抖音直播运营培训价格|抖音蓝V 运营全攻略，教你玩转抖音企业号！

前言

你是否注意到，2018-2019年抖音企业营销需求的增长，与2014-2015年微信公众号的疯狂增长，惊人的相似？

改变的是平台，不变的是人群。

以前能成功运营公众号的企业，现在基本都还靠玩抖音赚得盆满钵满，而那些羡慕别人开公众号，也想自己做，最后却运营不下去的企业，时至今日，粉丝和阅读量都还不到三位数的企业主，依然蜂拥而出——花600元开通抖音企业号认证，一年花几万元请抖音菜鸟运营。

今天拍个店面，明天拍个产品，后天泡个鸡汤，然后想象一下，你的抖音账号能获得很多流量，加很多微信，每天接到很多订单，赚很多钱？兄弟，花钱自欺欺人好玩吗？

虽然本文确实是在帮助大多数企业快速上手抖音蓝V运营，但不得不遗憾地说，大多数企业真的没有必要在抖音上花钱。

原因很简单：说白了，当年的微信公众号主要是文字+图片的二次元游戏，而如今的抖音则是文字+图片+音频+视频的四维游戏。

对了，你连俄罗斯方块都还没玩明白，你觉得王者荣耀能升到多少级？还要跟别人一样买皮肤装备？那你何不省下那1.8万，去打个广告？

看完本文，需要觉醒的人赶紧觉醒，需要做点什么的人赶紧行动起来！

【浏览目录】

1. 必须回答的六个致命问题

2. 包装与定位

3. 运作方式

4. 内容制作

5. 获得粉丝的疯狂方法

6. 避免陷阱指南

1. 必须回答的六个致命问题

第一，抖音营销的本质是什么？

抢流量？抢定位？抢注意力？其实都不是。抖音营销的本质是抢用户的时间，用户愿意在抖音账号上停留的时间越长，影响力就越大。留存率、转化率等。

对比微信公众号和抖音，我们可以看到历史的规律总是在重复：一个普通的粉丝会关注几个微信公众号，然后是几十个甚至几百个，最终有一天他会把不再关注的公众号全部清空。我看了一下公众号。抖音呢？

虽然系统会提示、会推荐，但终有一天，每一个在不知不觉中关注了几百上千个抖音账号的粉丝，必然会因为厌倦了海量的推荐，无法消化掉多余的信息而停止关注，上述操作又会重新重复一遍。

如果你今天有一个抖音账号，你有信心未来你的粉丝会留下来吗？

所以归根结底，用户愿意花多少时间在你身上是和你为他们创造的价值成正比的。

二、抖音变现的正确实现顺序是什么？

涨粉丝（吸粉）→引流（沉淀）→培养熟度（信任）→变现（赚钱），这才是实现商业价值的正确顺序。很多人抱怨抖音引流难、赚钱难，很多都是因为连最基本的顺序都不懂，只会问“怎么变现？”“我怎么还没看到盈利？”遇到这样的客户/老板，你是不是要完蛋了？？

为什么要建立强势个人IP？目的是拉近与粉丝的距离，缩短变现链条，通过优秀的作品直接建立信任。将流量引流到微信、微博后，转化和变现的速度会更快。

三、想添加一些炫酷的特效却学不完复杂的AE教程怎么办？

说实话，如果你不是专业的抖音玩家，掌握一些常见的特效技巧就够了，目前国内的短视频营销基本还没到大家比拼特技的地步，更别说要把AE特效全部学会才能上手了。总之，多做实事，少做梦！

想要用AE做出好视频，没有几年的练习真的很难，大多数人只是用模板，如果想把视频做得更专业，手法更多样化，建议直接从PR开始，最快一个星期就可以搞定，从零开始，不要依赖会声会影、iClipping等新手级的软件，这样会限制你的晋升空间。

四、中小企业如何打造抖音运营团队？

团队建设的核心还是取决于各公司的预算，因此根据职能分工和人员数量，可以给出以下参考：

如果预算只够雇一个人，那么这个人需要负责：拍摄，剪辑，编剧，出镜，化妆，运营等。

预算足够请两个人，大致的分工是：一个负责拍摄、剪辑，一个负责编剧、出场、化妆、运营。

预算足够请三个人，分工大致是：一个负责拍摄和剪辑，一个负责化妆和出场，一个负责写剧本和运营。等等。

以情景式演出为主的运营团队，还会涉及群众演员、服装化妆人员等多方配合，预算也会较高，以下成本分项表仅供参考。

另外，还有很重要的一点，就是在选择演员出镜时，如果你打算以她为核心，打造一个具有个人IP特征的抖音企业号，那么在开播之前一定要和她签订一份有约束力的“合同”，防止她们成名之后擅自辞职或者以过分的要求来威胁公司，从而给公司造成不必要的损失。

举一个著名的例子，在知名账号《七九脑野》中饰演七九脑野女友的女演员，只是这个项目的编剧（左图女），公司当时只和七九脑野签了经纪合同，而他和这个经常出现在荧幕上的“配角”，只签了普通的劳动合同。

后来这个账号火了，这个妹子就开始各种要求，惹是生非，最后单飞，导致七九脑野把右边图片上的女的换成了自己的PC伴侣，影响还是挺大的。

所以，不要随便挑一个长得像样的前台或者助理当IP，首先要看才华，其次是长相，确定人选之后还要谈好未来的发展规划和利益分配，就算被压榨也不能被坑。

五、如何选择靠谱的抖音运营培训班、抖音运营公司？

记住最重要的口头禅：那些谈论培训而不考虑内容的人只是在收取智商税。

随着抖音流量红利期的兴起，市面上涌现出各种付费的抖音培训班、训练营、论坛、峰会，但据小编观察，其中相当一部分都是“没啥用处”的“捞钱机器”。

翻看它的目录，超过一半的内容都是关于行业动态、涨粉方法、变现方式等，而剧本怎么创作、拍摄手法有哪些、演员怎么演绎、视频怎么剪辑等内容创作部分，都只是寥寥数语，顺带一提而已。

我问你，如果你的视频能获得高点赞数，你还会为涨粉和变现而烦恼吗？有必要上这种课吗？另一方面，掌握趋势、精通变现，对做好每一部作品有没有什么直接的帮助？

选择代理商代运营APP可能又是一大陷阱，即便你能运营一款热门APP，但如果有能力自己运营，未来的利润空间会比代理商赚到的年费要大得多。

因此，本身有能力打造网红的，大多都是做MCN或者网红经济公司，而真正能帮助甲方达成成果的抖音蓝V代运营机构，基本不可能收取太低的费用。

那么，如何选择靠谱的抖音运营培训班、抖音运营公司呢？

1、看其过往业绩、客户口碑、作品质量；

2. 内容创作的投入占比是多少？

3、与其找一个说“我们什么都接，什么领域我们精通，只要你付钱我们就做”的培训/中介公司，不如找一个说“不好意思，我们主要做这几个行业”的垂直领域中介公司。

六、爆红最快的方法就是增粉丝、增点赞、增评论？

如果你从速度的角度来回答，答案是肯定的，但是如果你从账户安全的角度来考虑，答案是否定的。

市面上刷量主要分两种，一种是机器刷，直接充值就可以操作，单价低，操作快，见效快，缺点是容易被平台检测到，虽然不会导致账号封号，但是会影响权重：官方会给后续推送少推荐或者不推荐，直至账号成为死账号；

另一类是人工刷单，即现实生活中的大量水军以兼职身份，做事拿工资，按照雇主的要求完成指定操作。

优点是行为模拟真实增长，不容易被平台察觉，缺点是单价高，速度慢，真实资源很少，市面上冒充人工刷单的人太多，如果不懂内幕，或者经熟人介绍，操作一次就没办法了，自毁账号的人很多。

科学的普及方法有很多，刷牙只是最投机取巧的一种，我们经常用到的方法有以下几种：

1、借势热度：根据每日抖音热搜榜，寻找符合自身品牌调性的作品，通过合拍、模仿、二次创作等方式借势热度。

2、对比法：在合理范围内做一些对比性很强的事情。比如：用吃西餐的方式吃火锅，阿春的瞬间变身，用另类的方式套上垃圾袋。

3.争议法：客观地记录一些很有争议的事情，让粉丝在评论区发表自己的看法，效果往往很爆炸，很快就会火起来。

4、爽法：基本上如果作品中有美丽的风景、惊艳的技能、酷炫的黑科技、美女哥哥等，获得好评的概率很大，如果再加上一些出乎意料的创意，爆红也不是什么难事。

5.共鸣法：把日常生活中每个人都经历过的、具有普遍性的事物，用另类或有创意的方式呈现出来，效果同样惊人！案例参考：多余、毛毛姐的作品中就运用了这种手法。比较常见。

2. 包装与定位

一个好的账号包装对于吸引关注、树立品牌形象至关重要。如果你运营了很久，你的账号包装真的到位吗？我们来一一对比吧！

头图：这个头图，不管是蓝V还是普通抖音账号，都只有一个最重要的功能：引流。不管你是用简单粗暴的引导，还是福利诱惑，吸引眼球是这个头图存在的目的。第一使命。如果只是拿来做无意义的展示，我只能遗憾地说：浪费资源。

头像：因为默认是圆形，如果logo本身不适合，请在上传前进行调整。

账号名：账号名不宜过长，也不要太官方，抖音蓝V前50名粉丝中，没有一个名字超过7个字符，英文尽量省略，非必要省略后缀，写XX公司/企业。

个性签名：在这个领域，抖音蓝V大多用来介绍账号，很少加微信账号，虽然可能显得有点low。但个性签名的使命只有两个：为最大价值的介绍账号和站点进行外部引流。

流量窗口：官网、联系方式、产品展示等都可以统称为流量窗口，前两者是先引流再变现，后者是直接变现，前两者没什么好说的，有就放上来。

至于产品展示，抖音上能卖得好的产品，大多价格都不高，对于高端家具、家装设计、汽车房屋船舶名称、医美整容等高价位产品，如果想用好，产品展示通常会先放置一个客单价较低的虚拟产品，吸引粉丝购买，在获得初步信任后，再进一步引导粉丝购买正价产品，这和预售是一样的，目的都是为了锁定意向。

POI：店铺专属地址是帮助企业精准引流的最佳工具之一。每个抖音企业账号最多可以同时申领 10 个 POI。有实体店的企业账号千万不要浪费这个功能。

ps：如果您店铺较多，需要一次性认领大量店铺（10家以上），请点击【快速认领大量店铺入口】-【下载模板】，打开模板excel，即可进行。

置顶：这是只有认证过的抖音个人账号和抖音蓝V才有的功能，毫无疑问，每个运营都会置顶自己认为最重要的三部作品，一般来说，最好选择让自己看起来专业、权威、可信的作品置顶，以增加关注率。比如李佳琪的置顶三部作品可以作为参考：

一个是他打破涂口红吉尼斯纪录；一个是他直播跟马云比拼卖口红，并战胜马云；一个是他在后台跟韩国女星互动，女星的“oh my god”仿佛在暗示李佳琪已经爆红韩国。三段视频都从不同角度给予权威信任背书，强化了“口红王”的IP。

*关注：如果你仔细观察那些专门做抖音矩阵的大账号，你会发现他们要么不关注任何人，要么只关注与自己相关的账号。

这点也很重要，如果你的公司有其他蓝V账号或者个人账号需要导流，可以互相关注来导流流量；但如果没有，请将你关注的其他不相关账号转移到另一个抖音账号上，不要把你辛苦积累的流量直接导向别人。

千万不要忘记上面那个“致命问题”中的第一个：如果一个用户每天在抖音上花费的时间是恒定的，但通过你的关注，他还关注了其他不相关的账号，那就意味着你允许别人和你分享该用户的时间，那你的流量池就会……

账号打包好之后，需要考虑的就是发什么内容，也就是定位的问题，它会决定你获取粉丝的精准度，相应的也会影响账号的变现能力。

抖音平台上目前有48种短视频类型，分别是：

类型清楚了，问题也明显了——同质化现象明显。对于企业和个人来说，在平台上脱颖而出最重要的解决方案就是为用户提供他们需要的差异化价值，实现差异化定位。这里有一个我测试过并且觉得有用的通用定位公式：

定位=表现形式+类型+类别

具体的使用方式就是围绕这个表格来组合不同的模板内容，比如“真人上镜+评价+美妆”的组合，就有以下几个典型大号：粉丝数680万的“老爸评价”，粉丝数650万的“老爸评价”，粉丝数650万的“老爸评价颜九”。

类似这样的例子还有很多，这个万能公式很有用，但对于大多数人来说，实际运用起来还是比较抽象，建议大家找一些相关视频作为辅助参考。

你也可以通过人气排行榜，看看目标品类排名前10-20的账号主，挑选出和你想要走的方向相符的抖音账号作为标杆账号，然后分析它的数据，选出合适的模仿或者翻拍内容。

3. 运作方式

1. 打造优质蓝V的五维法则

2.C-MAD操作方法：

【C：創作】

5S必现原则：5秒内的视频素材很可能决定观看者是否产生更高的兴趣、互动和分享意愿，建议在视频的前5秒内就出现核心“梗”，即主题、立意、人物、场景、美食、预告等。

3H内容原则：内容营销基于品牌用户整体规划，可以从热点内容、标签内容、广告内容三个方面入手，可以总结为3H内容规划原则。

3E创作原则：短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣，因此短视频内容的创作也需要坚持易关注、易理解、易互动的三大原则。

1）易聚焦：一个作品表达一个核心信息点，让用户更聚焦于内容本身，避免出现多个不同焦点导致用户失去焦点。

2）简单易懂：作品的叙事简单明了，让用户用最低的成本、最短的时间了解视频内容，避免内容太难理解。

3）易互动：吸引互动时，降低互动门槛，缩短互动路径。比如想让用户模仿舞蹈动作，动作尽量简单易模仿。

【M：运营管理】

发布前（选择发布时间）：很多创作者关心自己的作品什么时候能在抖音上线。根据“今日头条指数”的研究，从市场数据中我们可以看出，视频发布时间和视频播放量并没有显著的相关性。真正影响推送后播放量的指标是粉丝规模。

发布时，第一印象原则：制作封面时，建议纳入核心信息点，让封面“有意义”，比如纳入关键人物、表情、动作、道具等，通过封面的视觉冲击力吸引用户观看。

文案撰写的三个要素：

#：通过#可以参与平台不同主题版块，增加视频展示机会。注意：#内容需与视频高度相关。

@：您可以通过@远程调用任意其他账号，与不同账号进行互动，提高视频互动性。

文字：文案要简洁，注意平台特有的语言文化，例如“据说发第二次就会爆红”。

发布后，冷启动运行的四个要素是：

答：优势

方法一、借势：热搜、排行榜、指数等都是了解抖音平台当前热门话题的公共渠道，巧妙借势热点，融入到内容创作中，往往能获得更大的流量。

借势趋势的第二种方式：参加热门挑战、利用流行音乐以及与明星、网红互动等，都可以增加获得流量的概率。

【D：数据】

通过大数据中各类热词的指数变化，以及搜索频率的分析，我们可以更加精准快速的打造爆款视频，下面介绍两个数据工具：

Kas 数据： Feigua 数据：