抖音——继快手之后的第二波短视频热潮。
互联网赚钱的公式是:流量=金钱。
只要有流量,变现根本不是问题。而且抖音如今已经是一个流量超大的平台,抖音赚钱、变现自然不难。
通过一些技巧,你可以吸引到相当多的流量,有了流量还怕做不完项目吗?
在近几个月研究和运营抖音的过程中,我发现抖音的变现方式至少有五种:
广告盈利
现在一些头部大号几乎每条视频都有软植入,这种广告变现方式也是抖音官方最认可和支持的方式。
官方之所以承认,是因为这种变现方式既不会伤害粉丝,也不会给其他平台分流流量。
典型的例子就是“黑脸V”,目前他有25.68W粉丝,1.3亿点赞,广告费72万。典型的例子就是他为OPPO Find X做的广告,在其中加入了自己的创意,单条视频就收获了85.8万点赞,4.3万评论,甚至还有1.3万人转发了视频。
▼20位TikTok网红的广告价格
携带货物兑现
案例:“会说话的刘二豆”
粉丝数量4425万,点赞数3.5亿,单个视频最高点赞数881万。
是的,又一个令人震惊的统计数据!
之前在朋友圈看到一个帖子,说“我们都养猫,但是你看刘二豆”,值得每一位养猫人士深思。
刘二豆的变现方式是利用产品展示功能跳转到淘宝,售卖猫粮等宠物用品,现在好像这个视频已经被下架了,方法是给宠物洗澡的时候放一些宠物沐浴露。
最近抖音上线了一项名为“抖音好货联盟”的活动,允许0粉丝用户开通商品展示功能。有兴趣的可以点击小编之前发布的文章看看,链接在这里:
0粉丝就可以开通“产品展示”,抖音赚钱机会真的来了!
流量导流与变现
抖音对流量的管控非常严格,之前个人主页是可以直接显示微博账号的,最近我看了一些大号,都没有直接跳转到微博的选项,只能跳转到今日头条账号。
很多大号只是在备注里写自己的微博地址,一些带货的账号会直接留下自己的微信号,最典型的就是朋友圈卖货的微商。这也是为了更好的落户个人微信号,方便后续运营。因为现在朋友圈卖货确实卖得不好,但是抖音巨大的流量能给微信带来一些新鲜血液,对提升出货量肯定是有帮助的。
知识付费
留到你的个人微信账号去推广课程。
案例:“潜能余歌”
91.8万粉丝,作为健身达人,他免费分享大量专业健身教学,吸引了众多健身爱好者。
他通过微信朋友圈销售健身课程,平均每人收费1399元以上,已经招收了数千名学员,收入达数百万。
线下门店流量变现
抖音火了不少网红店,包括大安茶、喜茶、土耳其冰淇淋,还有之前的海底捞营销,都非常成功。
答案茶在抖音爆红,短短2个月内加盟店数从0增至249家。
▼答茶
海底捞抖音套餐引发了全国海底捞员工的内部培训,以便按照抖音抖音套餐为顾客提供服务。
▼海底捞抖音套餐
▼ 土耳其冰淇淋
曾梅老师翻看了一些自己之前点赞过的抖音作品,看了很多账号,不难发现抖音其实需要优质内容才能持续获得关注,毕竟抖音还是一个UCG平台,跟YouTube一样,靠内容取胜。
如果你打算从头开始创建一个TikTok账户,那么你应该做的第一件事就是想清楚盈利问题。
只有找到合适的方式,我们才有动力持续输出优质内容,如果无法实现持续的投入,就会极大消耗我们做这件事的动力。