直播营销培训费用|只是换个地方！抖音直播卖课靠它成交率猛增！

抖音流量巨大，教育培训行业也开始加入进来，其中抖音直播卖课是时下非常流行的一种方式。然而抖音虽然流量巨大，但是在如此巨大的流量池中精准找到潜在用户却非常困难。为此很多机构投入大量资金引流，但这种靠资金引流的流量粘性不强，潜在用户很少，一旦资金流失，效果立马下降很多，并不是长久之计。

要知道我们抖音直播的最终目的就是吸引家长来买课，那我们为什么不直接一点，直接把直播放在家长聚集的校门口呢？

机构在直播时，要注意吸引路过家长的注意力，比如“限时抢1份”、“现在在直播间购买课程立减**元”、“优惠只在直播间有”等等，这些限时文字给家长一种紧迫感和购买欲望，吸引家长拿出手机观看抖音直播。

接下来要做的就是转换和销售课程，下面科视通分享5种高效的直播间转换解决方案。

1.超低价课程，降低用户决策成本

首先，教育机构通过抖音广告出售的课程大多都是很便宜、超低价的课程，目的就是降低用户的决策成本。

2.利用对比法、限时抢购提升用户购买欲望

巧妙运用对比、限时购等策略，可以让用户产生强烈的购买欲望。这种低价的课程往往通过让用户觉得“这么低不可能亏本”、“买了就赚钱”来刺激用户的购买欲望。此外，有些广告还会通过对比、限时购进一步强化用户的购买欲望。比如有些广告会在文案中强调：半杯奶茶的价钱，就可以参加5场直播课程！原价599，限时1元，仅限今天！虽然大多数限时购都是营销套路，每天看到的广告都标着“仅限今天”，但不得不承认，这种方式确实能有效提升用户的购买欲望。

3. 赠送“高感知价值”的礼物，强力促进转化

最后，这些广告会通过提供额外的精美礼品给用户最后的推动力，让他们觉得自己得到了实惠。

比如叮咚课堂、猿辅导、学而思等课程都会额外赠送礼盒：包括笔记本、试题集、文具等。

这些礼品的共同点是，它们对消费者而言具有很高的感知价值，但实际上花费并不多。例如，对于商家来说，考试题库的大部分内容已经存在，唯一的支出就是纸张和印刷成本。但对于学生和家长来说，它却是提高成绩、增强学习能力的宝贵工具。其他大部分礼品也一样，虽然成本不高，但对消费者而言却具有非常高的价值。

再加上课程本身价格极低，很多消费者甚至会为了得到这些赠品而选择购买课程，这一营销策略巧妙地利用了消费者追求性价比的心理，使赠品成为吸引他们购买的重要因素。

4.利用团购信息营造热销氛围

利用团购信息策略，不但可以营造团购热潮的氛围，而且可以刺激潜在消费者的购买欲望。

学而思课程首页就是一个典型的例子：不断滚动的信息似乎在告诉人们，这么多人抢着买这门课程，你为什么不加入进来呢？这种策略就像是热闹的集市上有一个扩音器在喊：“快来买吧，现在是购买的好时机！”那样的氛围自然会吸引人们前来观看，进而产生购买的冲动。

5.免费福利包用于私域转化，客户线索也能赚钱

除了那些超低价课程，教育机构还经常推出一些零元课程。这是怎么回事？这样做不会亏本吗？其实不亏本，因为这些零元课程往往是教育机构的“烟雾弹”。这些免费课程就像我们熟悉的“流量福利包”，只不过被赋予了一个更诱人的名字——“免费零元学习”。

教育机构真正追求的并不是那几块钱的学费，而是用户线索，也就是他们能够自然而然获得的目标用户的联系方式。当用户点击报名时，机构就能获得用户的手机号，进而通过电话或者微信等方式进行高效的私域转化。