北京抖音直播带货培训|别再学东方甄选了！教培转型直播带货除非……

自“双减”以来，各大教育机构纷纷转型。如果说目前转型最拥挤的赛道，非直播领域莫属。抖音有罗永浩，快手有辛巴，淘宝有李佳琦。每年“双11”、“李佳琦”等词都会成为热搜。网络直播所取得的惊人“成绩”让大家看到了其中蕴藏的巨大商机。直播成为网络购物的生力军。近年来，由于疫情的爆发，直播受环境因素影响呈现爆发式增长，正处于繁荣期。

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东方选择依赖

董禹晖走红

在此背景下，教育企业选择进入直播带货领域也就不足为奇了，其中最成功的当属昔日教育培训“老大哥”新东方推出的“东方精选”直播带货平台。新东方曾经在教育培训行业有着不可撼动的领先地位，但没想到转型直播带货也能如此成功。

图片来源：东方真选抖音账号截图

东方精选成立于2021年，是新东方在线（01797.HK）旗下农产品电商平台。俞敏洪秉持助农支农初心，在乡村振兴、支农大政策下，抖音对农产品的扶持符合国家发展方向。爆红后，其顺应人气，布局多账号直播矩阵，推出图书、个护美妆、自营产品、美好生活等其他子账号。其中，东方精选的图书是一个成功案例，近30天销售额达4274.5万元。

图片来源：董玉辉抖音账号截图

今年6月，董昱辉凭借东方精选的火爆而爆红。据东方精选2022年半年报显示，东方精选上半年已实现盈利900多万，爆红后的三个月，东方精选的GMV（总营收）已达20亿。

东方精选的成功，不仅得益于先天优势——“新东方”30年的品牌影响力，更得益于名师出身的顶级主播“董昱晖”。不同于其他主播的喧闹和“叫卖”，董昱晖的双语知识条理清晰、知识水平高，这种特色鲜明、趣味十足的直播方式所打造的主播IP有着独特的竞争力。再加上对选品的严格把控、优质的产品和良好的售后服务，更容易让人产生信任感。

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多家教育机构

开始直播

随着“东方甄选”直播带货计划取得巨大成功，其他辅导机构也开始加入其中。

9月20日，高途亲子直播间“高途好物”在抖音平台正式上线，账号介绍显示，直播间主播团为公司“金牌教师团”，口号为“精选上市公司”，主要面向家长，上架多款亲子产品。

图片来源：高土好物抖音账号截图

11月7日，“双十一”前夕，学而思正式上线抖音全品类电商直播间“学而思有品”，带货的主播主要由学而思老师担任。虽然这波操作引发外界质疑其在模仿东方臻选。但面对质疑，学而思有品主播回应模仿不可耻，并表示会不断向更好的直播间学习。学而思有品的直播间覆盖全品类，包括食品、图书、日用品等品类。目前，学而思有品所售商品均来自第三方店铺，尚未建立自有品牌。

图片来源：佳学优品抖音账号截图

图片来源：温先生（思考音乐）抖音账号截图

就目前教育培训行业的变革来看，新东方推出东方精选、未来教育推出加加尊享版、高途推出高途好物等。在主播的甄选方面，无一例外，主播团队都带有教育基因，并借助名师助力，为直播间用户打通流量入口。

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直播带货新思路

名人效应至关重要

模仿东方精选名师的直播风格很容易，但要打造下一个“董宇辉”爆红却并不容易。在直播行业不由自主的当下，各家公司更需要找到自己的优势，在直播品牌上打造差异化。

直播带货是一门靠人带货的生意，主播是促成差异化流量的核心因素。不少平台的“出海”，都伴随着头部主播的成长，比如淘宝的“噢买吧”李佳琪、抖音的“真回归”罗永浩、东方精选的“双语销售”董钰慧等。

东方振轩凭借一批实力派明星老师，打造了独具特色的直播间，成功在众多直播间中闯出一片天地。董昱辉已成为东方振轩的一张名片，其带货能力可见一斑。此外，东方振轩旗下的其他主播如顿顿、明明、YOYO等也都知名度颇高，拥有众多粉丝。

图片来源：交友APP抖音截图

交个朋友靠罗永浩破圈。尽管罗永浩忙着开新项目，但交个朋友首页上却写得清清楚楚：放心，品牌总监罗永浩给你保驾护航。近日，交个朋友又有新动作，签约李诞，以他的名义在淘宝开通直播间。12月12日晚，李诞在淘宝直播间开启“双12狂欢夜”，截至23时50分，观看人数超830万人，累计粉丝87.4万。

图片来源：李丹淘宝账号截图

目前，直播领域已经是一片红海，以内容为主的直播电商正快速逼近行业天花板。直播的本质是电商，商品质量和消费者体验是留住消费者的关键。但从直播营销的成功案例来看，一个好主播带动的粉丝效应和购买力，都是有数据支撑的。明星李诞也来直播带货，那么这为教育培训转型直播开辟了一条新思路——直播间，请来一位“董卿”或者“罗永浩”？

封面图片来源 | 东方真选抖音账号截图