不是你不会招学生,而是你不会招学生。为什么别人招学生很容易,你招学生就很难?教育行业其实就是一块大蛋糕,只要你的师资力量好,靠周边的生源,养活一个中小型教育机构很容易:
1、需求旺盛,规模巨大,动辄达到数千亿;
2、有政策支持,但是比较少,相信未来政策支持会越来越高,支持力度会越来越大。
我们预计,到2020年,教育信息化规模将达到4000亿;2020年幼儿教育规模将突破5000亿;2016年K12教育培训规模已达4200亿,预计2020年将达到7187亿。
一个人的成长其实离不开时代和行业的整体趋势,只有结合整个社会趋势的变化和行业的变化,一个人的自我成长才能快速完成。教育行业是一块高高在上的肥肉,就看你如何能够到它。
我研究过很多教育巨头的招生方式,但是还是没头绪。为什么呢?我相信校长们平时都会关注很多教育巨头,学习他们的招生营销思路,比如新东方、学而思等。但是学习之后发现,他们的招生营销方式总是无法应用到自己的学校。
这背后的原因是什么?
因为校长们一直站在别人的角度,走自己的路。
新东方的逻辑我们都懂,学而思的策略我们都学,但是别人的东西不一定适合我们,所以你要了解自己。
我们已经看到了暑期招生的关键节点,如果学校的招生成绩一直不佳,那么是时候改变招生策略了。
以下是公司在网上推广自己的方法的总结:
分为3大渠道:付费渠道:搜索引擎广告 展示广告 联盟计划 原生广告
自有渠道:网站SEO社交媒体营销APP推广
赚钱渠道:UGC、口碑、推广、活动、评论、评分
哪些方法不适合教育行业呢?有些方法适合教育行业,而有些方法花很多钱也赚不到钱。
APP推广的高额开发成本让教育机构难以承受,比如很多中小型教育机构账上只有几十万,还要开员工工资,还要房租,根本没钱开发APP。明智的选择就是开发微信小程序,这样也能实现APP的很多功能,为微信几十亿的流量做好准备。
CPS渠道是彩色的泡泡,只能观看但无法实施。联盟广告也不适合教育培训行业,因为它是按照CPS付费的,这种方式只有电商行业和能直接在线完成交易的行业才接受。教育行业交易周期长,线上推广效果还受到在线客服、课程顾问、价格、校园地址等因素影响,所以一般的联盟广告是不行的。
很多中小企业总是想寻找CPS的合作渠道,认为这样可以降低风险,但最终的结果却是你找不到媒体和你合作。
DSP渠道便宜,但虚假流量泛滥。我尝试过很多营销方式,但都不奏效。比如2016年打着大数据旗号很火的DSP,便宜又能针对不同的人群。我选择了一家大服务商,投入了近十万,但实际调用量很少。经过数据分析,我发现DSP带来的流量大部分都是机器流量。相反,百度的关键词广告效果还不错,虽然价格不便宜,但算一下投入产出比,效果还是不错的。
所以“一分钱一分货”同样适用于网络推广。对于教育培训机构来说,哪些方法有效呢?1.小贴士:利用当下流行的“抖音”引流。2009年你错过了微博大V的红利,2013年错过了公众号,2018年你可不能错过抖音了!
教育机构如何使用 TikTok?
1.了解抖音的推荐机制
观看抖音视频有两个入口:推荐和附近。
抖音的推荐流程一般是这样的:首先附近的个别用户可以看到,然后根据这些用户的点赞率、播放时长、评论等维度计算出该视频的星级,如果评分不错,就推荐给更多类似用户,如果数据还没衰减就继续推荐,如果数据衰减了或者评分不高就减少推荐次数。
推荐机制给我们的启示是,抖音对于内容品质的要求非常高,需要精细化地运营每一部视频,提高视频的趣味性、可反转性、实用性,这样才能在一定时期内保持热度。
1. 一个能爆红并带来销量的短视频需要具备哪些关键要素? 首先它必须吸引用户,让用户愿意看这个15秒的视频。
你必须从第一秒开始就吸引用户。虽然视频只有15秒,但如果一开始就吸引不了用户,很可能用户就会直接滑过去。
我们如何吸引用户?以下是一些吸引用户的简单方法:
快节奏:之前很火的手指舞就是这样,眼花缭乱,不知不觉就结束了;很多菜谱、美妆等短视频也用了这种方法:把语速设置得很快,或者用高亢的女声/男声来显得急促、紧迫。教育机构可以尝试用快节奏的方式录制相关视频;
反常识:这个也很常见,就是用一些不常见的事件来吸引别人,比如反常识的舞步,常识性的误解等等。
美女帅哥:单单在抖音上就爆红的美女帅哥就有很多,比如费启鸣,裴嘉欣等等,用户永远都会追求美好的事物,所以美女帅哥永远是有市场的~如果公司正好有这样的资源,千万不要浪费哦!
搞笑:大部分用户看抖音是为了放松,搞笑、轻松的短视频很受大众欢迎。对于教育机构来说,可以尝试在学习过程中围绕好玩的事件、有趣的知识进行推送;
新奇性:比如旅游、民俗等各种新奇的东西适合抖音,用户好奇,但因为各种原因不能参与其中,抖音能给用户一种身临其境的感觉,适合教育机构推广很酷的新产品。
好听的音乐或人声:抖音最初定位是音乐平台,所以音乐视频一直很受欢迎,前提是唱歌好听。也可以加入一些好听的音乐。自从【沉浸式】和【恋与制作人】火起来后,有声视频也越来越受欢迎。好听的男声/女声总能吸引不少用户。比如教育机构可以邀请声音好的男生/女生来讲课。
实用性与推荐性:目前抖音上大部分类目都是这种类型,也是电商卖货的常用方式,主要形式是推荐一些生活、学习、工作等实用的小技巧,目前比较热门的有美妆、美食、生活类,少儿英语、少儿舞蹈教学、艺术等教育类目也在抖音上逐渐流行,建议相关机构可以尝试一下;
萌宠:萌宠受众群体也很大,而且和教育关联度不大,如果能将更多的创意与萌宠结合起来,或许会有意想不到的效果~
一般来说,通过视频吸引用户的方法有很多,出发点就是吸引用户的注意力,抓住用户的情绪,让他们的目光一直停留在你身上。可以是可爱的,可以是好看的,可以是搞笑的,可以是实用的,可以是好听的,总之目的都是一样的。在拍短视频的时候,如果能做到以上几点,并且做到1-2点最好,就会成为让用户看不停的“魔力短视频”。
如果暂时无法捕捉到用户的情绪,还可以通过抖音独特的快录、快切镜头功能,营造出快节奏的氛围,让用户沉迷其中,从而模仿一些热门视频。
2、广告植入要巧妙、谨慎。一个广告文案是否合格,取决于文案是否能连接用户的目的和产品属性。因此,如果你想在抖音推广,首先要考虑让你的视频调性符合产品调性。
教育机构制作的知识类视频需要显得专业一些,视频中的老师需要有说服力;搞笑类视频可以围绕学生上课时的经典语句、老师讲课时的搞笑点进行制作;文艺类视频可以利用美女帅哥、选秀节目等形式吸引观众。
第二招:利用微信社群实现招生裂变
1、鱼塘营销的理论裂变
我建议大家看一下鱼塘营销理论,这是一个和网络社区转化理论本质相同的理论体系。
首先我们要明白我们的目标客户是谁,他们在哪里,找到池塘在哪里,找到池塘之后就要设一个诱饵,这个诱饵对目标用户有没有作用,很重要的一点就是我们要通过这个共同的价值观去吸引他们。
反思一下,这其实就是我们转化客户订单的过程,在学校门口派发,把用户吸引到培训中心,再由培训老师与用户面对面沟通,了解孩子的情况,给出“诊断”……这不就是一步步的转化吗?
转化之后再转卖,通过一系列的行为再转化。比如现在很多培训机构开设0元班或者1元班,他们用的就是我们所说的第一步(诱饵)。通过超低价班抢占入口,先把学生引到机构,再通过严谨的教学服务、展示师资、教学质量等留住学生,转化后期入学。但这种0元班模式有一定的风险,如果续费率高,机构很有可能会亏本,所以要谨慎使用。