短视频行业用户争夺战激烈,如何留住用户、持续消费内容成为短视频运营的重点。留给短视频平台的时间窗口和机会窗口越来越窄,短视频行业风起云涌。“记录生活、展现自我”是用户拍片的主要驱动原因,女性的拍片欲望比男性更强烈,抖音的一键跟拍、滤镜美颜等功能深受20-30岁年轻用户的喜爱。因此,今天资深网商君就来和大家重点分享一下短视频行业的发展现状。
短视频是移动互联网最后一个增长金矿。根据QuestMobile数据,截至2019年6月,短视频行业新增安装用户近1亿,总MAU达8.21亿,同比增长32%。相比之下,目前网络视频总MAU为9.64亿,同比增长2.4%。两者之间的差距正在不断缩小。这也是短视频在超越手机游戏(MAU 6.91亿)、在线音乐(MAU 6.58亿)、在线阅读(MAU 3.64亿)之后,夺回的最后一座堡垒。
1. 短视频脱颖而出
1、短视频行业蓬勃发展,用户规模超8.2亿,同比增长率超32%,这意味着每10个移动互联网用户中就有7.2个在使用短视频产品,短视频和网络视频活跃用户规模进一步萎缩。
2、短视频时长也呈现爆发式增长,月均使用时长超过22小时,同比增长8.6%。这体现了各大平台对用户注意力的争夺。值得注意的是,短视频正在蚕食其他泛娱乐行业的时长,网络视频、在线阅读、手机游戏等泛娱乐行业月均使用时长同比均有不同程度的下降。
3、尽管行业渗透率达到72%,但6月新增安装用户规模仍超过9000万,加入短视频大军的用户主要来自35岁及以上、来自三四线城市的用户。
用户观看直播的主要原因是内容真实有趣,直播内容多样。对主播的喜爱和信任也是用户观看主播的重要原因。更贴近生活、更真实的直播场景吸引了更多男性和低端用户;层出不穷的创意内容和漂亮精致的网红吸引了更多抖音女性用户。
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为什么创建TikTok平台迫在眉睫:
①目前从事微电商的人数已经超过5000万,如果每个人微信好友数为5000个,那么可能有4900个好友是卖货的微电商代理(不信你打开微信看看)。这种情况下,你还能卖货、招代理吗?如果坚守微信,最终你只有一条出路,各种群里都可以加好友,加的好友全都是微电商,你可以通过营销影响他们,但他们却会用广告轰炸你,据统计,成交的概率几乎为0。
②抖音不同于微信营销,一旦你制作了视频,上传到短视频平台,你就有机会获得几万甚至几十万的粉丝观看你的视频,大大提升你的产品的曝光率。
在销量为王的时代,您会选择在100人面前展示您的产品,还是在数十万人面前展示?
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3. 账号规范:抖音账号注意事项及维护技巧
4.视频拍摄:短视频拍摄工具及拍摄技巧
5.拍摄大片:手机拍摄视频大片的实践经验
6.视频操作:短视频制作必备工具
7. 爆红、涨粉:抖音爆红的十大方法和技巧
8. 变现:抖音商家最流行的五种变现模式
9、如何快速搭建超级矩阵:告诉你一个超级简单的快速霸屏抖音方法,让你快速创建几十个或者几百个抖音矩阵账号,霸屏抖音!
这次我们特别邀请了华南斗商学院院长唐向前和两位副院长王俊、杰文一起表演!全程实操,两位老师打造千万粉丝矩阵,王俊账号首期视频播放量突破6000万。一切以结果为导向,结果和方法直接给出,现场培训要讲结果!必须快速学习才能抢到名额。班级规模小,严格限制学生人数,老师一对一手把手培训。
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短视频行业竞争格局:巨头领衔 下半场是商业效率之战
1)行业“两超多强”,字节跳动三款短视频产品去重用户数接近5.9亿;快手用户数达3.4亿,腾讯微视也加入亿俱乐部,百度短视频产品规模同比增长。
2)抖音、快手积极吸引内容生产者,采取游戏直播、PK赛、本地活动等多种运营方式,活跃度均在50%左右,约有一半用户每天都在使用APP。
3)随着用户对短视频产品的依赖度不断提升,用户留存率也不断提升。用户的娱乐需求不仅得到满足,社交、购物等需求也得到不同程度的满足。以社区信任关系为驱动力的快手活跃用户7日留存率达到84.4%;以“中心化”流量分发和强运营为驱动力的抖音也达到了81.7%。
4)随着“抖音下沉、快手崛起”,行业用户争夺激烈,典型APP的用户垄断率均出现不同程度的下降。如何将用户留在自家平台并持续消费内容成为各家运营的重点,留给短视频平台的时间窗口和机会窗口已愈发狭窄。
5)抖音、快手重叠用户规模一年翻倍至1.6亿,用户从两个平台获得不同的内容和心理满足,行业头部效应明显,抖音、快手新增安装用户行业占比超33%。
3.短视频行业典型APP用户画像
1)快手用户更加接地气,但18岁以下用户占比明显高于行业平均水平,抖音30岁以下用户占比更高,用户线上消费能力更强。
抖音营销的优势
1、产品营销效率高:抖音短视频是全新流量的宝地,是群体参与的口碑爆棚地,是行为驱动的爆款孵化器;
2、用户转化率高:趣味性强,用户通过关注、模仿就能获得自我满足,完全掩盖了“广告”本身,让品牌曝光更加自然;
3、品牌认知度广:抖音可以为品牌提供更加碎片化、视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博的空白。
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抖音营销的一些方法
1、直接展示产品:如果你的产品很有创意,或者功能新颖实用,可以直接用抖音来展示产品;
2、夸大产品优势:可以用夸张的方式呈现几个独特的特点,让观众更容易记住;
3、激发用户的好奇心和参与感:人们有追随潮流、模仿他人的倾向;
4、场景植入:在视频的场景中适当展示你的品牌,让用户记住你的产品;
5、利用视频进行口碑营销:为了更好的呈现口碑,可以在抖音上展示消费者排队的画面、消费者的笑脸、与消费者一起跳舞的画面、消费者拨打的预约电话等;
6、自媒体重新包装:对于做新媒体或者有自有IP的企业,可以利用抖音的格式和特点,对抖音上以前的内容进行重新包装;
7、曝光企业的日常生活:很多产品使用者不仅关注产品质量、服务水平,还常常关注企业文化。
其实,抖音爆红也是有规律可循的,华南抖音商学院唐院长认为,“独特、可模仿、可推广、造作、有节奏”五个关键词涵盖了一切。
抖音上给营销人挖掘和运营的空间很大,只要掌握一些方法和技巧,效果还是很好的,看看那些网红场所和店铺就知道了。