直播运营培训多少钱|揭开直播间里的“秘密”：主播与商家如何分成

薇娅和李佳琪如何卖货？有一个模式！主播和商家如何划分？有规则！ 5G加持，电商直播还能有哪些新玩法？ ……

近日，科技日报记者在山东某市参加了电子商务企业运营高级辅导培训。官方邀请了直播和网红背后的主播孵化机构讲师刘晓红为与会者分享了直播行业的一些明确的规则和规定。 “黑暗规则”。从这位资深实践者的分享中，我们找到了上述问题的答案。

明星、网红纷纷加入“带货”阵营

谁在看直播？

主播带货瞄准“四类人”

“以前，我本能地对那些主播抱有戒心，直到有一天我走进了直播间。”在培训现场，一位不愿透露姓名的学员告诉科技​​日报记者，“直播间营造出一种吸引人的氛围，你也加入其中，不知不觉中终于完成了订单，真是太神奇了！”

她为什么要下订单？刘晓红利用大数据，对用户进行了精准画像，将其分为四类：休闲类、目的类、猎奇类、粉丝类。

比如临时用户。 “她们以女性为主，在电商平台购物后，无聊的看网页，或者浏览电商平台首页，找直播；看直播的频率较低，大部分是看直播。”他们没有目的。”但刘晓红提到，如果增加直播间的新鲜度、折扣和专属性，那么这些用户就愿意再次观看。而“再看一次”也增加了购买的概率。

另一个例子是粉丝。 “他们已经是直播间的粉丝，一开播就会收到提醒；粉丝要么是因为产品，但更多是因为与主播的情感因素；他们观看频繁，没有明确的购买产品的目的，因此他们很容易成为高频观众或在直播间帮忙分享。”

一方面，参与意识让这个参与者完成了整个交易，从警觉到下单；另一方面，在当前的直播带货浪潮中，大批明星、网红，甚至官员、企业家纷纷加入直播大战，不少产品火爆、销售一空，但喧嚣的背后忙碌的买卖，成熟的主播带货有很多“套路”可循。

从随意观看到下单，聪明的直播主知道该怎么做。

将粉丝变成消费者

我的天啊！买吧！

“为什么直播这么受欢迎？”刘晓红表示，满足了年轻人的场景设定，让他们有参与感、体验感。

“现在的Z一代（即95后）成长在‘数字第一’时代，更习惯于按压、滑动页面，而不是翻书。在他们眼里，看直播就像买东西一样，就像喝水一样，习惯成为自然。”

李佳琪的一位粉丝接受记者采访时表示，“我们整天跟着李佳琪买菜。”在她看来，这些东西真的很划算。记者问：这些是您需要的吗？朋友回答：不，我不需要，但我买了它，因为它看起来很划算。

“用性价比吸引大流量，转化为高销量。”这已经成为直播行业的硬道理。然而，当谈到产品变现时，主播的销售艺术首当其冲。

刘晓红谈到了一个专业术语——KOL，即关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，被相关群体接受或信任，对群体的购买行为有较大影响力的人。这些关键意见领袖可能是以高露、刘雨婷为代表的明星，也可能是以薇娅、张大奕为代表的网红，也可能是电商平台的节目主播，或者是学历较低的人。高业余。

李佳琪

薇娅

刘晓红表示，带货的主播通常都有一定的优势，比如颜值、口才、技能等；他们可以吸引粉丝，结合优秀的销售能力，通过选择产品、了解产品、推荐产品等方式完成“变现”，将积累的粉丝变成有购买力的消费者。

在主播的游说下，“天哪！买吧！”成为网友们耳熟能详的口号。

主播能赚多少钱？

从 80% 到 20%

“他们卖100元一瓶，他们给我65元一瓶。”这是直播专家薇娅透露的金额：商家愿意给她65%的佣金，主播比商家赚的还多。

刘晓红表示，顶级网红拥有数千万粉丝，影响力极大，议价能力较强。她透露了行业内的一条“潜规则”：主播行业通常会得到28%的分成，也就是主播得到20%。但带货的顶级主播相对稀缺，有的时候能拿到80%。

顶级网红之下，有粉丝的人在签约时拥有更多粉丝，议价能力更强。相比之下，那些依靠MCN（网红背后的“推手”）的资金和资源成长起来的网红，议价能力最弱。

刘晓红认为，直播电商渠道的关键在于人，即主播（KOL）。主播连接品牌与消费者，成为新消费场景的核心角色和流量入口。正是因为主播的力量，打造网红的组织才应运而生并蓬勃发展。

教授进直播间，带货成了新的农活。

在全国范围内，官员直播带货已成为时尚。

去年4月，网红张大奕旗下MCN机构如涵在纽约纳斯达克敲响钟声，成为“中国网红第一股”； “电商巨头”也斥巨资打造自己的“李佳琪”、“薇娅”；央视少儿、湖南娱乐等一大波正规广电势力也在进攻MCN。

目前，5G时代的到来，给电商直播带来了更多可能性。去年4月28日，主播“哒哒哒悉尼”在杭州滨江开展了利用5G的直播。这是全国首次与中国电信合作的5G电商直播。当时的用户惊呼，“连主播的头发、毛孔都看得清清楚楚”。

群雄逐鹿的时代，谁才是王者？答案尚不清楚。毕竟，暂时的领先并不意味着一切。毕竟，“后浪”正在滚滚而来，正在积蓄推翻“前浪”的力量。

剧情正在上演，我们拭目以待。