直播间的气势就会轻松被带动起来，热浪高涨。 ，然后配合主播提醒观众关注主播、添加微信、分享等。

建议设置2名管理员。

1号管理员扮演的是欢迎和引导人们关注微信的角色。

2号管理员负责输出内容和金句。这个角色太重要了，必须要好好利用。

目前条件有限，所以没有导演，自己去联系嘉宾。

6.骨干。

我把我的一门付费课程的直播培训课放到了今晚的直播课中。这30名学生是共享直播间的中坚力量。

7.连麦客人。

提前邀请、提前组团、提前沟通麦接流程细节。需要多少分钟？你说的是哪几点？

通常就是三点：自我介绍、自己做了什么、过程中有哪些经历、遇到过哪些陷阱、需要主播解答的问题。连麦的嘉宾一定有一些有价值的话要对观众说。

主播应该巧妙地将学生的问题放在这种公共空间中去解答，这样才能引起观众的共鸣。

这次邀请了两位代表学员和一位实力嘉宾，整体效果非常好。