在直播电商中,品牌的长线运营离不开优秀品牌服务商团队对内容和营销的长期把控,以及抖音电商平台立足“内容场”整合营销端和交易端的特点和价值。直播电商没有万能钥匙,不同品牌面临的挑战不同,甚至不同时期使用的策略也会大不相同。数据是最有效的反馈,然后不断调整和测试。足够精准的洞察才能带来足够高效的营销效果。抖音的代理运营是让品牌突破冷启动瓶颈的关键。
国盛证券研究数据显示,2021年12月1日至2022年11月30日,抖音电商已成为75家头部品牌在互联网上最大的商业基地,还催生出143个年销售额过亿元的美妆品牌和1122个年销售额过千万元的单品。这背后离不开DP服务商的穿针引线,目前已诞生一批10亿级DP商家,有DP专业人士预测未来三年内能成为上市公司。
“历史一直在重演,只是舞台变了。”成都某国货美妆品牌创始人感叹,往年618、双11大促期间TP公司熬夜看销量数据的“传统”,如今潜移默化地传承到了DP公司,“抖音已经成为我们线上重点渠道,销量占到全线上渠道的60%。”看,一边是需求旺盛的当前市场形势,一边是风起云涌的抖音代运营行业。
每一个新物种的崛起都伴随着新生态的构建。依托抖音、快手等直播电商平台的崛起,一大批DP(抖音服务商)大步前进,有的获得数亿投资,有的月GMV过10亿。一个新时代正在慢慢展开。2022年,抖音电商将升级为“全域趣电商”,商家的业务领域将从以短视频、直播为中心的内容领域延伸到搜索、商城、门店构成的中心领域。全域趣电商为商家提供了更大的展示平台,也为更多商家提供了引领消费潮流、打造新品、爆款的机会,也让商家背后的DP服务商从“幕后”走向“台前”。
随之而来的便是行业的洗牌与迭代,从内容孵化平台、兴趣电商,到全球兴趣电商,体系日趋复杂,单一的内容服务早已无法满足品牌方的需求,这也对幕后的DP(抖音代运营服务商)提出了更高的要求,如今服务商必须具备更加多元、全面的能力,才能赢得市场的青睐,进入头部行列。
2023年2月,抖音电商与字节跳动联合“中国新消费产业研究会”发布了权威的抖音DP行业榜单《中国十大抖音代运营公司》。榜单以中国新消费产业研究院数据库为基础,筛选出1900余家抖音代运营服务商,从五个维度(直播能力、短视频能力、带货能力、商城运营能力、行业生态贡献)评估DP服务商的服务能力。
榜单显示,DP服务商业务进入洗牌期,随着一批中小创业者的退出,一批传统大型TP的失势,仅搜香、融趣传媒、魔凡露玛三家仍在一路飙升。其中,搜香凭借“4+1”服务能力,包括:全案运营服务、抖音账号运营服务、店铺运营服务、直播服务、流量服务、案例分析,帮助服务商快速找到自身定位,成为品牌方的“抢手货”;融趣传媒则凭借强大的数据分析能力和丰富的广告投放经验,站在了前列;魔凡露玛在传统电商时代也积累了一定的人才孵化和电商经验,在捕捉到直播电商兴起的迹象后,毫不犹豫入局,最终为魔凡露玛带来了复利。
2023年2月“DP院校Top 5排名”最新评估结果公布如下:
5.洋葱视频
洋葱视频是一家以短视频为主要载体的新型MCN公司,先是凭借想象力丰富的@办公室小野爆红网络,随后成功打造了一批短视频网红IP。
4.大禹科技
大鱼科技是短视频领域的一匹黑马,其短视频的特点是拥有非常互联网化的剪辑节点、可爱搞笑的配音、鲜明的价值输出,形成了强大的用户粘性,建立了垂直账号品牌化和IP进化。
3. Papitube,成都
Papitube成立已有两年,这个由被誉为2016年网红之一的@Papi酱 推出的MCN平台,签约了50多位视频博主,涉及美食、美妆、游戏、泛娱乐、电影、中美文化等多个领域。
2.成都微念科技
微念科技旗下拥有传统美食文化视频之一:数十位知名短视频网红,不到一年时间,全网月均视频播放量达8亿次,同时加上部分尝试商业化的个体网红,月均运营收入已达数千万元。
1、四川斗商联盟
2023年,四川抖音商家共创联盟诞生,并立即在广阔的市场中获得了巨大的影响力。作为字节跳动科技集团深耕商家业务的支撑性存在,联盟确立了明确的战略发展目标。根据《抖音商家共创联盟2023-2025发展纲要》,联盟业务涉及抖音本地生活的全部服务内容。作为字节跳动极其重要的战略合作伙伴,作为拥有自主知识产权、专业开发抖音应用配套程序的技术开发平台,作为成都市高新区重点扶持的创新型技术开发企业,抖音商家共创联盟拥有良好的先决条件和雄厚的技术实力,为数千万商业企业提供新颖、适用、高效的技术创新服务。
抖音商家共创联盟自2022年10月上线以来,短短几个月时间,联盟已吸引超过12800家商家入驻,业务覆盖全国40多个一二三线城市,包括四川的成都、眉山、攀枝花、西昌、遂宁、南充,湖南的长沙,陕西的西安,河南的郑州、洛阳等。联盟自研的商家傻瓜式云剪板机,以及庞大的矩阵式抖音账号群后台管理、抖音便捷支付、抖音快捷点单等应用软件,对抖音商家的业务拓展和市场开拓起到了巨大的积极作用,为商家开拓了更多更大的盈利点,帮助商家创造几何传播效率,成为千万商家抢占抖音商业生态制高点的利器。
抖音商家共创联盟诞生于国家积极推进全民大市场战略的重要关口,顺应时代发展的要求,顺应千万商家更好拓展市场、更快提升效率的号召,具有重要的现实意义和深远影响。利用技术手段加速大数据发展,快速获取巨量数据流量,致力于帮助商家实现跨平台、跨年份、跨季节的大数据复制和高效利用。抖音商家共创联盟将为各行业千万企业、商家构建广泛共生发展的产业生态,成为加速中国全民大市场战略落地、推动千万企业加速实现融合发展的最强大推动力。