抖音小店短视频带货培训|​解密李佳琦、深扒抖音8大变现方式……滕头村的农村直播带货培训课有多火

钱江晚报每小时新闻记者 陈曦 通讯员 夏继健

直播培训现场

“最接近天堂的玫瑰每天在厄瓜多尔海拔3000多米的地方沐浴着阳光和雨露，采摘后乘坐头等舱飞往中国。更重要的是，买花时需要填写收礼人的ID，我这辈子只能送花了……”前天，35岁的直播培训导师舒舟用略显沙哑的声音示范如何用“感染力的语言”直播卖roseonly玫瑰。

舒周首届线下直播技能培训班在村里举办。此前，她一直在为抖音上的企业和店铺做直播培训。她没想到这个农村直播培训班会这么受欢迎。

这是一家位于宁波市奉化区滕头村的乡村小书吧。 30到40平米内，坐了40多人。迟到的人只能站着听舒舟的讲课。其中有卖旗袍的商人、卖桃胶的农民、山里民宿的老板、当地服装公司的员工……

解密李佳琪的直播技巧，传授21个直播技巧，讲解操作规则、直播如何变现、如何塑造粉丝……直播经济的风口早已蔓延到农村。

即使你没有颜值、没有才华，也可以通过直播赚钱。

80后江苏女孩李华在四面环山的奉化区大研镇经营着一家小民宿。她是远近 30 多家 B&B 经营者之一。她特意驱车30多公里来到滕头村参加这次培训班。

“疫情期间，不少民宿业主变身主播，推销当地农副产品，以弥补疫情期间客房预订的损失。”李华表示，传统的软文、图片推广模式互动性弱，效果不如直播。

李华喜欢穿汉服，偶尔也会拍短视频。他曾经想尝试直播，但在镜头前还是感觉尴尬，不知道该说什么。

“在组织培训之前，我们做了前期调研，最受企业欢迎的就是直播电商培训。”受奉化区总工会委托组织本次培训的宁波腾跃文化有限公司副总经理付丹丹说。

滕头村

在抖音上看直播、带货很容易，但轮到你的时候，上手还是很难。

舒舟想要培养的就是让这些想尝试但不知道直播什么的人知道如何在直播间互动，如何吸引粉丝，如何通过直播变现等等。

“通知发出不到一周，我们原本计划第一期大众班只安排30人的场地，结果来了五十、六十人报名。”丹丹沃说道。

在走访了省内多家网红孵化机构后，沃丹丹最终邀请到了来自宁波的舒周。

用舒舟自己的话说，“当瘦脸功能开到最大时，我的脸就不能再小了。”但她目前运营的抖音账号“蜀周说零售”，30天内粉丝数已超过1.6万，仅音浪的打赏收入就达39万元。

“如果你没有颜值和才华，为什么不能通过直播吸引粉丝并变现呢？”她的话给了直播“新手”很大的信心。

早年当过“柜姐”，后担任大型家纺公司营销总监，再到业务培训师……舒舟在零售行业打拼多年，积累了足够的经验。

她的艰苦曲折的实践经历非常令人同情。直播开始的前五天，直播间的观看人数只有个位数。直到第11天，人气才慢慢聚集起来。到了第30天，直播间观看人数终于稳定在3位数。

“一开始直播间只有三个人，老公和父母。但就看我们能不能坚持下来。”舒舟说道。

找到属于自己的轨迹

舒周播放了李佳琪现场卖口红的视频。当他的签名“哦我的上帝！”时一出场，观众爆笑。

“这不是嘴唇，这是女人的武器”——夸张而富有感染力的语言。

“24号和75号肤色美白最好”——专业知识过硬。

“买买买”——在直播间向粉丝发出行动指令。

挑衅性的话题、丰富的肢体语言、扎实的专业知识、及时的指导……“这些都是李佳琪直播成功的秘诀。”舒依依分析道。

“为什么粉丝一进直播间就走了？你得尽快喊出他的名字。”舒周的技术非常实用。她说，不要说“欢迎某某”，就像在零售店欢迎客人一样，说“某某”。既然你来了，就可以进一步缩短距离。

橱窗展示、抖音小店、音乐打赏、知识付费、广告代言……“抖音有8大成长方式。为什么你想开直播，却不知道该聊什么？因为你还没有”没有找到自己的轨迹。”舒书周表示，要从一开始就找对位置。

培训现场

在老师的一步步指导下，村里卖桃胶的张春燕第一次在课堂上开始了抖音直播。

舒舟开设直播间，与张春燕“连线”，吸引粉丝。

“这里有一家做桃胶的网红店，我们让老板娘给我们介绍一下奉化桃子的桃胶。”舒周对直播间的粉丝说，请“宝贝们”到张春燕的直播间去支持，“给这些实体企业一点信心，帮助他们开启直播生涯。”

第一次做直播的张春燕面对镜头缺乏信心，声音很低。当她看到弹幕上观众的提问时，她手忙脚乱，不知道该回答哪一个。

奉化盛产桃子，桃胶是产业链的衍生品，也是当地的非物质文化遗产。张春燕从母亲那一代就开始在村里的景点卖桃胶。张春燕的家族企业已经持续了30年。

疫情前，桃胶业务稳步增长，一年销售额约30万元。然而，疫情对旅游市场的影响，也让张春艳的桃胶几乎卖不出去。

“我们是手工制品，都是线下卖的。现在直播变得经济起来，我们也看到了它对农村农副产品的推广作用。”张春燕说道。

两年前，张春燕注册了一个抖音账号，但她只有100个粉丝。 “我拍过一些制作桃胶的短视频，一直想尝试一下直播，但我工作太忙，没有时间，所以我会利用空闲时间学吧。”

这是我第一次做直播。 “太多的信息同时涌向我，我无法抗拒，也没有时间做出回应。”张春燕表示，她需要多做直播，多练习。 “如何与粉丝互动，如何让品牌变得专业？有很多东西要学。”

培训现场

有鱼的地方钓鱼

“你无法在现实世界的春天里生存下来，你必须靠自己去突破。”面对下面坐着的众多实体经济从业者，舒周评价说，流量入口瓶颈和单一运营模式是实体经济面临的痛点。直播带货可以彻底解决。

舒舟的PPT上，跳出了一句醒目的醒目标语：有鱼的地方，就有鱼。

受疫情影响，一些实体经济正在经历“至暗时刻”。很多人认为直播经济有助于突破。

这也应验了“有流量的地方就有机会”这句话。

爱依美集团进出口部副经理朱国飞一行5人参加了培训。 “直播培训的需求还是很旺盛，很多传统企业都是‘新手’。”

国外疫情让不少外贸企业的业务陷入冰点。 “我们公司主营业务是服装，外贸出口占一半。现在欧洲主要出口国的商店都关门了，下的订单都被取消或推迟，更不用说新订单了。”朱国飞说道。

外贸企业被迫转向国内市场。内销市场大，但线下实体店投入过大。转向电子商务是许多企业经过深思熟虑的选择。

作为传统服装实体企业，爱伊美也不例外。

“我们在微信商城、淘宝开设了企业工厂店，也在抖音上进行推广。”朱国飞表示，公司已成立电商部门，并计划自行运营抖音直播。毕竟找外部公司做这件事的成本是非常高的。高的。

对于大多数渴望转型的实体企业来说，直播还处于探索阶段。 “只有一个模糊的概念，目前还不清楚如何吸引粉丝并货币化。路就在那里，我们还需要更多地了解如何走它。”朱国飞带着内贸部和微信小程序商店的同事来听讲座，系统经过培训，路径才能逐渐清晰。

经过两个多小时的训练，学员们仍不满意。他们问老师：“直播前期应该做哪些准备？” “如何预热会场？” “如何提高粉丝转化率？”……

这只是滕头村举办的第一期培训班，主要针对零基础知识的“业余主播”。

“我们计划至少做十期，课程也在逐步深入。我们计划在6月初推出第二期，主要是短视频运营、拍摄、剧本策划。”丹丹沃说道。

“回去后，我打算制定一个直播时间表，固定一个直播时间，我还是要继续做下去，增加粉丝的粘性。”张春燕说，等她熟练了，她就会带领周边门店一起直播。

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